Réaliser une étude de marché est crucial avant de se lancer dans la création d’une entreprise. Cette méthode permet d’analyser finement le secteur dans lequel le projet est ciblé, ainsi que d’évaluer sa rentabilité et sa viabilité. Voici les 5 points essentiels de cette démarche.
Créer son entreprise nécessite donc une préparation en amont.
Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
L’étude de marché est une analyse détaillée de l’offre et de la demande sur un marché spécifique. Elle consiste à recueillir les informations nécessaires pour identifier les caractéristiques et les enjeux du marché sur lequel l’entreprise prévoit de se positionner.
L’étude de marché n’est pas obligatoire avant la création d’une entreprise, mais elle devrait idéalement être réalisée avant d’entreprendre toutes les démarches juridiques. De plus, cette analyse n’est pas définitive et peut être renouvelée afin d’adapter au mieux l’offre de l’entreprise à la demande. On distingue donc 3 types d’étude de marché :
L’étude sectorielle ou documentaire : il s’agit de l’étude d’une branche spécifique, qui n’est pas réalisée pour répondre aux besoins d’une entreprise en particulier. Cette étude se limite à une analyse documentaire en effectuant des recherches sur des articles, des publications ou des interviews d’organismes professionnels. Les résultats de ces études sont disponibles à la vente.
L’étude qualitative : celle-ci est réalisée auprès d’un panel représentatif des clients cibles. Elle vise à comprendre précisément les opinions des consommateurs et leurs attentes par rapport à un produit donné. Les questions posées doivent permettre aux personnes interrogées de s’exprimer facilement. Les techniques couramment utilisées pour cette étude sont les entretiens individuels ou de groupe. Ces entretiens permettent d’identifier les ressentis des consommateurs afin d’améliorer les produits ou services de l’entreprise. Ils peuvent également être utilisés pour tester un packaging ou l’image d’une marque. Les entretiens individuels permettent de découvrir les habitudes d’achat des consommateurs et de discuter de sujets plus personnels. Ces entretiens peuvent être réalisés en ligne, par téléphone ou en face-à-face.
L’étude quantitative : il s’agit de la méthode la plus couramment utilisée par les créateurs d’entreprises. Elle repose sur des statistiques pour décrire les comportements, les opinions et les attentes d’un échantillon représentatif de la population. Cette étude permet aux entreprises d’améliorer un produit ou un service destiné à la vente. Contrairement à l’étude qualitative, elle porte sur un plus grand nombre de personnes. Les entretiens peuvent être réalisés dans la rue, dans les centres commerciaux ou sur Internet. Cette méthode d’étude se base sur des questionnaires simples et courts auxquels les personnes interrogées peuvent répondre par “Oui/Non”. Les résultats sont chiffrés et intègrent des pourcentages. Par exemple, on peut apprendre que 55% des consommateurs sont favorables à l’utilisation du gaz vert.
Quelles sont les 5 étapes clés d’une étude de marché ?
Les 5 étapes clés de l’étude de marché avant la création d’une entreprise reposent sur les analyses suivantes :
L’analyse du contexte du marché : elle permet d’obtenir une vision générale du marché en prenant en compte sa taille, son potentiel, les tendances et les différents acteurs présents. Pour cela, il est nécessaire de définir la dimension géographique du marché, d’identifier les potentiels clients et utilisateurs, de repérer les tendances et évolutions du marché, ainsi que de connaître et différencier les concurrents directs et indirects.
L’analyse de la demande : elle consiste à évaluer le potentiel économique du marché ciblé en se focalisant sur la taille du marché, sa croissance et les spécificités des potentiels clients. Cette étape permet de mieux connaître la future clientèle en répondant à des questions telles que le nombre de clients, leur localisation, leur profil, leurs attentes et motivations.
L’analyse de l’offre : cette étape consiste à étudier les produits et services déjà présents sur le marché, ainsi que les concurrents. Par exemple, si vous souhaitez créer une entreprise de services de déménagement, il faudra comparer ce qui existe déjà chez vos concurrents en termes de positionnement, de localisation ou de prix proposés. Cette étude permet de répondre aux questions suivantes : le nombre d’offres disponibles, leurs caractéristiques (prix, qualité, service après-vente), et d’établir un profil précis des entreprises présentes sur le marché.
L’analyse financière : elle permet d’estimer la rentabilité et le potentiel économique du projet envisagé. Cette analyse aide à la décision en réalisant des projections du chiffre d’affaires de l’entreprise et des charges prévisionnelles. Elle permet également d’évaluer les besoins en capitaux de l’entreprise pour sa phase de démarrage et son installation.
L’analyse de l’environnement : elle consiste à identifier les facteurs externes pouvant avoir une incidence positive ou négative sur l’activité et le marché ciblé. Ces facteurs peuvent être d’ordre politique, économique, social, technologique, écologique ou légal. Par exemple, il est important de s’informer sur le contexte politique, économique, social, technologique, écologique et légal du lieu d’implantation de l’entreprise.
Pourquoi faire une étude de marché ?
L’étude de marché avant la création d’une entreprise a plusieurs objectifs. Elle permet tout d’abord de s’assurer de la pertinence de l’idée de départ et d’évaluer les chances de succès du projet. Les informations collectées au cours de cette analyse servent à améliorer l’offre commerciale.
De plus, l’étude de marché est efficace pour identifier un avantage concurrentiel et se démarquer. Elle joue un rôle crucial dans la réussite de nombreux projets d’entreprise, que ce soit pour créer une agence de publicité ou une microcrèche, par exemple. Une analyse précise permet d’adapter l’idée d’entreprise aux besoins réels du marché.
Enfin, l’étude de marché est souvent requise par les investisseurs. Elle contient des informations qui renforcent la pertinence d’un projet d’entreprise, prouvent sa rentabilité et encouragent les investisseurs à accorder un financement.
Comment rédiger une étude de marché ?
Le porteur du projet peut réaliser lui-même l’étude de marché s’il ne dispose pas d’un budget suffisant pour engager des organismes indépendants. Dans ce cas, il est préférable de faire appel à un spécialiste du marketing pour obtenir une étude de marché de qualité. Grâce à ses compétences en prospection de marché, il sera en mesure de fournir un dossier plus précis.
