L’avis de valeur immobilier que vous remettez au vendeur est un document crucial. Il pèse souvent dans la décision du vendeur lorsqu’il choisit l’agent immobilier à qui confier la vente de sa propriété.
Il est donc essentiel d’accorder une attention particulière à cet avis de valeur. En plus d’informer le vendeur sur la valeur estimée de son logement, il vous offre l’opportunité de vous démarquer en présentant vos services, votre méthodologie, des informations sur le marché ou tout autre élément qui vous permettra de vous différencier et d’obtenir le mandat.
Quelles informations inclure dans l’avis de valeur ?
Vos coordonnées
Il est recommandé de placer vos coordonnées en évidence sur la première page de votre avis de valeur. Ainsi, le vendeur y aura directement accès sans avoir à feuilleter le document.
Le nom du vendeur
Intégrez le nom du vendeur à votre rapport pour personnaliser la relation et montrer que ce rapport a été créé spécialement pour lui. Affichez le nom du vendeur dès la première page.
Les caractéristiques et informations sur le bien
Présentez les caractéristiques principales de la propriété de votre client en début de rapport. Fournissez une description détaillée de la propriété, en mentionnant également des informations techniques si elles sont pertinentes.
N’hésitez pas à inclure des photos pour illustrer la description du bien et rendre votre rapport plus attrayant.
Les biens vendus à proximité et les biens comparables à la vente
Sélectionnez des exemples de biens similaires vendus récemment à proximité et mettez-les en avant dans votre argumentaire d’estimation. Choisissez des ventes avec des prix au mètre carré comparables à celui que vous présentez à votre client pour éviter toute confusion.
Si la propriété de votre client est un appartement dans un immeuble, présentez également les ventes qui ont eu lieu dans cet immeuble.
Annonces de biens à la vente
Présentez des annonces de biens comparables actuellement en vente pour montrer à votre client la réalité des prix du marché et la concurrence existante. Veillez à présenter des prix cohérents par rapport à votre discours et à l’estimation que vous allez présenter.
Si possible, mentionnez également la durée pendant laquelle des annonces comparables sont restées en ligne avant d’être retirées, pour illustrer la demande immobilière dans la région.
Statistiques immobilières
Complétez vos exemples de biens vendus et de biens à vendre par des informations statistiques qui donnent une vue d’ensemble du marché immobilier. Par exemple, présentez les tranches de prix au mètre carré dans lesquelles les biens similaires à celui de votre client se vendent dans le quartier.
Évolution des prix du marché
Présentez également les indicateurs de tendance qui indiquent dans quelle direction évoluent les prix du quartier. Si possible, comparez l’évolution des prix du quartier à celle du reste de la commune pour souligner l’attractivité éventuelle de la région.
Informations sur le quartier
Les informations sur les habitants d’un quartier ou le parc résidentiel ne sont pas toujours nécessaires, mais elles peuvent parfois impacter la valeur d’un bien immobilier. Si pertinent, mentionnez-les pour offrir une vision plus complète de la propriété.
L’estimation immobilière
Enfin, indiquez à quelle valeur vous estimez la propriété de votre client, puisque c’est l’objectif principal de l’avis de valeur. Intégrez cette information à la fin de votre rapport, accompagnée d’éléments concernant votre commission. Profitez-en également pour mettre en avant votre valeur ajoutée et les services que vous proposez pour maximiser la valeur du bien et assurez une mise en vente efficace.
Modèle gratuit d’avis de valeur
Il existe de nombreux modèles d’avis de valeur gratuits, mais ils nécessitent souvent de nombreux efforts de mise en page à chaque nouveau rapport à produire. Pour gagner du temps et vous concentrer sur l’estimation, nous vous recommandons d’utiliser un logiciel comme Immo Data.
Voici un exemple d’avis de valeur réalisé avec Immo Data qui vous permet de visualiser plus en détail les informations à inclure dans votre rapport d’estimation.
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