La Guerilla Marketing, anciennement connue sous le nom de Street Marketing, est une technique de communication qui utilise la rue comme support. Loin des simples flyers et des “hommes sandwichs” d’antan, les marques rivalisent d’ingéniosité pour promouvoir leurs produits et services de manière non conventionnelle. L’objectif ultime est de créer le buzz en organisant des événements inédits tels que des happenings ou des sketchs. Découvrez comment vous pouvez faire connaître votre entreprise, renforcer votre marque et développer votre chiffre d’affaires grâce à des exemples concrets.
Les tactiques de marketing créatives et inattendues
Le Street Marketing fait partie du concept plus large de la Guerilla Marketing. Il regroupe toutes les actions marketing utilisées par les annonceurs pour éviter les canaux de communication traditionnels. La Guerilla Marketing privilégie les petites actions ciblées dans des lieux stratégiques plutôt que des campagnes publicitaires de grande envergure.
Les campagnes de Street Marketing sont souvent utilisées lors de lancements de produits ou pour simplement se faire connaître et développer sa notoriété. Si votre opération est suffisamment originale, vous pouvez même attirer l’attention des médias et bénéficier de nombreuses retombées.
La créativité est essentielle pour une opération de Street Marketing réussie. Vous devez captiver l’attention des passants et n’avez pas de limites… Faites preuve d’originalité ! Tout est une question de stratégie marketing réfléchie, cohérente, efficace et mesurable. Si vous manquez d’inspiration, vous pouvez vous former en seulement 5 jours en utilisant vos droits CPF.
Les avantages du street marketing
Avec la communication de masse omniprésente telle que les publicités télévisées et les campagnes d’affichage, les consommateurs deviennent de moins en moins réceptifs. Il est donc primordial de cibler précisément vos potentiels clients. Le Street Marketing vous permet de les surprendre là où ils s’y attendent le moins, créant ainsi un impact plus fort.
De plus, le Street Marketing crée une interaction directe avec vos clients, ce qui ajoute un caractère sympathique et accessible à votre marque. Enfin, cette stratégie de marketing alternatif est beaucoup moins coûteuse que la publicité de masse. Les ressources humaines nécessaires sont également limitées, ce qui permet d’espérer un retour sur investissement intéressant.
Six exemples d’actions de street marketing pour impacter votre cible
Le Street Marketing se décline en plusieurs formes pour toucher vos consommateurs.
Happening
Organisez des happenings dans des lieux publics pour interagir avec les passants. Vous pouvez également distribuer des flyers et des goodies à la fin de votre opération, les consommateurs en sont très friands. N’oubliez pas d’utiliser Instagram et Facebook pour amplifier votre présence sur les réseaux sociaux.
Affichage dans les transports en commun
Utilisez des techniques d’affichage originales, notamment dans les transports en commun. Par exemple, Nike a fêté le 28ème anniversaire des baskets Air Max en affichant son logo dans une station fantôme du métro parisien.
Pop-up stores
Les pop-up stores sont des petits magasins éphémères qui invitent les consommateurs à découvrir l’univers de votre marque. Par exemple, H&M a installé un container sur une plage aux Pays-Bas pour attirer les vacanciers.
S’associer à des artistes et habiller des bâtiments
Utilisez l’art et le détournement du mobilier urbain pour surprendre vos consommateurs. La collaboration entre Louis Vuitton et l’artiste Yayoi Kusama a été un franc succès, attirant de nombreux touristes à Paris.
IA et réalité augmentée
La réalité augmentée est de plus en plus courante dans les opérations de Street Marketing. Elle révolutionne l’expérience client et permet aux utilisateurs de devenir acteurs. Par exemple, la marque de bière Old Irish a proposé à des passants en Géorgie de découvrir l’Irlande grâce à la réalité virtuelle.
Green street marketing
Intégrez des techniques de communication respectueuses de l’environnement pour gagner l’estime de vos clients partageant les mêmes valeurs. Par exemple, Wiseed a installé une structure végétale au pied de la Grande Arche de la Défense, et Abri Services a créé des abribus végétalisés pour les Floralies 2014.
Six conseils pour une opération de street marketing réussie
Pour réussir votre opération de street marketing, suivez ces conseils :
- Identifiez votre cible,
- Choisissez un lieu fréquenté par votre cible,
- Tenez compte des contraintes météorologiques,
- Organisez un événement marquant,
- Jouez sur l’interactivité pour fidéliser vos consommateurs,
- Filmez l’événement et partagez-le sur les réseaux sociaux pour prolonger la visibilité de votre campagne.
Les limites du street marketing
Bien que le Street Marketing soit une méthode de communication efficace, il comporte également quelques limites. Il peut être difficile de mesurer les retombées en termes de ventes, ce qui peut constituer une contrainte pour certaines entreprises. De plus, cette technique peut être perçue comme trop agressive par les consommateurs, ce qui peut nuire à l’image de votre marque. Enfin, il est important de respecter les autorisations nécessaires pour mener une opération de Street Marketing sur la voie publique.
Le Street Marketing n’est pas réservé aux grandes entreprises, il peut également être utilisé par les TPE et les PME. L’exemple de l’entreprise Michel et Augustin le démontre parfaitement. En l’espace de 10 ans, cette marque a su se faire un nom dans le secteur de l’alimentaire grâce à ses campagnes de Street Marketing. Alors pourquoi pas vous ?
En conclusion, pour réussir une opération de Street Marketing, il est essentiel d’être à l’aise avec le public, de bien connaître son produit et de développer des arguments et techniques de vente efficaces. Pour en savoir plus sur ces aspects, découvrez notre offre de formations en communication et vente !
