Les comportements des clients ont beaucoup évolué ces dernières années. Internet est désormais au cœur de tous les parcours d’achat. Pour l’acheteur moderne, consulter des sites web est devenu une étape incontournable afin de recueillir des informations supplémentaires, comparer plusieurs produits ou services et éclairer ses décisions.
Les marques ont donc tout intérêt à développer leur présence en ligne, et cela nécessite la mise en place d’une stratégie de marketing digital bien pensée. Pour vous aider à promouvoir votre marque en ligne et toucher un public plus large, HubSpot partage des conseils concrets à travers ce guide. Vous y trouverez étape par étape comment développer votre stratégie digitale.
Donner de la visibilité à votre site web
La première clé d’une stratégie digitale réussie est de posséder un site web efficace. Vous pouvez maintenant utiliser des CMS pour créer rapidement un site web. Cependant, avoir un site ne suffit pas, vous devez le rendre visible dans les résultats de recherche de Google et des autres moteurs de recherche.
Le guide explique en détail les actions à mettre en place pour améliorer le référencement de votre site : gestion des mots clés et des backlinks, optimisation des éléments clés de vos pages (balise titre, méta-description, titres éditoriaux, images, URL de page), optimisation pour les appareils mobiles et optimisation du temps de chargement de vos pages.
Créer du contenu pour augmenter votre trafic
Le contenu est essentiel dans votre stratégie de marketing digital, il doit être une priorité. Vous devez être en mesure de proposer à votre public cible du contenu qui répond à leurs questions et attentes, cela peut se faire grâce à un blog par exemple. Votre stratégie de contenu vous permettra à terme de renforcer le lien avec votre public.
Il est important de :
- créer du contenu sur des sujets qui peuvent être utiles à vos cibles plutôt que de vous concentrer uniquement sur la vente de vos produits,
- réfléchir à la structuration de vos articles : hiérarchisation des informations, choix des images, utilisation de liens, etc.
Générer des leads efficacement sur votre site
HubSpot partage les bonnes pratiques pour générer des leads, accompagnées de conseils :
- Proposer aux visiteurs des offres gratuites à forte valeur ajoutée via un appel à l’action (CTA), et leur permettre d’accéder à des ressources complémentaires après avoir saisi leurs coordonnées de contact.
- Créer des pages de destination distinctes avec un objectif unique qui est de déclencher une conversion.
- Créer un CTA attrayant et associer l’URL de la page de destination.
- Mettre en place des tests A/B pour comparer deux variantes de pages et apporter les ajustements nécessaires par la suite.
Les offres de conversion doivent être alignées sur le parcours d’achat.
Les conseils pratiques pour utiliser les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux doivent être pleinement intégrés dans votre stratégie de marketing digital. Le guide présente des recommandations pour tirer profit des réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram et Snapchat.
D’autres leviers pour une stratégie digitale encore plus poussée
Vous trouverez également des conseils concrets pour :
- accélérer vos performances avec la publicité payante : sur les réseaux de recherche et de diffusion de Google, ainsi que les publications sponsorisées sur les réseaux sociaux et le retargeting.
- convertir vos leads en clients grâce au marketing automation : en mettant en place du lead nurturing, des scénarios automatisés et en rédigeant des e-mails soignés.
Enfin, il est indispensable de suivre les performances de votre stratégie de marketing digital pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui doit être corrigé. Il est important d’identifier les leviers d’action et de suivre les indicateurs les plus pertinents, que ce soit le trafic de votre site web, les conversions associées ou les coûts d’acquisition de vos leads et clients.
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