La rédaction d’un plan d’affaires
Il n’existe pas de règle absolue quant à la présentation du contenu d’un plan d’affaires pour la création d’une entreprise. L’important est de respecter une certaine logique. Peu importe l’ordre choisi, vous devrez inclure les éléments suivants. Pour des projets plus importants, d’autres éléments pourraient être ajoutés.
1. Le résumé exécutif
Votre plan d’affaires doit commencer par une présentation synthétique et percutante de votre projet. Ce résumé, d’une ou deux pages maximum, doit donner envie à votre lecteur de continuer sa lecture et de s’intéresser à votre projet. Il doit comprendre immédiatement de quoi il s’agit. C’est “le moment de la découverte”. Choisissez vos mots avec soin pour susciter l’intérêt du lecteur et l’inciter à lire au-delà du résumé exécutif !
2. Vous et votre équipe
La présentation du porteur de projet (c’est-à-dire vous) ou de l’équipe fondatrice doit être réalisée avec autant de soin que la rédaction d’un CV pour un poste. Mettez en avant tout ce qui, dans votre expérience passée, est en lien valorisant avec le projet en question. Cette présentation doit être dynamique. Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l’équipe est tout aussi importante que le projet lui-même. Si vous êtes plusieurs, soulignez la complémentarité de l’équipe !
3. La présentation générale du projet de création d’entreprise
À ce stade, vous pouvez parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi vous est venue l’idée, quelles sont vos motivations pour vous lancer dans la création de cette entreprise, quels sont vos objectifs, et quels sont vos atouts pour assurer son succès.
4. La partie économique du plan d’affaires
Elle se compose de plusieurs parties :
- Une présentation des produits et services que vous allez proposer. Faites attention à être clair et compréhensible et évitez le jargon propre à votre profession.
- Une présentation du modèle économique que vous allez adopter : expliquez comment l’entreprise va délivrer et partager de la valeur avec toutes les parties prenantes.
- Les conclusions de votre étude de marché : décrivez le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, identifiez vos concurrents directs ou indirects, et exposez les éventuels risques liés à votre environnement économique, juridique et socio-professionnel.
- La stratégie commerciale que vous avez choisie pour vous imposer sur le marché et développer votre activité : la segmentation du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions relatives à la politique de produit, de prix, de distribution et de communication.
- L’estimation du chiffre d’affaires prévisionnel, en vous basant autant que possible sur des éléments concrets.
- Les moyens à mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs de vente : expliquez concrètement comment l’entreprise va fonctionner, avec quoi et avec qui ? La rédaction de cette partie doit vous permettre de visualiser le marché futur de l’entreprise en détaillant son fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres ressources nécessaires.
5. La partie financière du plan d’affaires
Elle comprend tous les éléments qui traduisent, en termes financiers, la partie économique du projet. Sa composition dépendra naturellement du secteur d’activité et du potentiel de développement de votre projet. Pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers couramment retrouvés dans un plan d’affaires :
- Le tableau des investissements : il indique le coût des investissements, leur date d’acquisition prévue, la durée d’amortissement comptable et l’amortissement annuel pour les trois premiers exercices.
- Le plan de financement initial : il indique les fonds à réunir pour lancer le projet dans de bonnes conditions. Une analyse approfondie est nécessaire pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement.
- Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet d’évaluer la rentabilité future de l’entreprise.
- Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet de s’assurer que l’entreprise pourra faire face à ses engagements financiers sur une période relativement courte.
- Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d’affaires minimum pour couvrir l’ensemble des charges et déterminer le moment où l’entreprise sera rentable.
- Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour évaluer l’évolution prévisionnelle de la structure financière de l’entreprise à moyen terme.
- Le tableau des annuités de crédit (s’il y a emprunt à moyen ou long terme) : il permet de connaître les remboursements d’emprunt et d’alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).
6. La partie juridique du plan d’affaires
La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit expliquer et justifier le choix retenu, ainsi que présenter la répartition du capital et des pouvoirs qui en découle. Choisissez la structure juridique qui convient le mieux à votre projet.
7. Le sommaire
N’oubliez pas d’inclure un sommaire pour faciliter la lecture de votre plan d’affaires. Placez-le généralement en début de dossier, avant ou après le résumé exécutif.
8. La partie documentaire
Cette partie doit faire l’objet d’un dossier séparé pour regrouper toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le plan d’affaires.
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