La vente sur Amazon est un moyen incontournable pour les entreprises qui souhaitent augmenter leur visibilité et leur chiffre d’affaires. En 2023, cette marketplace continuera d’être un choix de prédilection pour les vendeurs professionnels et les marques. Dans cet article, nous vous donnerons toutes les clés pour commencer à vendre sur Amazon, en vous détaillant chaque étape à suivre.
1. Définir une stratégie de vente performante
Avant de vous lancer dans la vente sur Amazon, il est essentiel de définir clairement votre stratégie de vente. Le choix de votre business model est déterminant, car il sera la base de votre activité de e-commerçant.
Il existe plusieurs business models, chacun avec ses avantages et ses inconvénients :
- L’achat-revente classique ;
- L’arbitrage (retail et online) ;
- La vente sans stock (dropshipping) ;
- Le Private Label (vendre ses propres produits, sous sa propre marque).
L’achat-revente
L’achat-revente est une stratégie commerciale où une entreprise achète des produits auprès d’un fournisseur ou d’un fabricant, puis les revend à des prix plus élevés sur un marché ou une plateforme de vente, comme Amazon ou Cdiscount, ou dans des magasins physiques.
Les acheteurs-revendeurs peuvent obtenir des produits à des prix réduits en achetant en gros, puis les vendre avec une marge bénéficiaire plus élevée.
Avantages de l’achat-revente :
- Notoriété et confiance des consommateurs : en vendant des produits de grandes marques, vous pouvez compter sur leur notoriété et la confiance qu’ils inspirent ;
- Facilité de trouver des grossistes en France et en Europe ;
- Les fiches produits existent déjà sur Amazon dans la grande majorité des cas, donc vous n’avez pas à les créer.
Inconvénients de l’achat-revente :
- Difficulté d’accéder aux grossistes, qui imposent souvent des barrières à l’entrée ;
- Concurrence élevée et potentielles restrictions sur Amazon ;
- Marges relativement faibles.
L’arbitrage : retail et online
L’arbitrage sur Amazon est une méthode similaire à l’achat-revente classique. Cependant, au lieu d’acheter des produits auprès de grossistes, vous cherchez des produits vendus moins chers ou en liquidation chez des détaillants ou des fournisseurs, puis vous les revendez sur Amazon à un prix plus élevé.
Cette méthode nécessite une recherche constante de produits potentiels dans différents magasins physiques ou sites e-commerce. Il est essentiel de comparer les prix à ceux pratiqués sur Amazon afin de trouver des produits à fort potentiel.
Avantages de l’arbitrage :
- Investissement initial faible ;
- Pas besoin de stock ;
- Possibilité de mettre en vente un grand nombre de produits.
Inconvénients de l’arbitrage :
- Activité très chronophage ;
- Restrictions sur Amazon concernant les grandes marques et certains types de produits ;
- Business model limité, adapté aux fins de mois supplémentaires mais pas pour une activité à temps plein.
Vendre sur Amazon sans stock : le dropshipping
Le dropshipping est une méthode populaire qui ne se limite pas à la vente sur Amazon. Elle consiste à vendre des produits sans avoir de stock. Le fournisseur se charge de la livraison directement au client final.
Avantages du dropshipping :
- Investissement initial faible ;
- Pas besoin de stock ;
- Possibilité de mettre en vente un grand nombre de produits.
Inconvénients du dropshipping :
- Marges très faibles ;
- Aucune connaissance des produits vendus ;
- Dépendance vis-à-vis des fournisseurs ;
- Service après-vente et gestion des retours à assurer ;
- Risque de contrefaçons.
La stratégie de marque : le Private Label
Le Private Label est le business model le plus fiable et viable à moyen et long termes sur Amazon. Il consiste à acheter des produits à des fabricants ou fournisseurs pour les vendre sous sa propre marque.
Avantages du Private Label :
- Contrôle de la qualité des produits ;
- Possibilité de différenciation en proposant des produits exclusifs et uniques ;
- Flexibilité pour répondre aux tendances du marché ;
- Marges bénéficiaires plus élevées ;
- Possibilité de construire sa propre marque et valoriser son entreprise.
2. Amazon FBA ou Amazon FBM ?
Maintenant que vous avez déterminé votre business model, vous devez choisir la façon dont votre marchandise sera stockée et expédiée à vos clients potentiels sur Amazon.
Qu’est-ce que Amazon FBM ?
Amazon FBM signifie “Expédié par le vendeur”. Dans ce cas, le vendeur commercialise ses produits sur Amazon et gère lui-même le stockage et l’expédition des commandes.
Le vendeur peut également faire appel à un prestataire externe pour s’occuper de ces tâches.
Qu’est-ce que Amazon FBA ?
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) est un service où Amazon gère le stockage, la préparation des commandes et l’expédition des produits.
Avantages de Amazon FBA :
- Gain de temps et efficacité ;
- Tarification avantageuse.
Combien coûte le service Amazon FBA ?
Les frais facturés par Amazon pour le service FBA comprennent la réception et le stockage des articles dans les centres de distribution, la préparation et l’expédition des commandes aux acheteurs, ainsi qu’une surcharge carburant.
Les frais sont calculés en fonction de la taille du produit, du canal de vente et des dimensions et poids du produit dans son emballage.
Les frais de stockage sont également facturés en fonction du type de produit, du volume total et de la période de l’année.
En choisissant le service FBA, vous bénéficiez de la puissance logistique d’Amazon, ce qui peut vous faire économiser de l’argent par rapport à une gestion indépendante de votre stock.
En conclusion, vendre sur Amazon en 2023 nécessite une stratégie de vente bien définie et adaptée à votre activité. Que vous optiez pour l’achat-revente, l’arbitrage, le dropshipping ou le Private Label, chaque business model présente ses avantages et ses inconvénients.
Il est également important de choisir entre Amazon FBM et Amazon FBA en fonction de vos besoins en gestion du stock et de la logistique.
Prenez le temps de bien étudier chaque option et de vous renseigner sur les coûts associés afin de prendre une décision éclairée et maximiser vos chances de réussite sur Amazon.
