Réseau professionnel incontournable, LinkedIn est aujourd’hui une plateforme essentielle pour trouver des clients et développer son chiffre d’affaires. Avec plus de 660 millions de membres inscrits en 2019, il offre de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs en quête de clients potentiels. Si vous rencontrez des difficultés pour utiliser LinkedIn efficacement et attirer des clients, ne vous inquiétez pas, vous êtes au bon endroit ! Dans cet article, je vais vous révéler les étapes à suivre pour trouver des clients sur LinkedIn en tant qu’entrepreneur, et faire de votre profil un atout majeur.
1- Maximiser ses Chances de Trouver des Clients
Pour commencer, vous devez vous assurer d’avoir un profil attractif, clair et précis. Votre stratégie commerciale ne sera pas totalement efficace si vous ne disposez pas d’un compte professionnel digne de ce nom. Voici quelques astuces pour optimiser votre profil à 100 % !
Vos Photos de Profil LinkedIn : L’Image de Marque
Votre compte professionnel, tout comme votre page entreprise sur LinkedIn, est le reflet de votre image de marque. Comme dans les rencontres professionnelles physiques, les premières secondes suffisent à se faire un avis, positif ou négatif, de la personne en face de vous. Aujourd’hui, les échanges se font de manière virtuelle. Vos futurs clients se feront donc une idée de vous en un instant. Il est donc essentiel d’avoir une photo de profil professionnelle. Oubliez les images mal cadrées et les selfies en bord de mer. Optez plutôt pour une photographie avec un fond neutre, un sourire bienveillant, simple et efficace ! N’oubliez pas non plus votre bannière LinkedIn, qui peut par exemple représenter l’ensemble de vos missions avec quelques mots-clés pour illustrer votre activité.
La Description de Votre Compte LinkedIn : Résumé de Vos Missions
Dans votre description, utilisez quelques mots-clés pour définir votre activité. Vos futurs prospects doivent immédiatement comprendre que vous êtes LE collaborateur idéal pour résoudre leurs problématiques.
Les Rubriques de Votre Compte LinkedIn
- La rubrique “Infos” (ou résumé) : détaillez vos missions de manière concise mais accrocheuse. Attirez l’attention de vos lecteurs et donnez-leur envie de lire la suite. Inspirez-vous de vos concurrents et pensez à mettre en avant votre valeur ajoutée, qu’il s’agisse de compétences spécifiques, d’une approche de travail différente ou d’un accompagnement personnalisé.
- La partie “Notre sélection” : mettez en avant les liens les plus pertinents dans votre activité, tels que des contenus vidéo, des redirections vers votre site ou encore des plaquettes de présentation. Choisissez stratégiquement ce que vous souhaitez mettre en avant.
- L’onglet “Activité” : regroupez toutes vos actions récentes, telles que les articles publiés et les réponses aux commentaires. Être actif sur LinkedIn vous permettra d’obtenir une plus grande visibilité et donc plus de clients, en plus de renvoyer une image de sérieux.
- Vos expériences professionnelles : mettez en avant les expériences les plus significatives en relation directe avec votre activité. Si vous êtes également membre d’une association et que vous menez des projets qui vous tiennent à cœur, n’hésitez pas à les mentionner. Restez authentique pour que votre profil soit fidèle à votre personnalité.
- Vos avis professionnels : les recommandations sont essentielles pour instaurer la confiance avec vos prospects et mettre en valeur vos compétences. Si vous débutez et n’avez pas encore de clients, demandez à vos anciens collaborateurs (en entreprise, en stage ou en formation) de laisser une recommandation sur votre profil LinkedIn. Cela vous donnera déjà une base solide pour rassurer vos futurs clients.
N’oubliez pas de personnaliser l’URL de votre profil LinkedIn en remplaçant la longue série de chiffres par votre nom et prénom, par exemple.
2- Trouver des Clients sur LinkedIn grâce au Social Selling
Prospecter intelligemment et pertinemment est essentiel. Maintenant que votre profil est optimisé, vous pouvez vous lancer dans votre stratégie commerciale sur LinkedIn en tant qu’entrepreneur.
Définissez votre Cible
Avant toute chose, vous devez définir le type de client que vous souhaitez atteindre. Prenez le temps de dresser le profil de votre prospect idéal, également appelé “buyer persona”. Cela vous fera gagner du temps par la suite.
Posez-vous les bonnes questions :
- Dans quel secteur travaille votre prospect potentiel ?
- Quel est son poste ?
- Quels sont ses besoins ?
Créez votre Réseau LinkedIn
L’erreur la plus courante sur LinkedIn est d’ajouter toutes les personnes que vous voyez sur le réseau. Il est préférable de commencer par inviter des personnes que vous connaissez. Même si votre réseau semble petit, pensez aux anciens élèves, aux professeurs, aux formations, etc. avec lesquels vous avez été en contact. Ces personnes sont une source fiable avec lesquelles vous pourrez échanger plus facilement. Prenez des nouvelles, parlez de votre parcours et proposez-leur éventuellement de vous rencontrer. Ce sont elles qui vous permettront probablement d’obtenir rapidement des contacts. Recherchez également les personnes actives et ajoutez-les à votre réseau.
Soyez Actif dans les Groupes
Votre profil LinkedIn ne sera pas efficace si vous n’êtes pas actif. Recherchez des groupes en lien avec votre activité dans la catégorie “groupes” sur LinkedIn. Échangez, commentez et soyez pertinent pour attiser la curiosité et générer des clics vers votre profil.
Publiez du Contenu Régulièrement
La publication de contenu est l’un des principaux piliers du social selling sur LinkedIn. Il vous permet de vous rendre visible auprès de votre cible, d’apporter de la valeur à vos prospects, de vous positionner en tant que professionnel crédible, d’obtenir des recommandations et d’être sollicité par des prospects. Si vous manquez de temps, commentez les publications des personnes que vous suivez. Plus vous serez visible et pertinent, plus on se souviendra de vous.
Recherche pour Trouver des Clients sur LinkedIn
Pour rechercher vos futurs clients de manière gratuite, allez dans la barre de recherche, cliquez sur “Personnes” et définissez la zone géographique, les relations (1er et 2ème degrés) et l’intitulé du poste de votre cible. LinkedIn propose également un outil payant bien plus fonctionnel, mais si votre budget est limité, cette méthode de recherche vous permettra déjà de cibler efficacement vos prospects.
Créez une Connexion avec vos Prospects
Maintenant que vous avez avancé sur votre profil et que vous disposez d’un réseau qualifié, il est temps de passer à l’action ! Contactez vos futurs clients en prenant le temps de personnaliser votre message. Réfléchissez au message que vous souhaitez transmettre, aux objectifs auxquels vous pouvez répondre et à la valeur ajoutée que vous apportez. Soyez concis, précis et mettez-vous à la place du prospect.
Il est essentiel de se mettre à la place de vos prospects pour trouver des clients efficacement sur LinkedIn. Imaginez que vous venez d’ouvrir une salle de sport et que vous recherchez un graphiste freelance pour créer un flyer. Vous vous aventurez donc sur LinkedIn et tapez instinctivement “graphiste freelance”. Le premier profil qui s’affiche est choisi en fonction du nombre de relations, des mots-clés dans le profil et des compétences. Ce qui fera la différence, c’est l’échange humain et le premier contact. LinkedIn est un tremplin pour trouver des prospects, mais la deuxième étape est le contact téléphonique, visio ou physique.
3- Trouver des Clients sur LinkedIn avec un Abonnement Payant
Jusqu’à présent, nous avons exploré les outils gratuits pour la prospection sur LinkedIn. Cependant, LinkedIn propose également un abonnement payant, LinkedIn Premium, qui offre des fonctionnalités de prospection avancées.
LinkedIn Sales Navigator, inclus dans l’abonnement Premium, permet d’accéder aux profils jusqu’au 3ème degré et plus. Vous pouvez affiner vos recherches grâce à des filtres précis et nombreux. L’interface est spécialement conçue pour la prospection et vous bénéficiez de 30 InMails par mois.
Cependant, gardez à l’esprit que l’outil n’est qu’un moyen pour atteindre vos objectifs. Ce qui compte vraiment, ce sont les messages que vous envoyez, les interactions avec vos prospects et la régularité de vos actions. Un abonnement Premium ne vous garantit pas des clients si vous ne l’utilisez pas de manière stratégique et régulière.
4- Trouver des Clients sur LinkedIn avec LinkedIn Ads
En plus du social selling, LinkedIn propose également des publicités payantes appelées LinkedIn Ads.
Les Contenus Sponsorisés
Tout comme sur Facebook, vous pouvez créer des publicités sur LinkedIn pour atteindre votre cible de manière précise. Choisissez parmi les sept formats de publicités sponsorisées LinkedIn, tels que le contenu sponsorisé, les text ads, les conversational ads, les dynamic ads, les video ads, les carousel ads et les display ads.
Les Sponsored Email (InMails)
Le huitième format publicitaire est l’InMail, qui vous permet d’envoyer des messages personnalisés à vos prospects sans avoir de contact préalable avec eux. Les InMails sont très appréciés mais ont un coût élevé.
Conclusion : Comment Trouver des Clients avec LinkedIn en tant qu’Entrepreneur
Pour trouver des clients sur LinkedIn en tant qu’entrepreneur, il est essentiel de construire des fondations solides. Ces fondations comprennent une bonne compréhension de votre cible, un profil LinkedIn optimisé et un réseau qualifié.
Le social selling LinkedIn est le moyen privilégié pour trouver des clients. Publiez du contenu régulièrement, échangez avec votre cible et soyez actif dans les groupes liés à votre activité.
L’abonnement premium de LinkedIn, notamment LinkedIn Sales Navigator, peut améliorer votre ciblage et vous permettre d’envoyer des InMails pour prospecter. Cependant, n’oubliez pas que cet outil ne peut remplacer une stratégie intelligente, des actions cohérentes et une régularité dans vos interactions.
Enfin, la publicité LinkedIn, telle que LinkedIn Ads, peut également être utilisée pour trouver des clients. Choisissez le format le plus adapté à vos objectifs et à votre cible.
N’oubliez pas que LinkedIn est un tremplin pour trouver des prospects et les transformer en clients. La clé du succès réside dans votre stratégie, votre action et votre régularité.
Note : LiveMentor et Proinfluent ne sont pas affiliés à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Cet article est une introduction à la formation LinkedIn de LiveMentor.
