Depuis sa création en 2010, Instagram a connu une croissance exponentielle. En France, ce réseau compte plus de 24 millions d’utilisateurs, ce qui le place en troisième position des réseaux sociaux les plus utilisés, derrière YouTube et Facebook, qui l’a acquis en 2012. En seulement 10 ans, Instagram est devenu bien plus qu’un simple média social et source d’inspiration, il est aujourd’hui un outil marketing à part entière. Des publications et des stories sponsorisées, des campagnes configurables via Facebook, des liens et la création d’Instagram Shopping, ce réseau est devenu incontournable pour les marques qui veulent étendre leur communication digitale.
Pour que votre marque puisse utiliser Instagram comme un puissant outil de communication et de conversion, il est essentiel de savoir l’utiliser correctement. Il existe de nombreuses façons de maîtriser cette application et son algorithme, mais la technique la plus efficace et la plus contrôlable est sans conteste la publicité. Alors, pourquoi utiliser la publicité sur Instagram et comment organiser une campagne réussie ? Découvrez tous nos conseils dans cet article et lancez-vous pour de bon dans la publicité sur Instagram.
Sommaire
- Comment faire de la publicité sur Instagram ?
- Comment créer une publicité sur Instagram ?
- 3 conseils pour réussir vos publicités Instagram
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Comment faire de la publicité sur Instagram ?
Il existe plusieurs moyens de faire de la publicité sur Instagram. Par exemple, vous pouvez choisir de collaborer avec des influenceurs. C’est un excellent moyen de faire connaître votre marque et vos nouveaux produits auprès d’une audience que vous partagez avec l’influenceur en question. La collaboration peut prendre la forme de dons ou de placements de produits. Bien que ces collaborations puissent augmenter votre visibilité et vos ventes, il peut parfois être difficile d’évaluer précisément leur succès.
C’est pourquoi de plus en plus de marques décident de créer leurs propres publicités sur Instagram. En plus de mieux contrôler vos coûts, vous pouvez cibler vous-même votre audience et obtenir des rapports détaillés qui vous aideront à améliorer vos campagnes et à prendre les meilleures décisions.
Quel format de publicité Instagram sponsorisée choisir pour vos campagnes ?
Les publicités sur Instagram sont visibles dans le flux d’actualité, les stories et la section Explorer, ce qui permet aux marques d’interagir avec leur communauté ou de toucher de nouveaux acheteurs.
Voici les formats par lesquels vous pouvez commencer à annoncer :
Le format photo
Le format photo vous permet d’afficher une seule image, au format paysage ou carré (500 x 500 pixels minimum), qui apparaît dans le flux d’actualité d’Instagram. C’est le format le plus simple à mettre en place, car il ne nécessite qu’une seule image. Voici un exemple de la marque Balzac Paris qui annonce une opération promotionnelle avec un appel à l’action “Acheter” renvoyant directement vers sa boutique en ligne.
Le format vidéo
D’une durée maximale de 60 secondes, la vidéo est un format idéal pour partager davantage d’informations avec les utilisateurs de la plateforme : raconter votre histoire, vous présenter à ceux qui ne vous connaissent pas encore, présenter vos nouveaux produits, etc. Par exemple, la marque Flowrette a choisi ce format pour annoncer le lancement de sa collection de bijoux artisanaux.
Le format carrousel
Une annonce au format carrousel peut présenter entre deux et dix images et/ou vidéos que les utilisateurs peuvent faire défiler. C’est le format choisi par la marque By Charlot pour mettre en avant ses plantes en tant qu’idée de cadeau pour les fêtes de fin d’année.
Le format Stories
Les publicités dans les Stories permettent aux utilisateurs et aux marques de partager des photos et des vidéos éphémères. Avec une durée maximale de 120 secondes, ce format permet de toucher plus de 500 millions de comptes qui utilisent les Stories au quotidien.
Notre conseil : Investissez dans les Stories ! Ce format est souvent moins cher que les publications dans le flux d’actualité, et il vous offre la possibilité de proposer plusieurs Stories à la suite. Si possible, privilégiez le format vidéo, car les images en mouvement attirent davantage l’attention.
Le format Explorer
La section “Explorer” d’Instagram vous permet d’étendre votre audience et de faire découvrir vos produits à de nouveaux acheteurs. C’est l’endroit idéal pour agrandir votre communauté.
D’autres formats gratuits à exploiter
Instagram Shopping : L’arrivée d’Instagram Shopping en 2018 a considérablement changé la donne pour les marques en simplifiant le processus d’achat. Bien qu’il ne s’agisse pas de publicité à proprement parler, cette fonctionnalité permet d’augmenter considérablement les conversions.
Les Reels : Lancés en 2020, les Reels Instagram sont de courtes vidéos mettant en scène les utilisateurs de la plateforme sociale. Ce format, similaire à TikTok, permet de partager des vidéos de 30 secondes avec la possibilité d’ajouter de la musique et des effets créatifs.
Quel objectif définir pour votre campagne ?
Pour mener à bien une campagne Instagram, il est essentiel d’avoir un objectif clair en tête. Voulez-vous faire connaître votre marque ? Faire découvrir votre boutique en ligne ? Vendre un produit ? Il est impératif de déterminer précisément votre objectif marketing, car cela vous sera demandé dès la première étape de création de votre campagne publicitaire.
Instagram classe les objectifs de campagne de la manière suivante :
Sensibilisation : pour faire découvrir votre marque, vos services, vos produits ou votre application au plus grand nombre.
- Notoriété de la marque : cet objectif prend en charge les publicités avec une seule image, les publicités vidéo, les publicités au format carrousel, les publicités en diaporama et les publicités dans les Stories.
- Portée : avec cet objectif, vous pouvez également améliorer la notoriété de votre entreprise, de votre produit, de votre application ou de vos services. L’objectif de portée prend en charge tous les types d’annonces Instagram. La portée diffère de la notoriété de la marque, car elle vous permet d’atteindre un public plus large, tandis que la notoriété de la marque se concentre davantage sur les utilisateurs susceptibles de se souvenir de votre annonce ou de votre marque.
Considération : pour toucher les consommateurs que vous avez ciblés et les inciter à “agir” en s’engageant avec votre contenu.
- Trafic : cet objectif vous permet d’attirer des visiteurs sur votre site web. Si vous avez une application mobile, cet objectif est également efficace pour stimuler l’engagement de votre application. L’objectif précédemment appelé “clics sur le site web” fait maintenant partie de cet objectif. Tous les types d’annonces Instagram sont pris en charge.
- Installation d’applications : cet objectif est idéal si vous souhaitez inciter les utilisateurs à télécharger votre application. Tous les types d’annonces Instagram peuvent être utilisés avec cet objectif.
- Engagement : cet objectif est idéal pour promouvoir des offres et donner de la visibilité à votre compte et à vos publications Instagram. Les annonces contenant des images, des vidéos et des diaporamas sont recommandées pour cet objectif.
- Vues de vidéos : si vous diffusez une publicité vidéo, une publicité au format carrousel, une publicité en diaporama ou une publicité dans les Stories, vous pouvez utiliser l’objectif de vues de vidéos pour promouvoir la vidéo. C’est un objectif efficace pour accroître la notoriété de votre marque et de vos produits.
- Génération de prospects : les publicités Instagram avec cet objectif sont parfaites pour recueillir des informations auprès des utilisateurs, comme leur adresse e-mail, que vous pourrez utiliser ultérieurement dans vos campagnes d’e-mailing.
Conversion : pour générer du trafic vers votre site e-commerce ou votre page Instagram et augmenter vos ventes.
- Conversions : cet objectif est idéal pour les entreprises de vente en ligne qui souhaitent stimuler leurs ventes.
Quelle audience souhaitez-vous cibler ?
Maintenant que vous savez quel message vous voulez faire passer, vous devez décider de l’audience que vous souhaitez toucher : personnalisée, similaire ou enregistrée. Pour définir cette cible, posez-vous les bonnes questions.
Voulez-vous acquérir de nouveaux clients qui ont le même profil que vos clients fidèles actuels ? Si c’est le cas, vous pouvez identifier les personnes qui vous suivent déjà sur Instagram et établir un profil type de votre abonné/client. Les informations telles que le sexe, l’âge et la localisation vous permettront de définir votre audience et d’utiliser ces données pour cibler de nouveaux clients.
Si, en revanche, vous voulez ouvrir votre marque ou votre entreprise à un nouveau profil d’acheteurs, par exemple en lançant une collection pour hommes pour une marque de prêt-à-porter féminin qui souhaite attirer un nouveau public masculin, vous devrez alors établir le profil de votre nouveau client idéal en utilisant les données collectées par Instagram.
Comment créer une publicité sur Instagram ?
Vous le savez probablement déjà, mais il est utile de le rappeler : il est indispensable de lier votre compte Instagram à votre compte Facebook au préalable. Cette opération ne doit être effectuée qu’une seule fois.
Étape 1 : Créez une campagne
Une fois que vous avez lié votre compte Instagram à votre page Facebook, rendez-vous dans le gestionnaire de publicités de Facebook pour créer votre première campagne.
Dans le gestionnaire de publicités, cliquez sur l’onglet “Campagne”, puis sur “Créer” en haut à gauche de l’écran.
Choisissez l’objectif de votre campagne, comme nous l’avons vu précédemment.
L’objectif “Conversions” est un excellent choix pour stimuler vos ventes. Pour sélectionner cet objectif, vous devez avoir installé le pixel Facebook sur votre boutique en ligne. Si ce n’est pas déjà fait, un message vous rappellera de le faire.
Étape 2 : Créez votre ensemble de publicités
Une fois que vous avez défini votre objectif de campagne, vous pouvez commencer à créer votre ensemble de publicités. À cette étape, vous aurez également la possibilité de créer un pixel Facebook pour le suivi, l’optimisation et le retargeting.
Vous pouvez activer l’option “Contenu créatif dynamique” pour permettre à Facebook de générer des combinaisons adaptées à votre audience à partir des éléments de contenu publicitaire que vous avez fournis au réseau social.
Si vous le souhaitez, vous pouvez également ajouter l’option “Offre” pour proposer des remises afin d’optimiser vos conversions.
À présent, vous devez définir votre budget. Ne dépensez pas trop dès le départ, commencez avec une petite somme et augmentez progressivement lorsque vous maîtriserez mieux l’outil et que vous aurez identifié ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.
Choisissez maintenant à qui vous souhaitez adresser votre campagne, en optant pour une audience personnalisée, similaire ou enregistrée.
Ensuite, choisissez l’emplacement de votre publicité. Vous pouvez le faire automatiquement ou manuellement sur différentes plateformes telles que Instagram, Facebook, Messenger et Audience Network. Si vous souhaitez publier vos annonces uniquement sur Instagram, vous serez visible dans le flux d’actualité, Explorer et les Stories.
Si vous le souhaitez, vous pouvez également choisir le “Contrôle du coût”. Il vous suffit de définir un budget et Facebook s’occupera de dépenser ce budget de manière optimale pour obtenir un maximum de conversions. Cette étape est facultative.
Étape 3 : Configurez votre publicité Instagram
Lors de cette étape, vous pouvez créer une nouvelle publicité ou utiliser une publicité existante. Vous pouvez prévisualiser votre campagne à tout moment pour voir le rendu des différents formats.
Si vous choisissez de créer une nouvelle publicité Instagram, vous devrez sélectionner la structure correspondant à votre message, puis renseigner le contenu de votre publicité.
Ensuite, sélectionnez le call-to-action le mieux adapté à votre objectif de campagne.
Étape 4 : Analysez et optimisez les résultats de votre campagne
Gérer efficacement des campagnes Instagram prend du temps. Vous devrez donc passer par plusieurs essais plus ou moins concluants avant de trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre marque. La première campagne est souvent la plus difficile à mettre en place, mais avec le temps, vous maîtriserez mieux cet outil. N’oubliez pas de configurer le pixel Facebook sur votre site et votre expérience instantanée pour suivre les conversions, voir l’activité de votre site web et créer des audiences pour cibler vos publicités.
3 conseils pour réussir vos publicités Instagram
Utilisez les options de ciblage avancées : Les publicités Instagram offrent les mêmes options de ciblage que les publicités Facebook. Par exemple, vous pouvez cibler en fonction de la localisation, des données démographiques, des centres d’intérêt, du comportement, des audiences similaires et du ciblage automatique (en laissant Facebook décider). De plus, si vous disposez d’audiences personnalisées, vous pouvez les cibler sur Instagram. Les audiences personnalisées sont des groupes de personnes qui ont déjà interagi avec votre marque d’une manière ou d’une autre, par exemple en visitant votre site web, en interagissant avec vos publications sur Facebook, en utilisant votre application ou en vous fournissant leurs coordonnées.
Testez différents formats publicitaires : Tester différents formats publicitaires vous permettra de découvrir ceux qui fonctionnent le mieux auprès de votre audience et de les adapter au fur et à mesure. Par exemple, si votre public cible réagit mieux aux publicités Stories qu’aux publicités classiques avec une seule image, privilégiez le format Stories. Cela vous aidera à générer plus d’engagement et à obtenir de meilleurs résultats pour un investissement moindre.
Optimisez votre budget : Utilisez l’optimisation du budget de campagne de Facebook pour répartir votre budget entre les ensembles de publicités de votre campagne de manière optimale. Cette option permet à Facebook de trouver en permanence les meilleures opportunités de résultats dans vos ensembles et de déplacer automatiquement votre budget pour obtenir ces résultats. Lorsque vous configurez vos publicités Instagram, pensez à activer cette option.
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Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify.
Rédaction par Caroline Lanau-Imbert.
