Découvrez comment devenir Growth Hacker en 2023 !
Cette fiche aborde toutes les facettes de ce métier qui vise à stimuler la croissance d’une entreprise de manière économique et rapide.
Le terme “Growth Hacker” s’est popularisé il y a moins de 10 ans. Cependant, les techniques de growth hacking existent depuis bien plus longtemps !
Plus qu’un simple métier, il s’agit d’une façon de penser, d’une stratégie, voire d’un ensemble de techniques de marketing en ligne.
Le growth-hacking fait appel à de nombreuses compétences clés du marketing en ligne.
Pour définir le métier de Growth Hacker, il consiste à augmenter le nombre d’utilisateurs d’un produit ou d’un service en utilisant le moins de ressources financières possible.
Si l’on divise le terme Growth Hacker en deux, on obtient d’abord le mot “croissance”. Cette croissance peut être financière ou relative à la clientèle.
Ensuite, vient le mot “hacker” : un hacker est une personne qui atteint ses objectifs en utilisant des techniques peu communes, parfois aux limites de la loi et de l’éthique.
Les techniques de growth-hacking utilisent des innovations digitales pour attirer de nouveaux clients vers l’entreprise pour laquelle il travaille. Ces techniques peuvent être très variées : référencement SEO, réseaux sociaux, publicités, e-mails, SMS, tests A/B, changement de design, amélioration de l’UI/UX, techniques commerciales, analyses de données, etc.
Quel est le rôle d’un Growth Hacker ?
Le Growth Hacker utilise des compétences relevant à la fois du développement web et du marketing. C’est pourquoi il travaillera généralement seul ou avec une équipe dédiée lorsque les projets sont de grande envergure. Ces équipes peuvent provenir de différents domaines tels que le développement, la rédaction, la création artistique, l’analyse de données, etc.
Sa mission est souvent de courte durée, mais certaines entreprises choisissent de travailler avec un Growth Hacker en continu.
Quelles sont les compétences et qualités requises pour être un Growth Hacker ?
- Une solide connaissance de l’environnement et des tendances du web.
- Des compétences en programmation informatique pour mettre en place des “hacks”.
- Une grande polyvalence.
- De bonnes capacités rédactionnelles et de création graphique.
- Des compétences en gestion de projet et d’équipe.
- Une connaissance approfondie des réseaux sociaux.
- Une affinité avec les outils de référencement et les réseaux sociaux.
- Un esprit créatif et une fibre artistique.
- Un sens de l’analyse et un esprit critique.
- Des compétences en référencement (SEO).
Quelles sont les principales missions d’un Growth Hacker ?
Un Growth Hacker a pour objectif de générer rapidement des profits sur un produit ou un service en réalisant des tests à l’aide de techniques webmarketing peu coûteuses.
Pour atteindre cet objectif, voici une liste de ses missions, regroupées sous l’anagramme anglais AARRR :
- Acquisition : attirer des clients vers le produit ou le service.
- Activation : convertir ces clients en utilisateurs actifs.
- Rétention : fidéliser les utilisateurs sur le long terme.
- Referral : encourager le bouche-à-oreille entre les utilisateurs.
- Revenu : assurer la croissance financière de l’entreprise.
Quel est le salaire d’un Growth Hacker ?
Le salaire d’un Growth Hacker dépend de plusieurs facteurs tels que ses compétences et son expérience. La taille et le type de l’entreprise dans laquelle il travaille ont également un impact significatif. Ses expériences et ses réussites passées influencent également la négociation de sa rémunération.
En général, un Growth Hacker junior peut gagner environ 35 000 € brut par an. En tant que sénior, son salaire peut varier entre 40 000 € et 50 000 € brut par an. Certains profils experts peuvent gagner jusqu’à 65 000 € brut annuel.
Quelles sont les évolutions possibles pour un Growth Hacker ?
- Responsable Acquisition : coordination des différents canaux d’acquisition (en ligne et hors ligne) pour maximiser la croissance de l’entreprise.
- Responsable Expérience Client : optimisation de l’ergonomie d’un site web afin d’offrir la meilleure expérience client possible.
Différences entre un Growth Hacker et un Marketer ?
Un marketer a les mêmes objectifs de croissance de clientèle qu’un Growth Hacker. De plus, les techniques utilisées sont parfois très similaires. Cependant, la différence réside dans le temps et l’argent.
En effet, un marketer dispose d’un budget alloué sur une année entière pour mettre en place une stratégie marketing d’acquisition client. En revanche, un Growth Hacker dispose d’un budget très limité et d’un temps d’action souvent restreint. En règle générale, les “hacks” ne durent que quelques jours, voire quelques semaines seulement.
Quelle formation suivre pour devenir un Growth Hacker ?
Il n’existe pas de formation spécifique pour devenir Growth Hacker. L’essentiel est d’acquérir les compétences techniques et marketing liées à l’univers dans lequel on souhaite évoluer.
Après le baccalauréat, il est possible de suivre une formation de 3 ans pour se spécialiser dans le marketing digital, par exemple avec un Bachelor Chef de Projet Digital.
Après un Bac +3, intégrer un Mastère Expert Stratégies Digitales (reconnu Bac+5 / Niveau 7) est la meilleure solution. Pour les débutants, un Mastère 1 en Cycle Intensif permet d’effectuer une mise à niveau d’un an en matière de digital. Pour la deuxième année, il est nécessaire de choisir le Mastère Expert Stratégies Digitales précédemment mentionné.
Par exemple, certains de nos étudiants sont devenus Growth Hacker après avoir suivi ces formations à l’ESD :
- Alexandre Roussel, Promotion 2017
En général, ce métier aux multiples facettes est souvent occupé par des personnes ayant un esprit entrepreneurial. De plus, il est nécessaire d’être autodidacte et de se former continuellement pour rester à jour des dernières innovations digitales.
