Ah, le référencement naturel, on en entend souvent parler. Mais qu’en est-il du référencement payant ? Bienvenue dans le monde de Google AdWords ! Ce programme publicitaire de Google vous permet de créer des campagnes en ligne, avec des annonces simples et efficaces.
Qu’est-ce que Google AdWords ?
Le fonctionnement de Google AdWords repose sur un système d’enchères sur les mots-clés. Les annonceurs sont incités à augmenter leurs enchères pour apparaître parmi les premiers résultats de recherche pour les mots-clés choisis.
En résumé, si plusieurs annonceurs veulent apparaître pour le même mot-clé, celui qui investit le plus sera mieux positionné. Les annonces Google AdWords ont beaucoup évolué au fil des années et se fondent désormais dans les résultats naturels. De plus, leur affichage est de plus en plus fréquent. C’est pourquoi Google AdWords est devenu si intéressant pour les annonceurs.
Comme vous pouvez le voir, en tapant “Consultant SEA”, l’internaute ne voit que les 3 annonces AdWords, qui permettent d’afficher beaucoup plus de texte qu’auparavant. De plus, ces annonces sont discrètes : un simple bouton “Annonce” en verre à gauche de l’URL. Pour les internautes, c’est très attirant.
La plateforme Google AdWords gère également les annonces Google Shopping, les annonces display diffusées sur le réseau AdSense, ainsi que la diffusion de différents formats sur YouTube.
AdWords, Enchères et CPC
Lorsque vous lancez une campagne AdWords, vous définissez votre CPC max (coût par clic maximum), ce qui signifie que vous ne dépenserez pas plus que cette valeur pour un clic. AdWords fonctionne grâce à des enchères que vous définissez pour déterminer le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.
Attention, il s’agit bien du CPC Max ; la plupart du temps, votre coût par clic est inférieur, on appelle ça le CPC réel.
Vous pouvez configurer votre campagne AdWords avec deux types d’enchères :
- Enchères manuelles : vous définissez vous-même le montant maximal des enchères, vous gardez ainsi le contrôle sur vos dépenses.
- Enchères automatiques : vous définissez un budget quotidien maximal, et AdWords ajuste automatiquement vos enchères au CPC max. C’est un peu plus risqué, car Google cherchera à vous aider, mais pourra également consommer tout votre budget AdWords.
Le Budget Quotidien sur AdWords
Pour chaque campagne publicitaire AdWords, vous devez définir un budget quotidien, par exemple 30 €. AdWords diffusera autant que possible vos annonces jusqu’à épuisement de votre budget quotidien. Généralement, une fois le budget épuisé, la diffusion des annonces s’arrête pour la journée.
Il est possible que vous soyez facturé au-delà de votre budget quotidien sur une journée donnée. Toutefois, sur une période d’un mois (30 jours), votre budget ne dépassera pas 30,4 fois votre budget quotidien. Pour être clair, si votre budget quotidien est de 10 €, vous ne serez facturé au maximum que 304 € à la fin du mois.
AdWords : Mieux que le Référencement Naturel ?
J’ai de nombreux clients qui viennent me voir pour du référencement naturel, et lorsqu’on parle d’AdWords, j’entends souvent les mêmes réponses. “C’est cher”, “Ce n’est pas rentable”, “C’est compliqué”.
Il est vrai qu’AdWords peut sembler complexe à première vue, l’interface utilisateur peut même être qualifiée de “usine à gaz”. Bien sûr, c’est un métier à part entière, qui s’apprend grâce à des formations et surtout à l’expérience. Heureusement, de nombreuses formations et tutoriels gratuits sont disponibles en ligne. Ensuite, il suffit de tester, car comme toute action marketing, il est difficile de prédire à l’avance son retour sur investissement.
Cependant, lorsque vous l’utilisez correctement, AdWords peut être très rentable, notamment pour un site e-commerce. Il est possible de suivre les ventes générées par AdWords et ainsi calculer son retour sur investissement.
Cas Concret de Google AdWords
Permettez-moi de vous présenter un exemple concret : l’un de mes clients possède un site e-commerce et a décidé de se lancer dans une campagne AdWords. Il avait remarqué une augmentation de ses ventes grâce à AdWords, mais il ne suivait pas ses conversions et laissait AdWords en “pilote automatique”. Autrement dit, Google choisissait ses mots-clés, et son budget publicitaire était rapidement consommé par des mots-clés qui ne généraient aucune conversion (car trop éloignés de sa thématique). Son budget quotidien était de 10 €, ce qui n’est pas énorme.
Il a fait appel à mes services pour reprendre le contrôle de sa campagne AdWords. Nous avons mis en place le suivi des conversions et j’ai choisi efficacement les bons mots-clés pour sa campagne. Ensuite, nous avons procédé à une phase d’optimisation (grâce aux tests A/B). Les résultats sont vraiment incroyables :
Ce rapport correspond à 7 jours d’activité. Nous avons un taux de clics (CTR) de plus de 10% (le CTR correspond au nombre de clics sur votre annonce divisé par le nombre d’affichages exprimé en pourcentage). Nous avons donc obtenu plus de 500 clics pour environ 5000 impressions.
Le CPC moyen est de 0,29 €, ce qui est très bas. Malgré cela, j’ai fixé le CPC max à 0,52 € (optimisé). Sur cette période, nous avons dépensé 144,41 €. En ce qui concerne le trafic généré sur le site, nous avons un taux de conversion de 3,95%, ce qui est excellent. Ce dernier aspect pourrait encore être amélioré, mais ce n’est pas mon travail. Les ventes ont généré un chiffre d’affaires de 853 €.
Calculons le Retour sur Investissement de la Campagne AdWords
Ma prestation lui a coûté 100 €, il a dépensé 144,41 € en campagne AdWords, et cela lui a rapporté 853 €.
- Calculons le ROI : (853 – 244,41) / 244,41 = 249%.
Et encore, la campagne est encore active, donc avec le temps, ma prestation aura moins d’impact sur le calcul du ROI à long terme (1 mois, 3 mois, 1 an, etc.).
Sachez que mon client est très bien positionné en référencement naturel pour les mêmes mots-clés. En effet, il est souvent en première position. Cependant, sans AdWords, il risquerait de perdre des clients au profit de ses concurrents.
Pour conclure, vous le voyez, le référencement payant (AdWords) est parfaitement complémentaire du référencement naturel, à condition d’être bien maîtrisé. N’hésitez pas à vous faire aider si besoin.
