Der Online-Marktplatz Amazon zieht weltweit Millionen von Menschen an, die bequem und schnell online einkaufen möchten. Die breite Produktpalette, schnelle Lieferzeiten und die Möglichkeit, mit einem einzigen Account verschiedene Dinge zu bestellen, haben Amazon zur Nummer eins im Online-Handel gemacht. Aber wusstest du, dass du auch selbst auf Amazon verkaufen und so ein zusätzliches Einkommen erzielen kannst? In diesem Artikel geben wir dir die besten Tipps und Tricks, um erfolgreich auf Amazon durchzustarten.
Schnellstart mit Amazon FBA
Willst du noch heute mit deinem eigenen Business auf Amazon durchstarten? In unserem brandneuen Webinar erhältst du exklusive Einblicke und die besten Strategien für dein Amazon Business. Lerne, wie du als Amazon FBA Händler beeindruckende Umsätze generieren und dir ein nachhaltiges Geschäft auf dem größten Online-Marktplatz der Welt aufbauen kannst. Verpasse nicht diese Chance und sichere dir jetzt deinen Platz!
Nutze dieses Webinar, um deine Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Amazon FBA ist das perfekte Business, besonders für Einsteiger. Du profitierst von der langjährigen Erfahrung und den bewährten Strukturen von Amazon. Zusätzlich profitierst du von der starken Marke Amazon, die bei den Kunden ein hohes Vertrauen genießt.
Die Wahl des richtigen Produkts
Bevor du deinen eigenen Amazon-Account erstellst, solltest du dir Gedanken darüber machen, welches Produkt du überhaupt verkaufen möchtest. Bei Amazon gibt es 20 offene Verkaufskategorien, in denen du deine Produkte listen kannst, ohne dass Amazon dies genehmigen muss. Entscheidest du dich für den professionellen Verkaufsplan, stehen dir sogar zehn weitere Kategorien zur Verfügung, bei denen du eine Freigabe von Amazon benötigst. Achte darauf, dass deine Produkte die speziellen Anforderungen von Amazon erfüllen.
Den richtigen Verkaufsplan wählen
Um auf Amazon verkaufen zu können, musst du einen Verkaufsplan wählen. Entscheidest du dich für den professionellen Verkaufsplan, zahlst du eine monatliche Gebühr von 39 Euro und kannst eine unbegrenzte Anzahl an Produkten verkaufen. Entscheidest du dich dagegen für den Verkauf in den offenen Kategorien, zahlst du eine individuelle Gebühr von 0,99 Euro pro verkauftem Produkt. Wähle den Plan, der am besten zu dir und deinen Verkaufszielen passt.
Verkäufertkonto erstellen und Produkte listen
Sobald du deine Entscheidungen getroffen hast, kannst du dein Verkäuferkonto erstellen. Bei der Registrierung musst du deine Zahlungsinformationen, eine Telefonnummer, Unternehmensdaten, Informationen zur Kontaktperson und eine Bankverbindung angeben, um deine Verkäufe korrekt abzuwickeln. Überlege dir nun, welches Produkt du gewinnbringend verkaufen möchtest. Wenn du eine eigene Marke hast, musst du sie bei Amazon registrieren lassen. Wenn du Produkte anderer Hersteller verkaufen möchtest, stellst du dir die wichtigste Frage: Welches Produkt eignet sich?
Kosten des Produkts
Besonders zu Beginn empfiehlt es sich, günstige Produkte anzubieten. Kunden sind eher bereit, günstigere Produkte zu kaufen. Auch wenn der Gewinn pro Produkt geringer ausfällt, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass du mehr Produkte verkaufst. Es gibt Verkäufer, die mit günstigen Produkten auf Amazon Millionenumsätze generieren.
Verkaufsrang auf Amazon
Amazon erstellt für jede Kategorie Ranglisten, die die Verkaufszahlen widerspiegeln. Produkte mit einem niedrigen Sales Rank eignen sich besonders gut zum Verkauf. Es kostet weniger Zeit, ein Produkt mit einem niedrigen Verkaufsrang zu verkaufen als eines mit einem hohen Verkaufsrang. Wenn du ein Produkt mit einem Verkaufsrang unter 10.000 findest, stehen die Chancen gut, dass es sich gut verkaufen wird.
Konkurrenzkampf
Wenn du ein potentielles Produkt gefunden hast, solltest du die Preise deiner Konkurrenz analysieren. Informiere dich über die Preise anderer Verkäufer, die ähnliche Produkte anbieten. Überlege dir, wie günstig du dein Produkt anbieten kannst, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn andere Verkäufer aufgrund von höheren Abnahmemengen deutlich günstiger sind, solltest du dir ein anderes Produkt suchen.
Tiefpreise und Gratisversand
Unterbiete die Preise deiner Konkurrenz und biete so günstig wie möglich an. Es ist nicht schlimm, am Anfang nur den Preis deines Produkts zu decken oder sogar ein paar Euro zu verlieren. Das Ziel ist es, Verkäufer anzulocken und Verkäufe zu generieren, um deine Präsenz auf Amazon zu erhöhen. Eine weitere Möglichkeit, den besten Preis anzubieten, ist kostenlose Lieferung anzubieten. Auch wenn dies am Anfang kostenintensiv sein kann, könnte es ein entscheidender Faktor für potenzielle Kunden sein.
Bestellungen verwalten
Wenn du Produkte auf Amazon verkaufst, musst du den Überblick über deine Bestellungen behalten. Das Seller Center von Amazon bietet dir eine vollständige Auflistung der Bestellungen, die bei deinen Produkten eingegangen sind. Hier kannst du jede Bestellung einzeln aufrufen und Details dazu einsehen. Du kannst auch Berichte erstellen, um weitere Informationen über die Auftragsabwicklung zu erhalten. Wenn du einen professionellen Verkaufsplan hast, kannst du den Amazon Marketplace Web Service nutzen, um über Aktivitäten wie Bestellungen informiert zu werden.
Den passenden Versand wählen
Damit deine Produkte sicher beim Kunden ankommen, hast du die Wahl zwischen zwei Arten der Versandabwicklung. Du kannst dich selbst um den Versand kümmern und die Produkte selbst verpacken und zur Post bringen. Dies eignet sich besonders bei einer geringen Anzahl von Produktverkäufen und spart Kosten. Wenn du jedoch ein Produkt gefunden hast, das sich gut verkauft und an dem du weiterarbeiten möchtest, empfiehlt es sich, den “Fulfillment by Amazon” (FBA) Service zu nutzen. Mit FBA übernimmt Amazon das Verpacken und Verschiffen deiner Produkte. Zusätzlich kannst du deine Pakete per Amazon Prime versenden, was für viele Kunden ein entscheidendes Kriterium ist.
Sammle Feedback
Neben dem Feedback für dein Produkt sind die Bewertungen deines Amazon Stores von großer Bedeutung. Kunden legen großen Wert darauf, dass sie einem vertrauenswürdigen Händler begegnen. Und nichts vermittelt mehr Vertrauen als Feedback von zufriedenen Kunden in der Vergangenheit. Es ist nicht einfach, eine große Anzahl von Bewertungen aufzubauen. Es gibt Software, die Kunden automatisch nach einer Bestellung um eine Bewertung bittet. Jedoch liegt die Absprungrate dabei oft hoch. Eine weitere Möglichkeit, Kunden dazu zu bewegen, deinen Store zu bewerten, ist das Beilegen von Gruß- und Dankkarten bei der Bestellung.
Fazit: Wann legst du los?
Wenn du diese Tipps befolgst und dich intensiv mit dem Geschäftsmodell und den Vorteilen von Amazon auseinandersetzt, steht deinem Erfolg nichts mehr im Wege. Nutze unser Webinar, um deiner Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Amazon FBA ist das perfekte Business für Einsteiger. Du profitierst von der langjährigen Erfahrung und den bewährten Strukturen von Amazon. Zusätzlich profitierst du von der starken Marke Amazon, die bei den Kunden Vertrauen schafft.
