“Objet de tous les désirs, le luxe reste un îlot à part dans les stratégies marketing et de communication.”
La Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) de luxe est bien plus qu’un simple moyen de communication. Elle vise à mettre en valeur la singularité de vos produits, à améliorer la perception des consommateurs et à générer des achats supplémentaires. C’est un véritable arsenal de moyens de communication, mis en œuvre avec expertise, pour éveiller chez le client le désir de posséder un produit ou de s’immerger dans un univers affectif. Réussir une PLV de luxe nécessite de maîtriser des codes spécifiques et de comprendre les enjeux précis liés à ce domaine.
Qu’est-ce que la PLV ?
Le terme PLV est l’acronyme de “Publicité sur le Lieu de Vente”. Il désigne l’ensemble des supports publicitaires ou visuels que le fabricant d’un produit met à la disposition de ses distributeurs pour promouvoir et vendre le produit sur place. Ce terme est également utilisé pour désigner le mobilier et le matériel utilisés dans ce type de publicité. On peut citer notamment les affiches, les présentoirs, les roll-ups, les panneaux installés derrière le comptoir, les présentoirs de sol et de comptoir, les adhésifs publicitaires sur vitrine, les totems publicitaires ou les panneaux d’affichage.
La PLV est utilisée de manière générique pour caractériser les pratiques de mise en avant publicitaires dans la grande distribution en général, et dans les réseaux de distribution en particulier. En France, le marché de la publicité sur le lieu de vente a dépassé les 1,4 milliards d’euros en 2019 et continue de croître en raison de son influence sur le consommateur au dernier moment. En effet, de nombreux choix ou décisions d’achat se font de manière imprévue, voire impulsive, une fois sur le lieu de vente.
La PLV comme élément de merchandising efficace, aux frontières de l’art
Chaque support de PLV a une fonction précise et doit correspondre à un message pertinent, efficace et de qualité. Le choix des différents supports de PLV dépend du contexte, des objectifs et des attentes du client. Selon la gamme de produits, la cible et l’événement, les fournisseurs privilégieront certains supports de PLV pour optimiser l’impact sur les consommateurs et maximiser leurs ventes. Que ce soit pour le lancement d’un nouveau produit, l’ouverture d’un magasin ou la mise en avant d’une gamme spécifique, chaque cas doit être traité avec expertise.
La PLV est redoutablement efficace. Ce média déclencheur d’achat influence considérablement le comportement du client. Il peut être utilisé à long terme pour renforcer des campagnes récurrentes, mais aussi à court terme pour décupler l’efficacité d’une action ponctuelle. Que ce soit en version standard ou en version luxe, la publicité sur le lieu de vente permet de focaliser l’attention du client sur une offre ou un produit spécifique, de le valoriser, de suggérer l’acte d’achat et de créer un lien entre le produit et le client.
Dans le cas des marques de luxe, la conception et la réalisation de la PLV exigent expertise et raffinement. Le merchandising haut de gamme fait appel à des attributs de perfection et à un style artistique et “muséologique” afin de créer une mise en valeur délicate et créative de chaque produit.
La PLV déclinée dans sa version luxe
Le marketing du luxe utilise les codes du marketing traditionnel en se spécialisant dans les produits haut de gamme. Dans l’imaginaire collectif, le luxe est synonyme de privilège, d’émotion, d’excellence et de rêve. Il est donc essentiel que chaque détail de la PLV reflète le savoir-faire, la rareté, l’esthétisme, la subtilité et l’exception liés au produit de luxe. Pour susciter l’intérêt du client et le pousser à s’imaginer déjà en possession du produit, il faut réunir des talents multiples pour concevoir et réaliser la PLV.
Un maquettiste ou modéliste spécialisé dans la PLV luxe (vitrine pour parfums ou joaillerie haut de gamme) doit créer une atmosphère onirique capable de séduire les clients. Chaque support doit prolonger les codes graphiques et l’univers visuel de la marque, du produit, du service ou de la campagne. Le design doit combiner un visuel percutant pour attirer l’œil et un message impactant pour convaincre le consommateur.
Le marketing du luxe met souvent en avant l’excellence et le privilège à travers l’utilisation de matériaux recherchés et d’une certaine dose d’innovation dans la nature des supports visuels.
Pourquoi choisir ATELIER PRAS pour réaliser vos PLV de luxe ?
Un public de plus en plus large a désormais accès aux produits de luxe. Cela demande aux concepteurs de PLV de faire preuve de créativité pour se démarquer et captiver les clients. En tant que maquettiste et “model maker” français de référence, ATELIER PRAS combine différentes compétences et expertises pour atteindre un niveau de qualité optimal.
Nous répondons aux besoins de PLV, de vitrines et de décors haut de gamme des maisons de luxe les plus réputées, des lieux d’exposition et des salons les plus prestigieux, tels que la Place Vendôme, l’Avenue George V, le Salon International de la Haute Horlogerie (Watches & Wonders, Genève) ou encore Harrods (Londres).
ATELIER PRAS propose un service personnalisé, efficace et réactif, allant du conseil à la conception d’une PLV de luxe sur mesure. Nous respectons strictement le cahier des charges et nous assurons de la cohérence visuelle et graphique de votre projet. Avec plus de 40 ans d’expérience, notre maquettiste travaille en étroite collaboration avec un visual merchandiser expert pour sublimer et valoriser votre marque.
En faisant appel à ATELIER PRAS, vous bénéficiez des technologies et des matériaux de pointe pour la réalisation de maquettes, de modèles et de prototypes à toutes les échelles, du très petit à la taille réelle. Nous mettons également à votre disposition notre expertise et nos conseils d’experts.
Grâce à notre maîtrise des techniques telles que l’impression 3D, la résine de coulée sous vide, le chromage, la tabletterie, l’ébénisterie, l’usinage numérique et la découpe laser, nous sommes en mesure de répondre à vos demandes spécifiques tout au long des différentes étapes de votre projet de PLV de luxe.
