Il y a probablement peu de personnes qui n’ont jamais rien commandé sur Amazon. En moyenne, le géant du commerce en ligne expédie 1,6 million de colis par jour. Plus de la moitié des personnes qui recherchent des produits en ligne commencent leur recherche sur Amazon.
Cela offre une grande opportunité pour vous en tant que vendeurs, car vous pouvez vendre vos produits sur la plus grande place de marché en ligne au monde et augmenter ainsi votre chiffre d’affaires. Dans cet article, nous vous présentons les produits que vous devriez vendre sur Amazon et nous vous expliquons comment déterminer quels produits ont le plus de chances de réussir pour votre entreprise sur Amazon. De plus, nous vous donnons des conseils et astuces pour utiliser au mieux le canal de vente Amazon.
Les produits que vous devriez vendre sur Amazon
Il y a quelques produits incontournables qui se vendent toujours sur Amazon. Dans ces catégories de produits, l’offre est certes importante, mais la demande l’est aussi, ce qui fait qu’il peut être intéressant pour vous de vous lancer dans ces domaines. Les catégories suivantes sont concernées :
- Livres
- Produits numériques
- Vêtements, chaussures et bijoux
Ces catégories peuvent sembler peu excitantes à première vue, mais elles peuvent être très bien commercialisées et sont constamment demandées. De plus en plus d’auteurs utilisent Amazon comme plateforme d’auto-édition pour vendre leurs produits, afin de ne pas avoir à traiter avec les maisons d’édition traditionnelles et de faire leurs preuves dans les librairies physiques. De plus, le nombre de personnes utilisant des liseuses électroniques augmente constamment, offrant un grand potentiel pour les produits numériques. Mais Amazon peut également être la plateforme idéale pour vendre vos vêtements, car vous pouvez décider de leur présentation vous-même et vous n’avez pas à suivre des directives strictes concernant le prix de vente.
Un coup d’œil sur la liste des meilleures ventes d’Amazon révèle d’autres catégories qui offrent des opportunités. Il s’agit notamment des catégories suivantes :
- Électronique
- Appareils photo et photo
- Fait à la main
- Produits pour animaux de compagnie
- Jouets et jeux
- Maison et cuisine
Amazon Bestseller-Liste à l’instant où nous avons rédigé cet article.
Bien sûr, vous pouvez vendre tous les produits autorisés à être vendus sur Amazon sur la place de marché en ligne. Cependant, il est prouvé que certains produits se vendent mieux que d’autres en raison de certaines caractéristiques. Le produit idéal pour Amazon est petit et relativement léger, ce qui vous permet d’économiser des coûts de stockage et d’expédition. En termes de prix, ils se situent entre 10 et 40 euros, ce qui les rend susceptibles d’être ajoutés spontanément au panier d’achat de vos clients. De plus, vos produits doivent présenter un bénéfice client clair et un usage clair. Idéalement, la demande de cet objet reste relativement constante tout au long de l’année et ne présente pas de hauts et de bas saisonniers. Vous devez également vous assurer que aucun acheteur ne peut être blessé par un produit défectueux. Si vos produits présentent ces caractéristiques, ils conviennent parfaitement à la vente sur Amazon.
Comment trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon
Vous avez trouvé une catégorie dans laquelle vous souhaitez vendre vos produits sur Amazon et vous voulez vraiment vous lancer ? Parfait ! Il est maintenant temps de passer aux détails. Cela signifie que vous devez maintenant identifier les meilleurs produits à présenter et à vendre sur la plateforme. Car même si vous pouvez vendre n’importe quel produit, ce n’est pas le bon choix pour tous les articles. Que pouvez-vous faire pour identifier les meilleurs produits pour votre succès de vente ?
Utilisez les listes des meilleures ventes d’Amazon
Commencez par faire une recherche approfondie des produits. Tout comme dans le commerce traditionnel ou dans votre boutique en ligne, il est important de savoir ce que votre concurrence offre. Regardez de près les produits les mieux classés dans votre catégorie. Quels mots clés utilisent-ils ? Combien et quelles images utilisent-ils pour transmettre l’utilité et la qualité des produits ? Quelles promesses sont incluses dans les descriptions des produits ? Et bien sûr, le prix joue aussi un rôle. Ensuite, comparez ces éléments à votre entreprise et à vos produits. Soyez honnête avec vous-même lorsque vous vous demandez si vous pouvez mieux présenter vos produits. Sinon, vous serez puni par un manque de ventes. Gardez à l’esprit les points suivants :
- Pouvez-vous marquer des points avec des photos de haute qualité ? Vous devriez en télécharger au moins 3 à 5 afin que vos clients puissent se faire une impression positive et complète.
- Formulez-vous mieux et de manière plus attrayante le titre de votre offre produit ? Il doit être accrocheur, mais pas racoleur, et correspondre à la réalité.
- Votre prix de vente envisagé est-il raisonnable ou est-il nettement supérieur à celui des meilleurs produits de chaque catégorie ? Même si vos produits valent leur prix, il peut arriver que les clients ne reconnaissent pas l’avantage par rapport à d’autres produits et se fient uniquement au prix, ce qui exclut votre offre.
- Ecrivez-vous des descriptions de produit attrayantes ? C’est avec elles que vous attirez vos clients et leur montrez pourquoi ils devraient acheter votre produit plutôt que celui de la concurrence.
Utilisez le calculateur FBA
Une autre façon de déterminer quels produits parmi les vôtres sont les mieux adaptés à la vente sur Amazon est d’utiliser le calculateur FBA. FBA signifie “Fulfillment by Amazon” et désigne une méthode d’expédition dans laquelle vous stockez vos produits chez Amazon et les faites expédier à vos clients en votre nom. Avec le calculateur FBA, vous obtenez un aperçu des frais encourus et vous pouvez donc en tirer des conclusions sur votre bénéfice. En saisissant le mot-clé principal de votre produit dans la barre de recherche du calculateur, celui-ci recherche dans la base de données des produits similaires et vous affiche une liste des coûts encourus. Pour calculer les frais d’expédition, vous avez ensuite besoin des dimensions et du poids de votre produit. Il vous suffit de les saisir sous l’onglet “Frais d’expédition” et vous obtiendrez une estimation précise des coûts générés. Une fois que vous les connaissez, vous pouvez calculer votre profit à attendre de la vente des différents biens sur Amazon. Si cela vous semble insuffisant, il se peut que ce produit ne convienne pas à la vente.
Amazon vous permet de vendre dans de nombreuses catégories de produits. Cependant, nous vous recommandons de réfléchir à nouveau à la vente de certains produits.
- Produits non disponibles sur Amazon : Il semble qu’il n’y ait pas encore une grande demande pour ce produit. Bien sûr, vous pouvez toujours réussir. Au début, cependant, il sera très coûteux et coûteux de susciter l’intérêt de vos acheteurs.
- Produits extrêmement bon marché : Avec des produits très bon marché, c’est-à-dire jusqu’à environ 15 euros, vous n’avez souvent qu’une marge très faible, de sorte que l’intégration dans votre assortiment ne sera pas rentable dans certains cas.
- Produits saisonniers : Pour les articles de Pâques ou les décorations de Noël, la demande diminuera fortement après quelques semaines et stagnera. Par conséquent, si vous voulez inclure ces produits dans votre assortiment, vous devriez vous diversifier pour compenser les coûts de stockage qui en résultent par d’autres marges.
- Produits fragiles et encombrants : Les paquets volumineux et emballés de manière complexe vous coûtent des frais d’expédition très élevés. Si les produits arrivent éventuellement endommagés chez les clients, vous devrez également leur renvoyer un nouveau produit à vos frais. Cela réduit votre marge et n’est donc rentable que dans quelques cas.
De plus, il y a certains produits dont la vente n’est pas autorisée par Amazon. En plus de la vente d’animaux vivants et d’armes à feu ainsi que de leurs accessoires, Amazon ne vend pas de produits qui :
- enfreignent les prescriptions légales
- enfreignent les droits d’auteur
- ont été rappelés par les fabricants ou une autorité gouvernementale
- présentent un danger potentiel
- représentent une valeur monétaire, telle qu’un bon
- contiennent de la nicotine
- sont soumis à prescription médicale
- pèsent plus de 30 kg et mesurent plus de 150 cm de longueur
- doivent être congelés
- sont soumis à la loi sur les stupéfiants
Si vos produits ne rentrent dans aucune des catégories mentionnées et que vous êtes convaincu de vouloir commencer à vendre sur Amazon, il est maintenant temps de passer à l’étape suivante.
Voici les meilleurs conseils pour vendre des produits sur Amazon
Pour vendre vos produits avec succès sur Amazon, vous avez besoin de commentaires positifs. Concentrez-vous donc dès le départ sur les obtenir de vos clients en téléchargeant des photos de produits de haute qualité, en livrant rapidement les produits et en répondant de manière courtoise aux questions et aux plaintes. Si vous expédiez vous-même vos colis, assurez-vous de les emballer soigneusement et avec soin. Une carte de remerciement pour la commande laisse une impression positive auprès des destinataires. Plus vos articles reçoivent de commentaires positifs, plus ils grimperont dans le classement Amazon. Il est également important que vous receviez des commentaires positifs pour votre boutique Amazon en tant que vendeur. Cela augmente la probabilité que les clients potentiels vous fassent confiance et achètent les articles proposés.
Une autre possibilité de réussir sur Amazon est l’optimisation de vos pages produits. En utilisant des mots-clés populaires dans vos descriptions de produits, vous augmentez la visibilité de vos produits dans les résultats de recherche organiques. Cette mesure augmente votre chiffre d’affaires sur la plateforme et accroît la visibilité de votre marque. Vous pouvez effectuer cette optimisation à plusieurs reprises. Cependant, n’utilisez que les mots-clés qui correspondent réellement à vos articles, car un mauvais résultat entraînera des réactions négatives chez les chercheurs et les associera à votre entreprise.
Enfin, lorsque vous gérez une boutique sur Amazon, une chose est primordiale : le trafic. Assurez-vous que vos produits sont visibles, car c’est seulement alors qu’ils se vendront. Vous générez ce trafic non seulement grâce aux résultats de recherche organiques, mais aussi grâce aux résultats de recherche sponsorisés. Le mot magique ici est Amazon Pay Per Click, abrégé PPC. Comme avec Google Ads, vous enchérissez sur des mots-clés. Si vous vous démarquez de votre concurrence, Amazon Ads complète et stimule votre chiffre d’affaires organique en affichant votre annonce publicitaire. Vous pouvez gérer vos Amazon Ads manuellement ou utiliser un outil basé sur l’IA qui automatise ce travail pour vous.
Adspert, par exemple, propose une solution pratique et intelligente pour la publicité axée sur la performance. L’algorithme optimise vos enchères pour les mots-clés, les produits et les placements pour Amazon PPC et les ajuste en permanence. Grâce à cette fonction, vous gagnez du temps et augmentez votre profit en faisant les offres les plus efficaces. Cette solution vous permet d’améliorer votre gestion de mots-clés, car elle analyse les mots-clés de vos campagnes automatiques et fournit des suggestions pour vos campagnes PPC manuelles.
Si vous utilisez Amazon Sponsored Products ou Sponsored Brands, mais ne savez pas quoi faire des chiffres que vous recevez, l’outil PPC vous soutient également. Modifiez et analysez différents scénarios pour optimiser vos résultats et voir comment les changements d’objectifs affectent les performances de vos campagnes PPC. Cela vous aide à prendre de meilleures décisions en vous basant sur des données plus solides. Si Adspert constate que vos campagnes peuvent bénéficier d’un changement de budget, l’outil vous en informe automatiquement. Vous recevrez cette notification si votre budget est trop élevé et n’a pas été entièrement utilisé, mais aussi si votre budget est trop bas et a été épuisé trop rapidement.
Adspert vous montre de manière transparente si votre budget est trop élevé ou trop bas.
Vous trouverez encore plus d’outils Amazon PPC sur notre plateforme d’évaluation des logiciels, OMR Reviews. Vous avez le choix entre plus de 15 outils qui vous aident à vendre vos produits sur Amazon.
Vendre mieux sur Amazon grâce au PPC automatisé
Il existe de nombreuses possibilités et catégories par lesquelles vous pouvez réussir sur Amazon. Un coup d’œil aux listes des best-sellers et une comparaison avec vos propres produits et compétences vous montreront rapidement si l’entrée dans cette catégorie peut être rentable pour vous. Très appréciés par les consommateurs et les vendeurs, les produits numériques, les vêtements et les livres, ainsi que l’électronique, les jouets et les articles ménagers sont très populaires. Si vous voulez augmenter le trafic vers vos articles, mais que vous ne souhaitez pas gérer manuellement vos Amazon Ads, utilisez un outil basé sur l’IA comme Adspert. Cela vous donne un aperçu intéressant des possibilités de vos campagnes et vous aide à augmenter considérablement votre chiffre d’affaires.
