Le Business Developer Digital est un commercial généraliste qui utilise des outils et moyens innovants pour développer le chiffre d’affaires d’une startup. Aussi appelé Business Developer 360, il intervient sur tout le cycle de vente, de la prospection de nouveaux clients jusqu’à la signature du contrat. Il est un membre clé de l’équipe commerciale.
Business Developer Digital : la définition
Qu’est-ce qu’un Business Developer ? Sens du mot et traduction
Le Business Developer (BizDev, responsable du développement commercial) est un commercial généraliste dans le secteur de la Tech et du Digital. Il exerce principalement sur tout le cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat, pour développer le chiffre d’affaires de la startup. Il utilise des outils d’automatisation et la data commerciale pour mener à bien ses missions.
Qu’est-ce que le Business Development ?
Le Business Development ou Développement Commercial est un ensemble d’actions visant à développer l’activité commerciale d’une startup. Il comprend le go-to-market, la prospection de leads et la qualification des besoins des prospects. Le Sales prend ensuite le relais pour convertir les prospects en clients lors des rendez-vous. Toutefois, en France, il y a souvent une confusion entre les deux termes et un Sales peut également faire de la prospection.
Quel est le rôle, les missions d’un Business Developer Digital ?
Le rôle principal d’un Business Developer est de détecter des opportunités commerciales et de les convertir en clients pour développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Pour cela, il élabore une stratégie commerciale, exécute un plan de développement commercial, négocie des contrats et communique avec les différentes parties prenantes de l’entreprise. Il peut également être en charge de la fidélisation et du développement des partenariats sur le long terme.
Les qualités d’un bon Business Developer
Un bon Business Developer doit faire preuve de détermination, d’écoute, d’organisation et de rigueur. Il doit être capable de surmonter les échecs, d’écouter attentivement les besoins des prospects, d’être organisé et rigoureux dans son travail. Il doit également être ouvert, polyvalent et avoir une vision stratégique au-delà des enjeux commerciaux. La communication et le sens de l’écoute sont essentiels, tout comme la capacité à travailler en équipe avec humilité et bienveillance.
Comment devenir Business Developer Digital ?
Pour devenir Business Developer dans le Digital, il existe peu de formations universitaires spécifiques à ce métier. Les écoles de commerce et d’ingénieur proposent souvent des cursus en business management, mais ils sont généraux. Des formations courtes et spécifiques, comme le Bootcamp intensif d’Akimbo, permettent d’apprendre ce métier rapidement et sont accessibles à tous types de profils.
Quel est le salaire d’un Business Developer ?
Le salaire d’un Business Developer en CDI varie en fonction de sa capacité à développer les ventes de l’entreprise. Il est généralement constitué d’un salaire fixe et d’un salaire variable, avec une part du variable autour de 30%. Un Business Developer junior peut percevoir entre 35 000€ et 45 000€ brut en package, tandis qu’un Business Developer senior peut prétendre à un package allant de 60 000€ à 100 000€ brut annuel.
Les différents métiers du Business Development
Les métiers liés au Business Development comprennent le SDR (Sales Development Representative), le BDR (Business Development Representative), le BDM (Business Development Manager), l’AM (Account Manager), l’AE (Account Executive), l’IS (Inside Sales) et le CSM (Customer Success Manager).
Comment recruter un bon Business Developer ?
Recruter un bon Business Developer peut être un défi, en raison de la pénurie de talents dans ce domaine. Pour repérer les meilleurs candidats, il est important de prendre en compte leur orientation vers les objectifs, leur goût pour le contact avec le terrain, leur humilité et leur capacité d’écoute. Les diplômes, les expériences professionnelles passées et les compétences en communication sont également des critères importants à prendre en compte lors du recrutement.
En conclusion, le métier de Business Developer Digital est un poste clé dans le développement commercial des startups. Les qualités nécessaires pour réussir dans ce métier sont la détermination, l’écoute, l’organisation et la rigueur. Le salaire d’un Business Developer varie en fonction de son expérience et de sa capacité à développer les ventes de l’entreprise. Pour recruter un bon Business Developer, il est important de prendre en compte ses compétences professionnelles, son orientation vers les objectifs et sa capacité d’écoute.
