Vous venez de visiter une maison ou un appartement et vous avez eu un véritable coup de cœur ? Dans ce cas, vous êtes probablement sur le point de faire une offre d’achat immobilier. Cependant, vous pourriez être tenté(e) de négocier le prix de vente à la baisse. Bien que la négociation fasse partie intégrante du processus d’achat immobilier, elle peut parfois être risquée, surtout sur des marchés très concurrentiels comme Paris, où les marges de manœuvre sont limitées. Si vous souhaitez vraiment obtenir le bien, n’hésitez pas à faire une offre d’achat au prix demandé par le vendeur. Mais que représente cette offre pour le vendeur ? Pouvez-vous vous rétracter si votre offre est acceptée ? Je Rêve d’une Maison est là pour éclaircir ces doutes.
Faire une offre d’achat au prix en cas de coup de cœur
Vous avez flashé sur une maison ou un appartement que vous venez de visiter ? Si vous répondez à l’une de ces deux conditions, n’attendez pas pour faire une offre d’achat au prix :
- Vous avez déjà visité plusieurs biens et vous avez une bonne connaissance du marché immobilier et des prix demandés pour des biens similaires dans la même ville et le même quartier. Si le prix demandé par le vendeur vous semble correct et rentre dans votre budget, faites-lui une offre d’achat au prix !
- Vous cherchez un bien immobilier dans une zone très compétitive, comme à Paris ou dans une grande agglomération, où même obtenir un créneau de visite constitue une première victoire. Dans ces villes, la concurrence entre acquéreurs est si intense que les biens mis sur le marché sont souvent vendus dès la première visite. Dans ce contexte, si le bien que vous avez visité correspond à la plupart de vos critères, vous devriez faire une offre d’achat au prix.
👌🏻 Conseil de nos chasseurs immobiliers
Pour une recherche sur un marché immobilier très compétitif, vous devriez même faire une offre d’achat au prix sur place dès la fin de la visite. Sinon, vous aurez pratiquement aucune chance d’obtenir le bien convoité !
Les implications d’une offre d’achat au prix
En théorie, une proposition d’achat au prix a une valeur juridique et vous engage à acheter le bien si le vendeur répond positivement. C’est pourquoi il est fortement recommandé de faire une offre d’achat au prix si vous avez réellement un coup de cœur pour le bien.
Mais pas de panique si vous changez d’avis ! En pratique, les choses ne sont pas aussi définitives… Vous disposez en réalité de :
- un délai de rétractation de 7 jours après avoir remis votre offre d’achat au prix ;
- un second délai de rétractation de 10 jours qui commence à la signature du compromis de vente.
Le vendeur est-il obligé d’accepter votre offre d’achat au prix ?
Légalement, le vendeur est tenu d’accepter la première offre d’achat au prix qu’il reçoit. Dans le cas contraire, vous avez le droit de l’attaquer en justice conformément à l’article 1583 du Code civil. Contrairement à une offre d’achat immobilier inférieure au prix demandé, une offre d’achat au prix ne peut donc normalement pas donner lieu à une contre-proposition de la part du vendeur.
Cependant, la situation diffère quelque peu selon que le vendeur est un particulier ou un professionnel.
Que se passe-t-il si le vendeur est un particulier ?
Si un particulier vend son bien directement, il doit conclure la vente avec le premier acquéreur qui lui présente une offre d’achat au prix.
Cependant, malgré le risque de poursuites judiciaires, de nombreux vendeurs ne respectent pas la règle du “premier arrivé, premier servi” et finissent par faire leur choix en fonction de leurs propres critères, après une étude approfondie de tous les dossiers.
👌🏻 Conseil de nos chasseurs immobiliers
Pour maximiser vos chances, n’hésitez pas à joindre une lettre de motivation, une lettre de confort ainsi qu’une simulation de prêt immobilier à votre offre d’achat au prix. Ces documents témoignent de votre sérieux et rassureront le vendeur. N’oubliez pas qu’une transaction immobilière implique également une part de psychologie. Essayez donc de créer une bonne relation avec le vendeur dès les premiers échanges et la visite.
Et si le vendeur est un professionnel ?
Si le vendeur a mandaté un intermédiaire, comme un agent immobilier, c’est le type de mandat qui détermine la marche à suivre :
- Si le mandat est un mandat de représentation, l’agent immobilier peut vendre le bien et engager le vendeur si un acheteur fait une offre d’achat au prix. Dans ce cas, c’est à nouveau la règle de la première offre d’achat formulée au prix qui s’applique.
- Si le mandat est un mandat simple, l’agent immobilier se charge de chercher un acquéreur mais agit uniquement en tant qu’intermédiaire. Le vendeur a le dernier mot et est libre de conclure la vente avec l’acheteur de son choix.
👌🏻 Conseil de nos chasseurs immobiliers
Si l’agent immobilier chargé de la visite dispose d’un mandat simple, il est important de développer une bonne relation avec lui pour en faire votre allié. Il est également conseillé de tenter d’obtenir la première visite afin de pouvoir faire une offre d’achat au prix avant tout le monde, ce qui lui donnera un argument supplémentaire pour défendre votre dossier auprès du vendeur.
Que faire si le vendeur surenchérit ?
D’un point de vue juridique, le vendeur ne peut pas surenchérir ou refuser de conclure la vente avec un acheteur qui formule une offre d’achat au prix.
Cependant, la réalité est plus complexe. Certains vendeurs font jouer la surenchère, même si cette pratique est illégale. En tant qu’acquéreur, vous disposez alors de deux options :
- Abandonner le projet d’achat de ce bien et reprendre vos recherches immobilières ;
- Engager une poursuite en justice contre le vendeur et tenter d’obtenir des dommages et intérêts. Notez cependant que ces démarches peuvent prendre beaucoup de temps et être coûteuses, sans compter la difficulté de prouver la surenchère.
Comment rédiger une offre d’achat au prix ?
Si vous optez pour une offre d’achat au prix, il est dans votre intérêt de la remettre le plus tôt possible, idéalement dès la fin de la visite si le bien est situé dans une zone immobilière compétitive. Il est donc important de la rédiger à l’avance. Pour cela, vous pouvez utiliser un modèle d’offre d’achat. Une offre d’achat au prix devra au minimum inclure les informations suivantes :
- le prix d’achat du bien (idéalement exprimé en chiffres et en lettres)
- son adresse
- sa superficie
- l’identité du vendeur
- l’agence immobilière qui sert d’intermédiaire, le cas échéant.
❤️ Offre d’Achat au Prix : 3 points à retenir
- Sur des marchés très concurrentiels comme Paris, faites une offre d’achat au prix dès la fin de la visite si vous avez un coup de cœur pour l’appartement.
- Vous disposez d’un délai de rétractation de 7 jours après avoir envoyé votre offre d’achat au prix et de 10 jours après la signature d’un compromis de vente.
- Légalement, un vendeur doit conclure la vente avec le premier acquéreur ayant formulé une offre d’achat au prix. Cependant, dans la pratique, de nombreux vendeurs font jouer la concurrence.
Vous venez de visiter une maison ou un appartement et vous avez eu un véritable coup de cœur ? Dans ce cas, vous êtes probablement sur le point de faire une offre d’achat immobilier. Cependant, vous pourriez être tenté(e) de négocier le prix de vente à la baisse. Bien que la négociation fasse partie intégrante du processus d’achat immobilier, elle peut parfois être risquée, surtout sur des marchés très concurrentiels comme Paris, où les marges de manœuvre sont limitées. Si vous souhaitez vraiment obtenir le bien, n’hésitez pas à faire une offre d’achat au prix demandé par le vendeur. Mais que représente cette offre pour le vendeur ? Pouvez-vous vous rétracter si votre offre est acceptée ? Je Rêve d’une Maison est là pour éclaircir ces doutes.
Faire une offre d’achat au prix en cas de coup de cœur
Vous avez flashé sur une maison ou un appartement que vous venez de visiter ? Si vous répondez à l’une de ces deux conditions, n’attendez pas pour faire une offre d’achat au prix :
- Vous avez déjà visité plusieurs biens et vous avez une bonne connaissance du marché immobilier et des prix demandés pour des biens similaires dans la même ville et le même quartier. Si le prix demandé par le vendeur vous semble correct et rentre dans votre budget, faites-lui une offre d’achat au prix !
- Vous cherchez un bien immobilier dans une zone très compétitive, comme à Paris ou dans une grande agglomération, où même obtenir un créneau de visite constitue une première victoire. Dans ces villes, la concurrence entre acquéreurs est si intense que les biens mis sur le marché sont souvent vendus dès la première visite. Dans ce contexte, si le bien que vous avez visité correspond à la plupart de vos critères, vous devriez faire une offre d’achat au prix.
👌🏻 Conseil de nos chasseurs immobiliers
Pour une recherche sur un marché immobilier très compétitif, vous devriez même faire une offre d’achat au prix sur place dès la fin de la visite. Sinon, vous aurez pratiquement aucune chance d’obtenir le bien convoité !
Les implications d’une offre d’achat au prix
En théorie, une proposition d’achat au prix a une valeur juridique et vous engage à acheter le bien si le vendeur répond positivement. C’est pourquoi il est fortement recommandé de faire une offre d’achat au prix si vous avez réellement un coup de cœur pour le bien.
Mais pas de panique si vous changez d’avis ! En pratique, les choses ne sont pas aussi définitives… Vous disposez en réalité de :
- un délai de rétractation de 7 jours après avoir remis votre offre d’achat au prix ;
- un second délai de rétractation de 10 jours qui commence à la signature du compromis de vente.
Le vendeur est-il obligé d’accepter votre offre d’achat au prix ?
Légalement, le vendeur est tenu d’accepter la première offre d’achat au prix qu’il reçoit. Dans le cas contraire, vous avez le droit de l’attaquer en justice conformément à l’article 1583 du Code civil. Contrairement à une offre d’achat immobilier inférieure au prix demandé, une offre d’achat au prix ne peut donc normalement pas donner lieu à une contre-proposition de la part du vendeur.
Cependant, la situation diffère quelque peu selon que le vendeur est un particulier ou un professionnel.
Que se passe-t-il si le vendeur est un particulier ?
Si un particulier vend son bien directement, il doit conclure la vente avec le premier acquéreur qui lui présente une offre d’achat au prix.
Cependant, malgré le risque de poursuites judiciaires, de nombreux vendeurs ne respectent pas la règle du “premier arrivé, premier servi” et finissent par faire leur choix en fonction de leurs propres critères, après une étude approfondie de tous les dossiers.
👌🏻 Conseil de nos chasseurs immobiliers
Pour maximiser vos chances, n’hésitez pas à joindre une lettre de motivation, une lettre de confort ainsi qu’une simulation de prêt immobilier à votre offre d’achat au prix. Ces documents témoignent de votre sérieux et rassureront le vendeur. N’oubliez pas qu’une transaction immobilière implique également une part de psychologie. Essayez donc de créer une bonne relation avec le vendeur dès les premiers échanges et la visite.
Et si le vendeur est un professionnel ?
Si le vendeur a mandaté un intermédiaire, comme un agent immobilier, c’est le type de mandat qui détermine la marche à suivre :
- Si le mandat est un mandat de représentation, l’agent immobilier peut vendre le bien et engager le vendeur si un acheteur fait une offre d’achat au prix. Dans ce cas, c’est à nouveau la règle de la première offre d’achat formulée au prix qui s’applique.
- Si le mandat est un mandat simple, l’agent immobilier se charge de chercher un acquéreur mais agit uniquement en tant qu’intermédiaire. Le vendeur a le dernier mot et est libre de conclure la vente avec l’acheteur de son choix.
👌🏻 Conseil de nos chasseurs immobiliers
Si l’agent immobilier chargé de la visite dispose d’un mandat simple, il est important de développer une bonne relation avec lui pour en faire votre allié. Il est également conseillé de tenter d’obtenir la première visite afin de pouvoir faire une offre d’achat au prix avant tout le monde, ce qui lui donnera un argument supplémentaire pour défendre votre dossier auprès du vendeur.
Que faire si le vendeur surenchérit ?
D’un point de vue juridique, le vendeur ne peut pas surenchérir ou refuser de conclure la vente avec un acheteur qui formule une offre d’achat au prix.
Cependant, la réalité est plus complexe. Certains vendeurs font jouer la surenchère, même si cette pratique est illégale. En tant qu’acquéreur, vous disposez alors de deux options :
- Abandonner le projet d’achat de ce bien et reprendre vos recherches immobilières ;
- Engager une poursuite en justice contre le vendeur et tenter d’obtenir des dommages et intérêts. Notez cependant que ces démarches peuvent prendre beaucoup de temps et être coûteuses, sans compter la difficulté de prouver la surenchère.
Comment rédiger une offre d’achat au prix ?
Si vous optez pour une offre d’achat au prix, il est dans votre intérêt de la remettre le plus tôt possible, idéalement dès la fin de la visite si le bien est situé dans une zone immobilière compétitive. Il est donc important de la rédiger à l’avance. Pour cela, vous pouvez utiliser un modèle d’offre d’achat. Une offre d’achat au prix devra au minimum inclure les informations suivantes :
- le prix d’achat du bien (idéalement exprimé en chiffres et en lettres)
- son adresse
- sa superficie
- l’identité du vendeur
- l’agence immobilière qui sert d’intermédiaire, le cas échéant.
❤️ Offre d’Achat au Prix : 3 points à retenir
- Sur des marchés très concurrentiels comme Paris, faites une offre d’achat au prix dès la fin de la visite si vous avez un coup de cœur pour l’appartement.
- Vous disposez d’un délai de rétractation de 7 jours après avoir envoyé votre offre d’achat au prix et de 10 jours après la signature d’un compromis de vente.
- Légalement, un vendeur doit conclure la vente avec le premier acquéreur ayant formulé une offre d’achat au prix. Cependant, dans la pratique, de nombreux vendeurs font jouer la concurrence.
