Ah, Amazon… Une plateforme E-commerce qui fait débat. Avec ses adeptes… et ses détracteurs.
Amazon est un mastodonte du e-commerce, probablement la plus grande marketplace du monde avec plus de 30 millions de visiteurs mensuels rien qu’en France. Et surtout, avec la possibilité d’ouvrir sa propre boutique, simplement et rapidement.
De nombreux entrepreneurs y voient une opportunité de développer leur activité de e-commerce sur Amazon. C’est le cas de Lola, notre cobaye, qui a développé sa marque d’accessoires informatiques et souhaite tester rapidement son projet sans passer trop de temps sur la création d’un site internet et la communication.
Alors, comment faire du e-commerce sur Amazon ? Quelles sont les spécificités offertes par la plateforme ? Et surtout, quelles sont les bonnes pratiques marketing à adopter pour gagner en visibilité et booster ses ventes ?
Pourquoi utiliser Amazon pour faire du E-commerce ?
Amazon offre de nombreux avantages aux entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans le e-commerce.
- Il n’est pas nécessaire de créer un site internet pour se lancer. Tout est centralisé sur Amazon, et vous profitez du rayonnement de la plateforme qui attire plusieurs dizaines de millions de visiteurs tous les mois.
- Amazon encourage les avis clients, une force de la plateforme. Les avis clients renforcent la confiance des futurs clients envers vos produits.
- Vous pouvez déléguer toute votre logistique grâce au programme FBA (Fulfilled by Amazon). Amazon s’occupe du stockage, de l’emballage, de la livraison et du service client.
- Vous n’avez pas à gérer les paiements et les remboursements. Amazon vous paie tous les 14 jours.
Ce qu’il faut savoir avant de vendre en E-commerce sur Amazon
Quels produits puis-je vendre sur Amazon ?
Avant de vous lancer, il est important de connaître les restrictions concernant les produits que vous pouvez vendre sur Amazon. Certains produits nécessitent une autorisation de vente. Voici la liste exhaustive des produits soumis à autorisation de vente sur Amazon.
De plus, soyez vigilant concernant la vente de produits protégés par un droit de la propriété intellectuelle, tels que des marques, des droits d’auteur ou des brevets. Vous ne pouvez pas mettre en ligne des produits de marque si vous n’êtes pas le propriétaire légal ou un revendeur autorisé.
Quel statut juridique choisir pour vendre en E-commerce sur Amazon ?
Pour vendre sur Amazon, vous devez obligatoirement choisir un statut juridique. Si vous souhaitez tester votre activité, le statut d’entreprise individuelle sous le régime de la micro entreprise est recommandé. En tant que micro entrepreneur, vous bénéficiez d’obligations comptables simplifiées. Par contre, ce statut a des limites si vous souhaitez faire de votre projet d’e-commerce votre activité à plein temps. Dans ce cas, d’autres statuts juridiques, tels que l’entreprise individuelle, l’EIRL, l’EURL ou la SASU, peuvent être plus appropriés.
Quelles sont les étapes pour ouvrir sa boutique E-commerce sur Amazon sans encombre ?
Étape 1 : Choisir un plan de vente adapté à votre situation
Amazon offre le choix entre deux comptes : le compte individuel et le compte professionnel.
- Le compte individuel est adapté si vous vendez moins de 40 articles par mois. Vous ne payez pas d’abonnement, mais Amazon facture 0.99 € de frais par article vendu.
- Le compte professionnel est la meilleure option si vous vendez plus de 40 articles par mois. Vous payez un abonnement de 39,90 € HT par mois, et vous ne payez plus les 0.99 € de frais par article vendu.
Étape 2 : Créer un compte vendeur sur Amazon
Pour créer votre compte vendeur sur Amazon, vous devez vous inscrire sur le site https://sellercentral.amazon.fr et préparer quelques documents : une copie de votre carte d’identité, une copie de votre justificatif de domicile, l’extrait KBIS ou le numéro SIRET de votre entreprise, votre numéro de TVA intracommunautaire si vous êtes assujetti, et votre numéro de carte de crédit. Une fois votre compte validé, vous avez accès à l’interface Seller Central et pouvez mettre en ligne vos produits.
Étape 3 : Mettre en ligne vos produits
Pour mettre vos articles en ligne, Amazon vous demande d’indiquer le titre du produit, la description, les mots-clés pertinents, le numéro GTIN (Global Trade Item Number) pour identifier le produit, et la référence SKU (Stock Keeping Unit). N’oubliez pas d’ajouter plusieurs photos de qualité pour illustrer votre fiche produit.
Comment externaliser la logistique de votre E-commerce avec Amazon FBA?
La logistique peut être une grande préoccupation pour les vendeurs en ligne. Heureusement, Amazon propose une solution pratique pour gérer la logistique : Amazon FBA (Fulfilled by Amazon). En souscrivant à ce programme, vous confiez la logistique à Amazon. Vos produits sont stockés dans un entrepôt Amazon et sont gérés par Amazon : emballage, expédition et service client. Cette solution vous permet de vous concentrer sur le développement de votre activité. De plus, les produits Amazon Prime bénéficient d’une meilleure visibilité dans les résultats de recherche et les abonnés d’Amazon Prime sont plus enclins à acheter des produits éligibles.
Comment développer sa visibilité et booster ses ventes E-commerce sur Amazon ?
Pour vous démarquer parmi les milliers de vendeurs sur Amazon, vous pouvez mettre en place plusieurs actions marketing.
- Peaufinez vos fiches produits en optimisant les mots-clés et en choisissant des visuels de qualité professionnelle.
- Encouragez les avis clients en utilisant la fonctionnalité “demander un avis” sur Seller Central.
- Différenciez-vous grâce au contenu A+ pour créer une page plus visuelle et immersive.
- Faites de la publicité en sponsorisant vos produits avec Amazon PPC (Amazon Advertising).
Amazon offre de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans le e-commerce. N’hésitez pas à partager vos expériences et à profiter des avantages offerts par cette plateforme. Si vous souhaitez en savoir plus sur le e-commerce, découvrez notre formation e-commerce.
Ah, Amazon… Une plateforme E-commerce qui fait débat. Avec ses adeptes… et ses détracteurs.
Amazon est un mastodonte du e-commerce, probablement la plus grande marketplace du monde avec plus de 30 millions de visiteurs mensuels rien qu’en France. Et surtout, avec la possibilité d’ouvrir sa propre boutique, simplement et rapidement.
De nombreux entrepreneurs y voient une opportunité de développer leur activité de e-commerce sur Amazon. C’est le cas de Lola, notre cobaye, qui a développé sa marque d’accessoires informatiques et souhaite tester rapidement son projet sans passer trop de temps sur la création d’un site internet et la communication.
Alors, comment faire du e-commerce sur Amazon ? Quelles sont les spécificités offertes par la plateforme ? Et surtout, quelles sont les bonnes pratiques marketing à adopter pour gagner en visibilité et booster ses ventes ?
Pourquoi utiliser Amazon pour faire du E-commerce ?
Amazon offre de nombreux avantages aux entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans le e-commerce.
- Il n’est pas nécessaire de créer un site internet pour se lancer. Tout est centralisé sur Amazon, et vous profitez du rayonnement de la plateforme qui attire plusieurs dizaines de millions de visiteurs tous les mois.
- Amazon encourage les avis clients, une force de la plateforme. Les avis clients renforcent la confiance des futurs clients envers vos produits.
- Vous pouvez déléguer toute votre logistique grâce au programme FBA (Fulfilled by Amazon). Amazon s’occupe du stockage, de l’emballage, de la livraison et du service client.
- Vous n’avez pas à gérer les paiements et les remboursements. Amazon vous paie tous les 14 jours.
Ce qu’il faut savoir avant de vendre en E-commerce sur Amazon
Quels produits puis-je vendre sur Amazon ?
Avant de vous lancer, il est important de connaître les restrictions concernant les produits que vous pouvez vendre sur Amazon. Certains produits nécessitent une autorisation de vente. Voici la liste exhaustive des produits soumis à autorisation de vente sur Amazon.
De plus, soyez vigilant concernant la vente de produits protégés par un droit de la propriété intellectuelle, tels que des marques, des droits d’auteur ou des brevets. Vous ne pouvez pas mettre en ligne des produits de marque si vous n’êtes pas le propriétaire légal ou un revendeur autorisé.
Quel statut juridique choisir pour vendre en E-commerce sur Amazon ?
Pour vendre sur Amazon, vous devez obligatoirement choisir un statut juridique. Si vous souhaitez tester votre activité, le statut d’entreprise individuelle sous le régime de la micro entreprise est recommandé. En tant que micro entrepreneur, vous bénéficiez d’obligations comptables simplifiées. Par contre, ce statut a des limites si vous souhaitez faire de votre projet d’e-commerce votre activité à plein temps. Dans ce cas, d’autres statuts juridiques, tels que l’entreprise individuelle, l’EIRL, l’EURL ou la SASU, peuvent être plus appropriés.
Quelles sont les étapes pour ouvrir sa boutique E-commerce sur Amazon sans encombre ?
Étape 1 : Choisir un plan de vente adapté à votre situation
Amazon offre le choix entre deux comptes : le compte individuel et le compte professionnel.
- Le compte individuel est adapté si vous vendez moins de 40 articles par mois. Vous ne payez pas d’abonnement, mais Amazon facture 0.99 € de frais par article vendu.
- Le compte professionnel est la meilleure option si vous vendez plus de 40 articles par mois. Vous payez un abonnement de 39,90 € HT par mois, et vous ne payez plus les 0.99 € de frais par article vendu.
Étape 2 : Créer un compte vendeur sur Amazon
Pour créer votre compte vendeur sur Amazon, vous devez vous inscrire sur le site https://sellercentral.amazon.fr et préparer quelques documents : une copie de votre carte d’identité, une copie de votre justificatif de domicile, l’extrait KBIS ou le numéro SIRET de votre entreprise, votre numéro de TVA intracommunautaire si vous êtes assujetti, et votre numéro de carte de crédit. Une fois votre compte validé, vous avez accès à l’interface Seller Central et pouvez mettre en ligne vos produits.
Étape 3 : Mettre en ligne vos produits
Pour mettre vos articles en ligne, Amazon vous demande d’indiquer le titre du produit, la description, les mots-clés pertinents, le numéro GTIN (Global Trade Item Number) pour identifier le produit, et la référence SKU (Stock Keeping Unit). N’oubliez pas d’ajouter plusieurs photos de qualité pour illustrer votre fiche produit.
Comment externaliser la logistique de votre E-commerce avec Amazon FBA?
La logistique peut être une grande préoccupation pour les vendeurs en ligne. Heureusement, Amazon propose une solution pratique pour gérer la logistique : Amazon FBA (Fulfilled by Amazon). En souscrivant à ce programme, vous confiez la logistique à Amazon. Vos produits sont stockés dans un entrepôt Amazon et sont gérés par Amazon : emballage, expédition et service client. Cette solution vous permet de vous concentrer sur le développement de votre activité. De plus, les produits Amazon Prime bénéficient d’une meilleure visibilité dans les résultats de recherche et les abonnés d’Amazon Prime sont plus enclins à acheter des produits éligibles.
Comment développer sa visibilité et booster ses ventes E-commerce sur Amazon ?
Pour vous démarquer parmi les milliers de vendeurs sur Amazon, vous pouvez mettre en place plusieurs actions marketing.
- Peaufinez vos fiches produits en optimisant les mots-clés et en choisissant des visuels de qualité professionnelle.
- Encouragez les avis clients en utilisant la fonctionnalité “demander un avis” sur Seller Central.
- Différenciez-vous grâce au contenu A+ pour créer une page plus visuelle et immersive.
- Faites de la publicité en sponsorisant vos produits avec Amazon PPC (Amazon Advertising).
Amazon offre de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans le e-commerce. N’hésitez pas à partager vos expériences et à profiter des avantages offerts par cette plateforme. Si vous souhaitez en savoir plus sur le e-commerce, découvrez notre formation e-commerce.
