Les éditeurs de logiciels occupent une place centrale dans notre société numérique. Ces entreprises conçoivent et distribuent des logiciels répondant aux besoins spécifiques d’un marché donné. Mais quelles sont les différentes catégories d’éditeurs de logiciels, et comment ce secteur évolue-t-il en France ? Dans cet article, nous explorerons l’écosystème des éditeurs de logiciels et les enjeux auxquels ils sont confrontés.
Le monde de l’édition logicielle
Définition d’un éditeur de logiciel
Un éditeur de logiciel peut être défini comme une société qui conçoit et distribue un ou plusieurs logiciels destinés à un marché spécifique. Parfois, il peut également être intégrateur de logiciel, en déployant des consultants chez ses clients pour faciliter l’utilisation de l’outil. Il est important de noter que l’intégrateur de logiciel n’est pas nécessairement l’éditeur du programme. Certaines entreprises se spécialisent dans la mise en place de solutions en s’appuyant sur les programmes d’affiliation proposés par les éditeurs. Les ESN (Entreprises de Services du Numérique) ou SSII (Sociétés de Services d’Ingénierie Informatique) ont également des approches différentes. Certaines créent des logiciels sur mesure pour des clients uniques, tandis que d’autres disposent de consultants externalisés chez leurs clients.
Typologie des éditeurs de logiciels en France
Malgré sa relative jeunesse, le métier d’éditeur de logiciel s’est rapidement développé en France. Différentes catégories peuvent être identifiées pour mieux comprendre cet écosystème.
Grands groupes internationaux
Certains éditeurs de logiciels français sont implantés internationalement et jouissent d’une renommée mondiale. Parmi eux, on compte des entreprises telles que Dassault Systèmes, Cegid et Ubisoft, ainsi que des éditeurs étrangers présents en France, comme QAD, Only Office et Open Bee. Ces entreprises s’appuient sur toute une gamme de logiciels pour accompagner leur croissance ou répondre à des besoins métiers spécifiques.
TPE-PME historiques
Les éditeurs de logiciels historiques de petite et moyenne taille ont une implantation forte en France, bien qu’ils étendent souvent leur couverture au-delà des frontières du pays. Parmi eux, on retrouve des entreprises comme Divalto, Siveco, Kentika et ALPHA-3i.
Start-up
Les start-up sont de nouveaux entrants sur le marché de l’édition logicielle. Elles proposent généralement des solutions innovantes dans un contexte expérimental. Les start-up à succès se caractérisent par une forte croissance et des levées de fonds importantes. Des exemples de telles entreprises sont Datategy, Gammasoft et DAMAaaS.
La place des éditeurs de logiciels français sur le plan international
Bien que les éditeurs de logiciels français soient principalement positionnés sur le marché national, certains d’entre eux ont réussi à s’implanter à l’international. Les sites web ont grandement facilité cette expansion au-delà des frontières françaises. Ainsi, de nombreux éditeurs de logiciels français sont présents à l’échelle mondiale, que ce soit par opportunité ou dans le cadre d’une stratégie de développement grâce à un réseau de distributeurs-intégrateurs. Parmi les éditeurs français les plus influents à l’international, on peut citer Dassault Systèmes, qui compte 178 bureaux répartis sur les 6 continents et a réalisé un chiffre d’affaires annuel dépassant les 4 milliards d’euros en 2019.
Bien que l’écosystème de l’édition logicielle en France soit principalement orienté vers le marché B2B, il existe également des acteurs importants dans le secteur B2C. Ubisoft, par exemple, est un éditeur de jeux vidéo solidement implanté à l’international avec plus de 60 bureaux répartis sur 5 continents et un chiffre d’affaires de plus de 2 milliards d’euros en 2019.
La classification des éditeurs de logiciels
Les logiciels et les éditeurs peuvent être classés en fonction de divers critères. Deux critères majeurs sont le socle technique et le modèle économique.
Cloud VS On-Premise : des différences de fond
Les logiciels peuvent être classés comme On-Premise ou Cloud en fonction de leur socle technique.
Les éditeurs de logiciels On-Premise déploient directement leur logiciel sur les serveurs internes des entreprises clientes et installent les licences sur les postes de travail concernés. Ces logiciels sont généralement accessibles avec ou sans connexion Internet, mais seulement depuis les ordinateurs disposant d’une licence valide.
En revanche, les éditeurs de logiciels Cloud proposent des solutions SaaS (Software as a Service) délocalisées, accessibles à distance via une connexion Internet. Ces logiciels peuvent être utilisés depuis la plupart des appareils.
Vente ou abonnement ? Deux modèles économiques distincts
Historiquement, les licences logicielles étaient vendues en une fois. Cependant, l’explosion du Cloud a apporté un nouveau modèle économique : l’abonnement.
Les logiciels On-Premise sont généralement vendus sous forme de licences valables à vie ou pour une durée limitée. En revanche, les logiciels SaaS sont proposés sous forme d’abonnements mensuels ou annuels. Lorsque le client cesse de payer l’abonnement, il perd l’accès au service.
Chaque modèle économique présente ses avantages et ses inconvénients. La vente de licence nécessite un investissement initial plus important, mais peut s’avérer plus avantageuse à long terme. L’abonnement limite l’investissement initial mais peut être moins intéressant financièrement à long terme.
Éditeur propriétaire et éditeur open source : quelles différences ?
Au-delà de la question Cloud VS On-Premise, on peut également distinguer les éditeurs propriétaires des éditeurs open source.
Un logiciel propriétaire est développé par un éditeur exclusif qui possède les droits sur le code source de l’application. Il est le seul à pouvoir modifier le code source et proposer des mises à jour. Le support technique est assuré soit par l’éditeur lui-même, soit par des partenaires intégrateurs.
En revanche, un logiciel open source est développé de manière collaborative et bénéficie d’un code source accessible à tous. Il peut être modifié par quiconque possède les compétences techniques requises. Le support technique est généralement assuré par la communauté, bien que des intégrateurs partenaires puissent également fournir ce service.
Aucune approche n’est strictement meilleure que l’autre. Le choix entre un logiciel propriétaire et un logiciel open source dépend des valeurs et du modèle économique de l’éditeur.
Éditeur de logiciel horizontal VS éditeur de logiciel vertical : un objectif, deux approches
Les éditeurs de logiciels peuvent être différenciés en fonction de leur positionnement horizontal ou vertical.
Un éditeur horizontal propose des logiciels généralistes qui peuvent couvrir un large éventail de domaines. Ces outils sont généralement flexibles, mais moins adaptés aux besoins spécifiques d’un secteur d’activité.
En revanche, un éditeur vertical se concentre sur un secteur d’activité spécifique et développe des outils dédiés à ce domaine. Ces logiciels répondent mieux aux enjeux spécifiques des entreprises de ce secteur, bien qu’ils aient une portée plus limitée.
Éditeur de logiciel, un métier en pleine mutation
Le métier d’éditeur de logiciel évolue rapidement pour s’adapter aux besoins changeants du marché et aux avancées technologiques.
Une transformation du produit lui-même
Les logiciels doivent évoluer rapidement pour rester pertinents. Les éditeurs travaillent régulièrement sur des mises à jour pour leurs produits afin de conserver leur potentiel. Les avancées technologiques offrent de nouvelles opportunités, telles que l’intelligence artificielle, le big data et des algorithmes plus avancés. De plus, la réglementation s’est durcie au fil des années, obligeant les éditeurs à adapter leurs outils pour se conformer aux nouvelles exigences, comme le RGPD en Europe.
Des besoins financiers qui évoluent
Les éditeurs de logiciels doivent trouver des fonds suffisants pour pérenniser leurs activités et faire face aux coûts croissants de développement. Ils peuvent recourir à des levées de fonds ou bénéficier d’aides gouvernementales.
Les Ressources humaines au cœur du changement
Les éditeurs de logiciels font face à des défis en matière de recrutement de développeurs. Ils doivent travailler sur leur marque employeur pour attirer de nouveaux talents. De plus, ils doivent développer leur service marketing et commercial pour accroître leur visibilité.
Des cibles qui se multiplient
Le marché des éditeurs de logiciels a évolué avec l’émergence de nouvelles fonctions décisionnaires. Les métiers de l’innovation et de la transformation numérique prennent de plus en plus d’importance.
Un business model parfois à renouveler
Certains éditeurs de logiciels doivent repenser leur modèle économique pour améliorer leur rentabilité. Ils peuvent revoir leur approche en termes de distribution, de pricing et de relation client, tout en considérant de nouveaux partenaires clés.
Des canaux de distribution distincts
Les éditeurs de logiciels peuvent choisir entre un canal de distribution indirect, où ils s’appuient sur un réseau de distributeurs-intégrateurs, et un canal de distribution direct, où ils vendent et intègrent leurs logiciels eux-mêmes.
L’impact considérable de la transformation numérique sur la communication
La communication des éditeurs de logiciels a considérablement évolué ces dernières années. Les nouvelles méthodes de communication, telles que l’inbound marketing, le marketing digital et le référencement naturel et payant, ont transformé la visibilité des éditeurs en ligne. L’externalisation de la communication vers des agences spécialisées peut être une solution efficace et moins coûteuse pour les petites et moyennes entreprises.
En conclusion, l’industrie de l’édition logicielle est en constante évolution. Les éditeurs de logiciels doivent s’adapter aux besoins du marché, aux avancées technologiques et aux changements réglementaires. Ils doivent également repenser leur modèle économique, attirer de nouveaux talents et optimiser leur communication pour rester compétitifs dans ce secteur en pleine mutation.
