En 2019, Amazon comptait plus de 300 millions d’utilisateurs actifs et réalisait plus de 280 milliards de dollars de ventes. Utiliser Amazon comme canal de vente représente donc une énorme opportunité pour votre entreprise. Mais comment fonctionne le dropshipping sur Amazon ? Et comment pouvez-vous en faire une entreprise rentable pour votre entreprise de e-commerce ?
Avec ce guide, nous allons vous expliquer si le dropshipping sur Amazon est rentable, comment faire du dropshipping sur Amazon, et les meilleurs outils de dropshipping pour vous permettre de commencer à vendre immédiatement. Commençons, d’accord ?
Comment Amazon fonctionne-t-il ?
Amazon est l’un des sites de e-commerce les plus populaires au monde. Grâce à sa plateforme de vente, il a gagné en popularité en permettant aux entreprises de vendre leurs produits. Les fabricants et les entreprises peuvent compléter leurs canaux de vente existants en vendant sur Amazon. Pour commencer à vendre sur Amazon, vous devez être accepté en tant que vendeur Amazon. Veuillez noter que toutes les marques et tous les produits ne sont pas autorisés.
Amazon autorise-t-il le dropshipping ?
Oui, Amazon autorise le dropshipping sur sa place de marché, à condition de respecter quelques règles de base :
- Vous devez toujours être le vendeur officiel du produit.
- Vous devez vous identifier en tant que vendeur sur les bordereaux d’expédition, les factures et autres documents relatifs au produit.
- Avant d’expédier la commande, vous devez supprimer toutes les informations permettant d’identifier le vendeur tiers, telles que les factures, les emballages externes, les bordereaux d’expédition, etc.
- Vous devez être responsable de l’acceptation et du traitement des retours.
- Vous devez respecter toutes les conditions de votre contrat de vendeur ainsi que les politiques d’Amazon.
Qu’est-ce que le dropshipping Amazon et comment cela fonctionne-t-il ?
Alors, comment démarrer avec le Dropshipping Amazon ? Le programme Fulfilled by Amazon d’Amazon vous permet de faire du dropshipping. Vous expédiez vos produits à Amazon, qui stocke les stocks et les livre directement à vos clients dans le cadre de cet arrangement.
L’avantage de ce programme est qu’Amazon a des délais de livraison parmi les plus courts du marché, ce qui signifie que vos consommateurs recevront leurs commandes encore plus rapidement. Les clients préfèrent les délais de livraison rapides, s’il y a bien une chose que nous avons apprise au XXIe siècle.
Combien coûte le dropshipping sur Amazon ?
Les tarifs du dropshipping sur Amazon varient selon le type de produit, mais se situent souvent dans une fourchette de 10 à 15 %. Si vous travaillez avec des marges de dropshipping minimales, cela réduira considérablement vos bénéfices. Vous devrez également déterminer une stratégie de vente. Quel que soit le nombre de produits que vous vendez, le plan individuel coûte 0,99 $ par unité vendue, tandis que le plan professionnel coûte 39,99 $ par mois.
Vous pouvez également consulter les informations sur les commissions d’Amazon avant de vous lancer.
Le dropshipping sur Amazon est-il rentable ?
Le dropshipping sur Amazon peut être lucratif. La marge moyenne du dropshipping est de 10 à 30 %. Amazon déduit environ 15 % de votre revenu maximal. Ainsi, si vos marges sont actuellement de 30 %, la vente d’un produit sur Amazon se traduira par une nouvelle marge de 15 %. Si vous parvenez à remporter la Buy Box d’Amazon, vos marges peuvent être beaucoup plus importantes. Cependant, il s’agit d’un marché très concurrentiel sur lequel il ne faut pas compter à long terme.
Les avantages et les inconvénients de devenir un dropshipper sur Amazon
Avantages
La vente sur Amazon présente de nombreux avantages similaires à la vente sur eBay : il est simple de démarrer, vous avez accès à un large public et vous n’avez pas à vous soucier du marketing ou du référencement.
Vous avez accès à des fournisseurs de produits en dropshipping qui ont été soigneusement vérifiés. Amazon achète principalement des articles en vrac auprès de fournisseurs européens. Tout est ensuite stocké dans des entrepôts jusqu’à ce qu’il soit prêt à être expédié. Que vous soyez un vendeur débutant ou un professionnel expérimenté, vous pouvez proposer des produits de qualité à un public international.
Il n’y a pas de frais de stockage. Amazon possède désormais ses propres centres d’exécution, connus sous le nom de Fulfillment by Amazon, où vous pouvez ajouter vos propres produits à votre liste d’articles en dropshipping sans vous soucier de l’emballage, de l’expédition ou de l’entreposage.
Il y aura plus d’opportunités pour que les gens vous trouvent. Amazon offre plus de 30 catégories parmi lesquelles vous pouvez choisir. Vous pouvez vendre dans autant de niches de dropshipping différentes que vous le souhaitez, ce qui peut vous aider à atteindre des clients très ciblés si vous choisissez les bons fournisseurs et les bons articles de dropshipping.
Inconvénients
Les données relatives à vos ventes sont accessibles au public. L’un des inconvénients de l’utilisation de la plateforme d’Amazon est qu’Amazon a accès à toutes vos données de vente, des articles les plus vendus au volume global des ventes. Amazon a été accusé d’utiliser ces informations pour découvrir des opportunités de vente exceptionnelles et renforcer sa propre position sur le marché, ce qui a fini par exclure les autres marchands qui vendent sur sa plateforme.
Les relations avec les clients sont moins durables. Vous ne pourrez pas développer une relation à long terme avec vos clients. Amazon met davantage l’accent sur l’aide aux entreprises pour vendre leurs articles que sur la construction de relations avec les clients. Préparez-vous à voir votre capacité à créer une marque pour votre entreprise, à présenter vos produits et à interagir avec vos clients être sévèrement limitée.
Il n’y a aucune possibilité de personnalisation. En termes de personnalisation, vous serez très limité. Amazon a un contrôle total sur votre logo, votre interface utilisateur, votre marketing et tout le reste.
Un investissement initial est nécessaire. Vous devrez avoir des produits du fournisseur dans votre inventaire pour répondre aux exigences d’Amazon en matière d’exécution. Cela signifie que si vous souhaitez commencer à faire du dropshipping sur Amazon, vous devrez investir de l’argent dès le départ.
6 étapes faciles pour commencer le dropshipping sur Amazon
Commencer le dropshipping avec Amazon est vraiment facile et nous avons créé 6 étapes faciles à suivre pour vous.
Étape 1 : Choisir la meilleure plateforme de e-commerce pour votre boutique en ligne
La première étape pour démarrer une activité de dropshipping sur Amazon consiste à choisir la meilleure plateforme de e-commerce pour votre activité. Grâce à des plateformes de e-commerce telles que Shopify, vous pouvez désormais vendre sur la plus grande place de marché du monde sans effort. Avec Shopify, vous pouvez suivre les produits et les commandes à travers le canal de vente Amazon. Vous pouvez également créer des inscriptions Amazon pour de nouveaux produits, créer et gérer des offres Amazon pour des produits existants, et connecter vos annonces Amazon à votre plateforme de e-commerce préférée.
Étape 2 : Choisissez le bon produit à vendre
Selon Amazon, si vous êtes dans une niche comme les livres, les ordinateurs, les jeux vidéo et l’électronique, vous pouvez lancer une boutique Amazon sans l’accord du vendeur. Assurez-vous de ne pas faire partie des catégories limitées d’Amazon en vérifiant la liste des produits limités d’Amazon. Cette liste comprend d’autres articles tels que les hoverboards et les marchandises dangereuses.
Étape 3 : Créez un compte vendeur Amazon
Pour vendre un volume important de produits, il est recommandé d’avoir un compte professionnel. Le plan de vente individuel entraîne des coûts de 0,99 cent par article, ce qui peut réduire considérablement vos marges. Assurez-vous que vos marges sont étroites et que vous pouvez payer les frais d’abonnement et autres frais associés à un compte de vendeur professionnel.
Une fois que vous avez créé un compte Amazon Seller Central, ajoutez votre adresse e-mail. Vous serez ensuite dirigé vers une page de confirmation où vous devrez fournir d’autres informations telles que votre adresse et vos informations fiscales.
Étape 4 : Obtenir l’approbation de votre catégorie de produits
Certaines catégories de produits et niches nécessitent l’approbation d’Amazon. Avant d’ouvrir une boutique Amazon, assurez-vous de vérifier si votre niche nécessite une approbation préalable, notamment pour la mode, la beauté et les bijoux.
Étape 5 : Connectez votre compte Amazon à votre plateforme de e-commerce
Une fois que vous avez obtenu l’autorisation, connectez votre compte Amazon à votre plateforme de e-commerce préférée. Par exemple, si vous utilisez Shopify, vous pouvez aller dans l’onglet “sales channels” sur le tableau de bord de Shopify, cliquer sur “add channel” et vous connecter à Amazon. Ce processus est simple et facile à réaliser !
Étape 6 : Créez facilement des listes de produits Amazon
Une fois que vous avez ajouté le canal de vente Amazon, vos produits en dropshipping ne sont pas automatiquement listés sur Amazon. Vous devrez créer une liste de produits Amazon une fois que vous aurez une idée de produit et un fournisseur pour le réaliser.
Allez dans l’inventaire et ajoutez un produit à partir de votre compte Seller Central. Lorsque l’écran “Ajouter un produit” apparaît, cliquez sur le bouton “Créer une nouvelle fiche produit”. Sélectionnez une catégorie de produit et remplissez les informations relatives à la liste elle-même.
Lorsque vous fixez le prix de votre produit en livraison directe, gardez à l’esprit les frais d’Amazon. Les vendeurs professionnels paient des frais de recommandation allant de 8 à 15 % selon la catégorie, tandis que les vendeurs individuels paient un montant supplémentaire de 1,00 $ par vente.
Pour plus d’informations sur les frais d’Amazon par catégorie, consultez le barème des frais de vente sur Amazon. Lorsque vous êtes prêt, vous pouvez publier votre annonce et commencer à vendre.
5 conseils pour réussir le dropshipping sur Amazon
Tout cela semble assez simple, n’est-ce pas ? C’est parce que ça l’est ! Créer une entreprise de dropshipping sur Amazon est simple, mais pour réussir, cela nécessite un peu plus d’efforts. Voici cinq conseils pour vous aider à réussir votre activité de dropshipping.
1. Faites la promotion de vos annonces
Pour maximiser les ventes, vous devrez générer du trafic vers vos listes de produits. Vous pouvez le faire de différentes manières. D’abord, il y a le programme de parrainage interne d’Amazon, Amazon Pay-Per-Click (PPC). Le PPC vous permet de créer des publicités pour vos produits qui apparaîtront plus haut dans les résultats de recherche d’Amazon pour les mots-clés que vous spécifiez.
Ensuite, vous pouvez diriger le trafic vers vos listes de produits Amazon via des canaux externes tels que les médias sociaux, les blogs, le marketing par e-mail, etc. Bien que cette méthode soit plus difficile à mettre en œuvre si votre marque n’a pas déjà un public, elle peut vous aider à différencier votre produit de ceux de vos concurrents.
2. Concentrez-vous sur le client
Lorsque vous faites du dropshipping sur Amazon, vous éliminez une grande partie des aspects difficiles de l’entrepreneuriat. Vous n’êtes pas obligé de fabriquer ou d’expédier votre produit. Tout ce que vous devez faire, c’est vous assurer que le client reçoit son produit et qu’il est satisfait. Ainsi, au lieu de passer votre temps à gérer votre entreprise, le dropshipping vous permet de consacrer votre temps au service client. Un excellent service client entraîne des avis positifs sur les produits, et ces avis peuvent faire ou défaire vos produits sur Amazon.
3. Concentrez-vous sur votre marque
Comme mentionné précédemment, le principal inconvénient du dropshipping est que vous vendez un produit sur lequel vous n’avez aucun contrôle en termes de développement ou de conception. De plus, d’autres vendeurs peuvent avoir accès au même fournisseur. Par conséquent, vous avez très peu d’avantage concurrentiel. Il est donc essentiel de vous concentrer sur votre marque.
4. Obtenez des échantillons
Assurez-vous de bien comprendre le produit que vous vendez avant de le mettre en vente. Réservez une unité à l’avance et inspectez l’échantillon dès son arrivée. Vérifiez si le produit est conforme à la description, examinez l’emballage, etc. Ces détails vous aideront à prévoir comment vos clients recevront le produit lorsque vous commencerez à faire du dropshipping sur Amazon.
5. Ratissez large
Le dropshipping vous permet de référencer plusieurs produits sans frais de démarrage. Vous pouvez donc ratisser large. Certains produits connaîtront le succès, d’autres moins. Il vous suffit d’augmenter la quantité de produits qui fonctionnent bien et de diminuer la quantité de ceux qui ne fonctionnent pas. Cette méthode est parfaitement légale tant que vous suivez les règles d’Amazon.
