Vous êtes prêt à vous lancer et créer votre boutique sur Amazon ? Parfait ! Mais avant de commencer, laissez-nous vous donner quelques conseils essentiels pour réussir dans le monde du e-commerce et maximiser vos chances de vendre efficacement sur Amazon.
1. Pourquoi créer une boutique Amazon Store ?
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez envisager de créer une boutique en ligne sur Amazon :
- Une fréquentation élevée : Avec des millions d’utilisateurs visitant la plateforme chaque jour, vous augmenterez votre visibilité et vos ventes.
- Le service “Expédié par Amazon” : Ce service facilite la logistique en prenant en charge la préparation, l’emballage et l’expédition de vos produits. Il offre également un service client en votre nom.
- Le programme Amazon FBA : Il permet aux commerçants de stocker leurs articles dans les centres de distribution d’Amazon.
2. Choisir le bon compte
Maintenant que vous êtes convaincu, il est temps d’ouvrir votre compte vendeur Amazon. Il existe deux types de comptes :
- Le compte particulier : Il est destiné aux ventes occasionnelles ou d’occasion. Vous n’avez pas besoin d’immatriculation pour l’utiliser.
- Le compte professionnel : Ce type de compte convient à ceux qui souhaitent faire de leur boutique une source régulière de revenus. Il existe deux formules : le compte professionnel basique sans abonnement avec des frais fixes par vente, et le compte professionnel pro avec un abonnement mensuel et moins de frais. Nous vous recommandons de commencer par le compte basique pour vous familiariser et de passer au compte professionnel lorsque votre activité est lancée.
3. Détails pratiques pour ouvrir votre boutique
La plupart des boutiques sur Amazon sont professionnelles, c’est pourquoi nous nous concentrerons sur ce type de compte. Pour ouvrir votre boutique professionnelle Amazon efficacement et sans encombre, vous aurez besoin de :
- Une adresse e-mail professionnelle distincte de votre compte d’acheteur.
- Une carte de crédit valide.
- Deux numéros de téléphone valides, dont un numéro de téléphone mobile pour recevoir les SMS de vos clients.
- Des fichiers JPG scannés de votre document d’identité et d’un document contenant votre numéro d’activité.
- Les coordonnées bancaires de votre entreprise ou personnelles si vous êtes un travailleur indépendant.
- Un justificatif de domicile.
Une fois que vous aurez rassemblé tous ces documents, suivez les étapes restantes pour mettre vos produits en vente. C’est assez simple !
4. Aller plus loin : comment optimiser votre boutique Amazon ?
Les créateurs de contenu sont toujours soumis aux règles du SEO sur Google : l’objectif est d’être classé parmi les premiers résultats des moteurs de recherche pour augmenter la visibilité et les ventes de leurs produits et services. Amazon fonctionne de la même manière. Vous devez tenir compte de certains facteurs pour que votre liste de produits soit en tête des résultats de recherche lorsque les consommateurs effectuent une recherche. Vendre sur Amazon offre de grandes opportunités aux petites entreprises si tous ces facteurs sont respectés et mis en place efficacement par le vendeur.
Commencer à vendre vos produits
Vous venez d’ouvrir votre boutique sur Amazon et vous souhaitez vendre votre stock flambant neuf ? Dans un premier temps, concentrez-vous sur la publicité : faites des promotions et des jeux concours sur les réseaux sociaux. Une campagne PPC (pay-per-click) peut également être très utile dans votre stratégie de vente. Vous payez au clic pour afficher vos annonces à des emplacements privilégiés, en ciblant des mots-clés ou des audiences spécifiques. Consultez également nos 5 astuces pour faire de la publicité sur Amazon et maximiser vos chances de vendre vos produits.
Bien choisir et placer vos mots-clés
Pour améliorer votre visibilité sur Amazon, vous devez comprendre que les utilisateurs effectuent leurs recherches différemment que sur Google. Sur Amazon, un consommateur ne peut trouver votre produit que s’il correspond au mot-clé contenu dans votre liste de produits. L’algorithme d’Amazon, appelé A9, classe les produits affichés dans les résultats de recherche en fonction de leur pertinence et de leurs performances.
Étant donné que la plupart des consommateurs ne vont généralement pas au-delà de la première page des résultats de recherche, vous devez constamment optimiser le positionnement de vos mots-clés pour augmenter la visibilité de votre produit sur la plateforme.
Lors du choix des mots-clés, assurez-vous de trouver ceux qui correspondent aux recherches des clients. Sur Amazon, les clients veulent trouver exactement ce qu’ils recherchent le plus rapidement possible. Cela signifie qu’ils utilisent souvent des mots-clés précis dès le début de leur recherche. Ces mots-clés de longue traîne représentent plus de 70% de toutes les recherches sur Amazon. Voici un exemple :
Comment prioriser les mots-clés dans une liste de produits ?
Les mots-clés et leur pertinence sont extrêmement importants, car certains seront plus ciblés que d’autres pour votre produit. Vous devez placer les mots-clés les plus pertinents :
- Dans le titre du produit.
- Dans les points de description et la description du produit. Tous les mots-clés qui n’ont pas pu être placés dans le titre peuvent être utilisés ici. Veillez à ce que cela soit pertinent et en rapport avec votre contenu, sans trop en faire. L’idée est de placer votre mot-clé ou expression clé plusieurs fois sur la page sans que cela devienne lourd pour l’internaute.
5. Augmenter votre taux de conversion et votre taux de clics
Sur Amazon, votre taux de conversion est le rapport entre le nombre de transactions et le nombre de visiteurs. Votre taux de clics est le rapport entre le nombre de clics et le nombre d’affichages d’un élément. En général, plus ces deux taux sont élevés, mieux votre produit sera positionné dans les résultats de recherche d’Amazon. Voici quelques conseils pour les améliorer :
Optimiser vos photos
Les images jouent un rôle crucial dans le taux de conversion et le taux de clics. Une fois que le consommateur accède à votre liste de produits, l’image est primordiale car elle influence sa décision d’achat. Les internautes veulent voir le produit sous tous les angles, pouvoir zoomer et le voir utilisé. Pour choisir les bonnes images, veillez à :
- Choisir une photo de haute qualité (minimum 1000×1000 pixels).
- Privilégier les images avec un fond blanc et/ou une bonne luminosité.
- Montrer les caractéristiques et les différentes utilisations du produit.
- Faire apparaître clairement votre marque sur l’une des photos si vous êtes un revendeur professionnel.
Il a été prouvé que l’œil du consommateur se concentre sur les 3 premières lignes des résultats de recherche. Optimisez donc votre liste de produits en conséquence. Rédiger une bonne fiche produit est également essentiel pour votre positionnement sur Amazon.
L’avis du consommateur compte
Avant d’acheter, les consommateurs aiment connaître l’avis des autres utilisateurs. Les avis clients ont un grand pouvoir d’influence sur le taux de conversion. Ils sont également un facteur clé du référencement sur Amazon. Plus votre produit est bien noté, plus il a de chances d’apparaître en tête des résultats de recherche. En revanche, si vous avez des avis négatifs, ne vous découragez pas. Soyez réactif et répondez rapidement aux plaintes des clients en essayant de résoudre leur problème. Les acheteurs potentiels seront moins inquiets et auront plus confiance en votre boutique.
6. Le cercle vertueux d’Amazon
Amazon se base sur votre taux de ventes pour déterminer votre position dans les résultats de recherche. C’est un cercle vertueux : plus vous vendez, plus vous attirez de clients, mieux vous êtes positionné, et ainsi de suite.
Faites-vous aider par des professionnels pour créer votre boutique en ligne
Créer un compte vendeur sur Amazon est relativement facile, mais il y a de nombreux critères à respecter pour assurer vos ventes et augmenter le nombre de visiteurs régulièrement. Si vous souhaitez bénéficier de conseils pour améliorer votre stratégie marketing et votre SEO sur Amazon ou Google, contactez-nous ! Nous sommes là pour vous aider.
Note: The images used in this article are taken from the original article.
