La clé du marketing et des relations publiques, la formule AIDA est également adaptée au marketing numérique agile d’aujourd’hui.
Qu’est-ce que la formule AIDA ?
L’acronyme AIDA est composé des premières lettres de plusieurs mots. Il représente les quatre étapes qui définissent le principe AIDA :
- Attention (Attirer l’attention)
- Intérêt
- Désir
- Action
Ces quatre étapes sont franchies par les consommateurs avant de prendre une décision d’achat. Les entreprises qui souhaitent optimiser leurs actions publicitaires peuvent se référer à ces étapes et orienter leurs actions en conséquence.
Étape 1 – Attention (Attirer l’attention) :
Le premier objectif est d’attirer l’attention des clients. La méthode utilisée dépend de chaque produit et de sa cible. Par exemple, dans le commerce de détail, il est courant de créer une vitrine attrayante. En ligne, les produits peuvent être présentés par des influenceurs ou avec des vidéos captivantes sur YouTube, Instagram, TikTok, etc.
Étape 2 – Intérêt :
La deuxième étape consiste à susciter l’intérêt des consommateurs pour le produit ou le service à vendre. Il est essentiel non seulement de présenter le produit, mais aussi de préciser le message publicitaire.
Étape 3 – Désir :
À ce stade, l’objectif est de susciter le désir d’achat chez les clients. L’intérêt pour le produit a été éveillé lors de l’étape précédente. Il est important de toucher les émotions des clients. Par exemple, lors d’une vente en face à face, les vendeurs peuvent expliquer comment le produit peut positivement influencer la vie des clients et quels avantages il procure.
Étape 4 – Action :
La dernière étape consiste à conclure l’achat. Dans une boutique en ligne, cela se traduit par le choix du produit et la finalisation de la commande.
La formule AIDA reste un outil efficace pour optimiser vos efforts publicitaires et marketing, même après plus de 100 ans. Certains ajoutent parfois un cinquième point, la satisfaction, afin de s’assurer que les clients soient satisfaits du produit ou du service.
Le principe AIDA dans la publicité
La formule AIDA est couramment utilisée dans la publicité et le marketing. Par exemple, la construction d’un article de blog peut suivre les étapes de la formule AIDA :
- Attention : Attirez l’attention des lecteurs avec un titre intéressant. Celui-ci détermine si les lecteurs continueront à lire l’article.
- Intérêt : Une introduction qui présente les informations pertinentes susceptibles d’intéresser les lecteurs.
- Désir : Offrez aux lecteurs un bénéfice concret. Par exemple, si l’article donne des conseils sur la gestion d’un calendrier éditorial en ligne, les auteurs peuvent proposer un calendrier téléchargeable.
- Action : La dernière étape est d’amener les lecteurs à cliquer sur le lien et à télécharger le calendrier.
Comme on peut le voir dans cet exemple, les différentes étapes de la formule AIDA ne sont pas toujours clairement distinctes. Le titre de l’article peut à la fois attirer l’attention et susciter le désir de lire l’article complet.
La formule AIDA dans les candidatures
La formule AIDA peut également être utilisée dans les candidatures. En effet, une candidature est en quelque sorte une publicité pour sa propre personne. Il s’agit de convaincre les recruteurs que vous êtes la personne idéale pour le poste. En utilisant les quatre étapes de la formule AIDA, vous pouvez mettre en avant vos avantages et vos forces.
Il est vrai que la formule AIDA ne convient pas à tous les produits et services de la même manière. Parfois, elle peut sembler trop simpliste. Cependant, il n’est pas toujours nécessaire que les clients achètent immédiatement le produit. Il peut être souhaitable de simplement éveiller le désir de posséder le produit et que l’achat se fasse à un moment ultérieur. De nouvelles idées marketing exploitent ces situations.
En conclusion, la formule AIDA reste un guide précieux pour toutes vos initiatives publicitaires et marketing, que ce soit dans la publicité ou dans votre candidature. N’oubliez pas d’attirer l’attention, de susciter l’intérêt, de créer le désir et d’inciter à l’action !
