Vous rêvez de savoir combien gagne un agent immobilier ? Est-ce un métier qui permet de bien gagner sa vie ? Est-il possible d’atteindre une situation financière confortable dans ce domaine ?
Bonjour à tous, ici le Réseau HB pour une nouvelle chronique passionnante !
Dans cet article, nous découvrirons :
Le vrai salaire d’un agent immobilier
Les revenus d’un agent dans le domaine du luxe
Les gains d’un mandataire immobilier
En terminant votre lecture, vous serez peut-être tentés par une reconversion !
C’est parti !!!
Comment calculer le salaire d’un agent immobilier ?
Voyons d’abord la base du salaire d’un agent immobilier.
Celui-ci peut varier en fonction du niveau d’études et de l’agence où l’employé est engagé.
Commission sur vente d’une agence
Tout d’abord, cette commission est un pourcentage d’un pourcentage, laissez-moi vous expliquer :
Une agence immobilière prend un pourcentage sur la vente d’un bien, qui représente entre 3% et 10% de la valeur du bien. Par exemple, pour un appartement à 100 000€, l’agence touchera entre 3 000 et 10 000€. Au cours des dernières années, ce pourcentage moyen s’est établi à 5,4%.
Il faut également prendre en compte que ce pourcentage d’honoraires payé par le client est dégressif, ce qui signifie que plus le bien est vendu cher, moins le pourcentage sera élevé.
En tant qu’agent immobilier salarié avec commission, vous toucherez entre 10% et 15% des frais d’honoraires. Donc, en reprenant notre exemple d’un bien à 100 000€ avec un taux moyen de frais d’honoraires de 5,4%, vous toucherez entre 540€ et 810€.
Quel salaire pour un agent immobilier ?
Il y a deux types de salariés dans le métier d’agent immobilier. Ceux sans commission gagnent entre 1 450€ et 1 750€ net par mois (mais ce mode de rémunération tend à disparaître), tandis que les salariés avec commission touchent un salaire de base plus faible, mais bénéficient en plus de commissions sur les ventes :
Le salaire moyen d’un agent immobilier avec commission se situe entre 1 500€ et 3 000€ brut. Ce montant peut augmenter en fonction de l’agence dans laquelle vous travaillez et bien sûr des biens que vous réussissez à vendre.
Avec quelques années d’expérience, ce revenu peut atteindre 5 000€ ou plus. Cela dépendra du nombre de ventes réalisées chaque mois et bien sûr du pourcentage de commission que vous percevrez.
Quel est le travail d’un agent immobilier ?
Le travail d’un agent immobilier n’est pas de tout repos : il s’agit de faire l’intermédiaire entre un vendeur et un acheteur. Voici en détail ce que cela implique :
Tout d’abord, il faut rechercher des biens à vendre ou à louer pour votre agence. Ensuite, il faudra signer un mandat et fixer un prix avec le propriétaire.
À partir de là, vous devrez diffuser des annonces, rendre le bien visible et le faire visiter à d’éventuels futurs acquéreurs. Ensuite, vous devrez obtenir différentes offres et les présenter au propriétaire jusqu’à ce qu’il les accepte.
En parallèle, vous devrez rassembler les documents prouvant la solvabilité de l’acheteur potentiel, puis mettre les deux parties en relation afin de signer un compromis.
Salaire d’un agent immobilier de luxe
Voyons maintenant le cas extrême des agents immobiliers travaillant dans le domaine du luxe.
Les commissions peuvent varier, mais surtout, le niveau de rémunération n’est pas du tout le même.
Commission immobilière de luxe
Partons cette fois-ci d’une fourchette de frais d’honoraires compris entre 3% et 6%.
Pour prendre une moyenne parmi les différentes agences spécialisées dans ce secteur, un bien est considéré comme étant de luxe lorsqu’il a une valeur égale ou supérieure à 800 000€.
Cela met en perspective le montant déduit en pourcentage par l’agence immobilière. Il faut savoir que dans ce domaine de l’immobilier, les montants sont tellement élevés qu’il devient beaucoup plus avantageux pour les agents d’être indépendants et d’être rémunérés différemment.
Combien gagne un agent immobilier de luxe ?
Cela dépend également des commissions perçues. Dans ce cas-ci, on parle rarement d’agent immobilier salarié, mais plutôt d’agent immobilier indépendant.
Dans ce cas, vous toucherez un pourcentage beaucoup plus élevé, car votre revenu dépendra entièrement du pourcentage perçu et de la valeur du bien.
Attention toutefois, ce métier fait rêver plus d’une personne, mais il s’agit d’une catégorie d’exception réservée à une carrière exceptionnelle. Le nombre de ventes dans l’année est bien moins important que pour une agence “standard”.
Il est très difficile de déterminer exactement le pourcentage gagné par un agent immobilier spécialisé dans le luxe, mais en moyenne, il devrait atteindre environ 60% des honoraires de l’agence.
Comment devenir agent immobilier dans le luxe ?
Vous devrez acquérir de l’expérience et travailler surtout pour des agences spécialisées dans ce type de propriétés.
Bien sûr, vous devrez avoir la bonne attitude. Ce qui compte, ce ne sont pas seulement vos compétences, mais aussi votre attitude.
Dans un premier temps, vous devrez vous construire des connaissances dans le domaine du luxe et apprendre à en faire bon usage. Dans de nombreux cas, le propriétaire ne souhaite pas voir son bien immobilier évoqué (encore moins sur Leboncoin) avec une simple annonce, surtout si celui-ci vaut plusieurs millions d’euros.
La création de votre propre réseau sera donc très importante, mais vous devrez d’abord faire vos preuves avec des agences dites “normales”.
Les mandataires immobiliers gagnent-ils leur vie ?
Pour finir, prenons l’exemple des mandataires immobiliers.
Il s’agit de ne recevoir qu’une rémunération à la commission, qui est généralement plus élevée.
Le salaire peut donc être encore plus avantageux que pour un agent dépendant d’une enseigne.
Commission sur vente d’un mandataire immobilier
Commençons par le plus grand avantage de devenir mandataire immobilier pour un réseau : la commission !
Celle-ci représente généralement 70% des honoraires perçus par le réseau immobilier en question.
Si nous prenons une moyenne de frais d’honoraires de 5% (un autre avantage du réseau immobilier est de proposer des frais d’honoraires moins élevés aux clients), un négociateur indépendant peut toucher bien plus qu’un agent salarié.
Dans certains réseaux, comme le Réseau HB, le mandataire peut parfois toucher jusqu’à 100% de commission, c’est-à-dire la totalité des honoraires.
Salaire d’un mandataire immobilier indépendant
Le salaire moyen observé sur une année complète est de 23 000€.
Gardez à l’esprit qu’il s’agit d’une moyenne qui regroupe les débutants et les experts. Les opportunités de gagner plus dépendront de votre envie de travailler en tant que négociateur.
Étant donné que les commissions perçues sont beaucoup plus élevées que pour un agent, vos revenus peuvent augmenter rapidement avec une seule transaction, sans avoir besoin de cumuler les ventes. Toutefois, il faut comprendre que ce travail en tant qu’indépendant demande beaucoup d’investissement personnel et que vous devrez traiter avec de nombreux vendeurs et acheteurs avant de conclure un compromis.
Comment devenir négociateur immobilier ?
Pas besoin d’années d’études, de formations ou d’expérience professionnelle, il suffit d’avoir la motivation de travailler à votre compte et de chercher des clients.
L’une des principales qualités demandées est d’avoir l’envie de dénicher des biens à vendre et de trouver des acheteurs, de manière totalement autonome dans la plupart des cas.
Bien sûr, dès votre entrée dans un réseau immobilier, vous bénéficierez d’une formation et d’un accompagnement sur le terrain, si vous le demandez. Cela sera bien utile, même si certains ont déjà exercé ce métier pendant de nombreuses années !
Le salaire plus élevé qu’un agent immobilier salarié est une belle motivation pour devenir négociateur, mais vous devrez également faire preuve de prestance, sans en faire trop. Nous ne vous demandons pas de porter un tailleur ou un costume-cravate, mais simplement d’avoir une réelle envie de découvrir de nouveaux biens à vendre et de construire votre propre réseau de connaissances, qui vous aidera à trouver de nouveaux clients.
