Vous recherchez un moyen rapide d’étoffer votre base de données clients pour vos campagnes de prospection ? L’achat de fichier clients est la solution idéale pour vous. En faisant appel à un broker ou à une entreprise spécialisée, vous pouvez acquérir un fichier clients à un tarif variable en fonction de différents critères tels que le nombre de contacts, la récence du fichier et la qualité des informations. Bien entendu, vous pouvez également opter pour la location de fichiers clients ou d’adresses.
Le levier de la rentabilité
L’objectif principal de l’achat ou de la location de fichiers clients est de prospecter de nouveaux clients de manière rentable. Pour optimiser vos opérations de marketing direct et maximiser votre rentabilité, il est essentiel de réduire vos coûts.
L’optimisation de l’achat de fichier clients
Le premier levier pour réduire les coûts liés à l’achat d’un fichier clients est son optimisation. Lors de l’achat d’un fichier de prospects, vous payez une certaine somme pour obtenir le droit d’utiliser cette base de données, quel que soit le nombre de sollicitations que vous adressez aux différents prospects.
La clé pour rentabiliser votre achat est donc de communiquer abondamment avec ces personnes ou ces entreprises. En moyenne, il est recommandé de réaliser au moins 4 opérations de marketing direct pour que l’achat d’un fichier soit rentable. Si vous prévoyez d’en faire moins, il serait plus judicieux d’opter pour la location de fichiers, dont le coût par contact est généralement moins élevé.
L’achat de fiches de prospects, gage de rentabilité
Dans certains secteurs d’activité, l’achat de fiches de prospects peut être particulièrement recommandé. En effet, réaliser plusieurs opérations successives peut donner de meilleurs résultats. Les prospects ne réagissent pas toujours lors de la première sollicitation. Il faut parfois leur envoyer plusieurs messages via différents canaux. Dans ce cas, l’achat de fiches de prospects commerciaux s’avère être plus économique et plus rentable.
Devenez propriétaire de vos prospects
En ayant recours à l’achat de fichier clients ou à la location d’une base de données, vous devenez automatiquement propriétaire des coordonnées de tout prospect qui interagit avec vous, que ce soit pour demander des informations ou passer une commande. Ces données entrent alors dans votre fichier client et ne vous coûtent plus d’argent, à l’exception des frais éventuels de mise à jour. Il est essentiel d’utiliser régulièrement ces données, car elles rentabilisent considérablement vos campagnes de marketing direct.
Gérez vos mises à jour efficacement
Selon la structure de votre entreprise et votre activité en termes de marketing direct, après un premier achat de fichier clients, il peut être judicieux de gérer les mises à jour de ce fichier en interne ou de les acheter auprès de votre fournisseur ou broker. Cela vous permettra de maintenir la qualité de vos données et de minimiser les coûts supplémentaires.
Comparez les offres pour optimiser vos coûts
Pour avoir une idée précise des coûts engendrés, n’hésitez pas à demander plusieurs devis et à comparer les prix ainsi que les offres. Prenez en compte des critères tels que le type de fichiers, leur provenance, leur récence ainsi que les conditions de mises à jour proposées par le broker.
En optant pour l’achat de fichier clients, vous pourrez rapidement développer votre base de données et maximiser votre rentabilité. Alors, n’hésitez plus et lancez-vous dans des campagnes de marketing direct efficaces !
