LinkedIn offre de nombreuses opportunités pour trouver un emploi, des candidats, développer sa notoriété, acquérir de nouveaux abonnés et générer des leads. La génération de leads peut se faire de manière organique en offrant du contenu tel que des livres blancs, ou de manière payante grâce à la publicité. LinkedIn dispose de sa propre plateforme publicitaire appelée LinkedIn Ads, qui propose plusieurs formats et objectifs, dont les campagnes de génération de leads. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment mettre en place une campagne de lead generation en utilisant les Lead Gen Forms.
Présentation des campagnes de génération de leads sur LinkedIn
LinkedIn est une plateforme idéale pour générer des leads. Les opportunités commerciales y sont nombreuses et il est essentiel de cibler efficacement son audience. Grâce aux données disponibles sur LinkedIn, il est possible de cibler une audience ultra précise en fonction du poste, de l’entreprise, du secteur ou encore du niveau hiérarchique. Selon une étude réalisée par LinkedIn, 4 membres sur 5 influencent des décisions d’achat.
Pour générer des leads sur LinkedIn, plusieurs options sont disponibles :
- Via le fil d’actualité avec le Sponsored Content
- Dans la boîte de réception avec les Message Ads
- Sur le bureau des visiteurs avec les publicités Text Ads
- Grâce aux formulaires Lead Gen
Les Lead Gen Forms sont des formulaires de génération de leads qui permettent de contourner le principal frein à la conversion en ligne : le remplissage manuel des formulaires. Avec les Lead Gen Forms, l’internaute n’a pas besoin de quitter LinkedIn et les champs du formulaire sont automatiquement pré-remplis avec les informations du compte LinkedIn du prospect, ce qui facilite grandement la saisie des informations.
Comment créer une campagne publicitaire LinkedIn Lead Gen Forms ?
Les formulaires Lead Gen LinkedIn sont disponibles pour les Message Ads et le Sponsored Content. La création d’une publicité avec les formulaires de génération de leads LinkedIn est assez simple. Voici les étapes à suivre :
- Se rendre sur le Campaign Manager de LinkedIn
- Sélectionner le compte et le groupe de campagnes pour lesquels le formulaire doit être créé
- Cliquer sur “Créer une campagne”
- Choisir l’objectif “Génération de leads”. Les formulaires Lead Gen LinkedIn sont disponibles uniquement pour cet objectif.
- Définir l’audience cible (pays, ville, langue, attributs de l’audience)
- Sélectionner le format publicitaire
- Définir le budget et la durée de diffusion de la publicité
- Choisir de créer une nouvelle publicité ou de réutiliser une publicité existante
- Utiliser un formulaire Lead Gen existant ou en créer un nouveau
Créer le Lead Gen Forms dans LinkedIn
Pour créer le formulaire Lead Gen LinkedIn, il faut :
- Choisir le call to action et lui donner un nom
- Sélectionner la langue
- Écrire le titre de l’offre (maximum 60 caractères)
- Rédiger le détail de l’offre (maximum 160 caractères)
- Ajouter un lien vers la politique de confidentialité de votre entreprise ou écrire le texte de celle-ci
Ensuite, il est nécessaire d’ajouter les champs nécessaires tels que le nom, le prénom, le nom de l’entreprise, l’adresse e-mail, le numéro de téléphone, etc. Il est possible d’ajouter jusqu’à 12 champs sur un formulaire Lead Gen LinkedIn, mais il est recommandé d’en mettre entre 3 et 4. Il est également possible d’ajouter des questions personnalisées ou des cases à cocher pour obtenir plus de données sur le client potentiel.
Enfin, il faut créer une page de remerciement qui apparaît lorsque les utilisateurs ont envoyé le formulaire. La page de remerciement comprend un message, une URL de destination et un CTA qui peut rediriger vers votre site ou vers une page de téléchargement.
Une fois toutes ces étapes remplies, il est possible de lancer la campagne de Lead Gen Forms sur LinkedIn. Les formulaires Lead Gen LinkedIn ne sont disponibles qu’avec les pages entreprises. Il est également possible de télécharger un fichier CSV des leads générés à tout moment afin de les intégrer à un outil de marketing automation ou de CRM tel que Zapier ou Marketo.
Des idées pour bien utiliser les LinkedIn Lead Gen Forms
Les campagnes LinkedIn Lead Gen Forms sont idéales pour proposer du contenu gratuit à un internaute sans qu’il ait à quitter la plateforme. L’internaute n’a que peu d’efforts à fournir, car les champs sont pré-remplis, ce qui lui offre une meilleure expérience utilisateur. Voici quelques idées pour utiliser efficacement les LinkedIn Lead Gen Forms :
- Proposer des consultations gratuites. Si votre entreprise offre une consultation initiale gratuite, mettre en avant cette offre dans une publicité peut vous permettre de recueillir des leads vers lesquels vous pourrez ensuite vous tourner.
- Organiser un webinar. Si vous organisez des événements en ligne sur des sujets tendances ou importants, les Lead Gen Forms sont le format parfait pour développer la visibilité de votre événement et attirer de nouveaux participants.
- Offrir du contenu gratuit. Si vous avez récemment réalisé une étude, écrit un livre blanc ou un guide, vous pouvez le mettre en avant via les Lead Gen Forms LinkedIn. Plutôt que de renvoyer l’internaute vers votre site web, utilisez un formulaire pour récupérer ses données. Ensuite, au lieu d’afficher un message de remerciement, vous pouvez le rediriger vers la page où il peut télécharger le produit offert.
Les campagnes LinkedIn Lead Gen Forms sont parfaites pour obtenir une action immédiate sur vos publicités. Cependant, il est essentiel de créer une annonce attirante en se mettant à la place du potentiel lead et en proposant des offres attrayantes. Utiliser les Lead Gen Forms LinkedIn vous permettra de profiter de la plateforme et d’offrir une expérience utilisateur optimale.
