Vous avez décidé d’utiliser Google Ads ? C’est le choix le plus judicieux pour votre entreprise.
Google détient près de 75% de la part de marché des moteurs de recherche. Les internautes effectuent environ 3,5 milliards de recherches par jour sur cette plateforme, soit 2,5 millions de recherches par seconde.
Ces recherches représentent autant d’opportunités pour placer votre marque sur le devant de la scène et augmenter le trafic, le nombre de leads, les conversions et les ventes.
Dans cet article, nous vous présenterons Google Ads, son fonctionnement et le processus à suivre pour configurer une campagne efficace.
Qu’est-ce que Google Ads (anciennement Google Adwords) ?
Google Ads est une plateforme publicitaire en ligne payante proposée par Google. Avant 2018, cette plateforme était connue sous le nom de Google Adwords.
Le fonctionnement de la plateforme est simple : lorsque les utilisateurs effectuent une recherche par mot-clé, les résultats s’affichent sur une page de résultats du moteur de recherche (SERP). Ces résultats peuvent inclure une annonce payante ciblant ce mot-clé.
Par exemple, voici les résultats pour la recherche “promeneur de chien” :
Comme vous pouvez le constater, toutes les annonces apparaissent en haut de la page de résultats et ressemblent fortement aux résultats de recherche naturels.
C’est un atout majeur pour les annonceurs, car les premiers résultats Google attirent la grande majorité du trafic des recherches.
Fonctionnement de Google Ads
Définir des enchères et un budget quotidien
Google Ads fonctionne selon un modèle de coût par clic (CPC). Les professionnels du marketing ciblent un mot-clé spécifique sur Google et définissent des enchères pour ce mot-clé. Ils sont alors mis en concurrence avec les autres annonceurs qui ciblent le même mot-clé.
Les enchères que vous définissez sont des enchères maximales : elles représentent le prix maximal que vous êtes prêt à payer pour une annonce.
Par exemple, si votre enchère maximale est de 4 $ et que Google détermine que votre coût par clic s’élève à 2 $, l’emplacement publicitaire est à vous. Si votre CPC est supérieur à 4 $, l’emplacement ne vous revient pas.
Vous pouvez également définir un budget quotidien maximal pour votre annonce. Ainsi, vous ne dépenserez jamais plus que le montant défini pour une annonce donnée par jour. Cela vous permet d’avoir une meilleure idée du budget à prévoir pour votre campagne publicitaire numérique.
Trois options d’enchères s’offrent à vous :
- Coût par clic (CPC) : montant que vous payez quand un utilisateur clique sur votre annonce.
- Coût par mille impressions (CPM) : montant que vous payez pour 1 000 impressions d’annonces.
- Coût par engagement (CPE) : montant que vous payez quand un utilisateur effectue une action spécifique sur votre annonce (s’inscrit à une newsletter, regarde une vidéo, etc.).
Niveau de qualité
Google associe le montant de l’enchère à une évaluation de votre annonce, appelée “niveau de qualité”. D’après Google :
“Le niveau de qualité correspond à l’estimation de la qualité de vos annonces, mots-clés et pages de destination. Des annonces de meilleure qualité peuvent entraîner une réduction des coûts et une meilleure position.”
Le niveau de qualité est indiqué sur une échelle de 1 à 10. Plus le niveau est élevé, plus votre annonce sera haut placée et moins vous devrez dépenser pour convertir les utilisateurs.
Classement de l’annonce
Le classement de l’annonce est calculé à partir de votre niveau de qualité et du montant de votre enchère. Il représente la position où votre annonce sera affichée sur la page de résultats de recherche.
Quand un utilisateur voit votre annonce et clique dessus, vous payez un faible montant pour ce clic (d’où le nom de “coût par clic”).
Plus le nombre d’utilisateurs qui cliquent sur votre annonce est élevé, plus vous avez de chances d’atteindre votre objectif (attirer des prospects ou entraîner des achats, par exemple).
Maintenant que vous savez comment fonctionne Google Ads, nous allons vous présenter les différents types d’annonces Google à votre disposition.
Types d’annonces Google Ads
Google offre tout un éventail de types de campagnes où vous pouvez choisir pour créer votre annonce. Tous ces types de campagnes rentrent dans deux catégories : le Réseau de Recherche et le Réseau Display.
Réseau de Recherche
Sur le Réseau de Recherche, les annonces s’affichent sous forme de texte sur la page de résultats pour un mot-clé donné.
Par exemple, voici les annonces du Réseau de Recherche pour le mot-clé “chaussures de course” :
Il s’agit des annonces les plus courantes, qui apparaissent sur la page de résultats de recherche accompagnées du symbole vert “Annonce”. Cependant, il existe d’autres types d’annonces que les annonces textuelles sur le Réseau de Recherche. Vous pouvez également diffuser vos annonces sur Google Shopping.
Ces annonces s’affichent en tant qu’images sur la page de résultats de recherche :
Elles peuvent également s’afficher sur Google Shopping :
Ces deux catégories présentent des avantages, mais si vous proposez un produit physique, vous pouvez attirer des prospects qualifiés grâce aux annonces Google Shopping en présentant directement votre produit aux clients.
Réseau Display
Le Réseau Display exploite le vaste réseau de sites Web partenaires de Google pour diffuser votre annonce sur différents sites Web, partout sur Internet.
Vos annonces peuvent s’afficher de différentes façons. Premièrement, vous pouvez les diffuser sur des sites Web tiers :
Vous pouvez également diffuser votre annonce sous la forme d’une vidéo pré-roll avant des vidéos YouTube :
Google vous permet également de publier des annonces sur la plateforme de messagerie Gmail, ainsi que dans des applications tierces sur le réseau d’applications de Google.
Les annonces sur le Réseau Display ont l’avantage d’avoir une portée importante. Google collabore avec plus de deux millions de sites Web et touche environ 90% des internautes. Ainsi, vous pouvez atteindre une large audience en utilisant ce réseau.
Maintenant que vous connaissez les types d’annonces que vous pouvez créer avec Google, nous allons vous expliquer les coûts publicitaires.
Coûts publicitaires Google
Le coût de votre annonce Google est déterminé par la qualité de votre site et le montant de vos enchères. Ainsi, le coût final varie d’une annonce à l’autre.
Le classement de l’annonce détermine son emplacement. Quand un utilisateur recherche un mot-clé que vous ciblez, Google passe immédiatement à la mise en concurrence et compare le classement de votre annonce avec celui de tous les autres annonceurs qui ciblent ce mot-clé.
Il ne suffit pas d’avoir un gros budget publicitaire et des enchères élevées pour être bien classé. Les systèmes de mise en concurrence et de classement de Google favorisent les sites Web qui aident le plus les utilisateurs, donc ceux qui ont le niveau de qualité le plus élevé.
Ainsi, votre CPC peut être plus faible que celui d’une grande entreprise avec un budget publicitaire élevé, simplement parce que votre publicité est de meilleure qualité.
Maintenant que vous en savez plus sur Google Ads, sur les types d’annonces et sur leur coût, nous allons vous expliquer comment commencer à diffuser des annonces sur Google.
Diffuser des annonces sur Google
Pour diffuser des annonces sur Google, vous devez disposer d’un compte Google pour votre marque ou votre entreprise.
Si vous n’en avez pas encore, ne vous inquiétez pas ! Vous pouvez créer un compte en suivant ce lien.
Une fois votre compte créé, vous êtes prêt à diffuser des annonces sur Google. Voici les étapes à suivre :
Étape 1 : définir un objectif et une audience cible
Étape 2 : créer une annonce attrayante
Étape 3 : fixer un budget judicieux
Étape 4 : configurer la facturation
Remarque : Google propose deux façons de créer une campagne.
En choisissant le mode “Campagne express”, vous bénéficiez d’un accompagnement plus poussé tout au long du processus, ce qui est utile pour les annonceurs débutants.
Les annonceurs plus expérimentés peuvent choisir l’autre option pour avoir plus de contrôle sur certains paramètres avancés de leur campagne.
Maintenant, concentrons-nous sur la campagne express. Voici le processus de création d’une annonce sur le Réseau de Recherche.
C’est parti !
Étape 1 : définir un objectif et un marché cible
- Accédez à la page d’accueil Google Ads.
- Cliquez sur “Démarrer maintenant”.
- Choisissez votre objectif principal et définissez votre marché cible.
Étape 2 : élaborer une annonce Google attrayante
- Créez le titre et la description de votre annonce.
- Utilisez les conseils et les échantillons d’annonces fournis par Google pour vous aider à rédiger une annonce percutante.
Étape 3 : fixer un budget judicieux
- Choisissez le montant que vous êtes prêt à payer pour votre annonce, chaque jour et chaque mois.
Étape 4 : configurer la facturation
- Saisissez vos informations de facturation et vos éventuels codes promotionnels.
Une fois que toutes les étapes sont terminées, félicitations, vous avez créé votre première annonce Google !
Maintenant, il est important de suivre les performances de votre annonce. Pour cela, vous pouvez associer votre compte Google Ads à Google Analytics.
Ainsi, vous pourrez consulter des indicateurs dans Analytics, notamment les données sur les coûts et les clics générés par votre annonce Google. Ces données vous aideront à ajuster les paramètres de vos futures campagnes et à évaluer le succès de vos campagnes actuelles.
Vous pouvez également configurer des balises pour faire le suivi des conversions générées par votre annonce.
En analysant vos données, vous pourrez découvrir les modifications à apporter pour rendre vos prochaines campagnes encore plus efficaces.
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