Avoir une idée de produit géniale et être convaincu qu’elle répond aux besoins des consommateurs est une excellente chose, mais ce n’est malheureusement pas suffisant. Ce qui déterminera le succès de votre nouveau produit, c’est son lancement. C’est à ce moment précis que de nombreux commerçants rencontrent des difficultés. Le lancement d’un nouveau produit est une opportunité de croissance pour votre entreprise, mais il nécessite une préparation sérieuse pour éviter un échec cuisant.
Pour vous aider dans cette étape cruciale, nous vous donnons toutes les clés pour créer un plan de lancement de produit optimal. Découvrez 10 étapes qui vous permettront de mener à bien votre lancement, de la création jusqu’à la mise sur le marché.
Qu’est-ce qu’un lancement de produit ?
Un lancement de produit consiste à le mettre sur le marché en mettant en place une stratégie marketing. Un lancement réussi peut devenir un événement à succès qui augmentera vos revenus et renforcera la notoriété de votre entreprise. Cependant, pour atteindre cet objectif, il est essentiel de consacrer du temps et de l’énergie à la planification de votre lancement.
Comment organiser un lancement de produit efficace ?
Pour vous aider, voici les actions à mettre en place pour réussir votre lancement :
Une campagne de référencement auprès de la grande distribution
Introduisez votre produit dans l’offre des distributeurs choisis.
Une stratégie de relations presse et influenceurs
Trouvez des relais dans les médias pour faire parler de votre produit.
Une campagne de publicité digitale et/ou traditionnelle
Adaptez votre campagne en fonction de la cible que vous souhaitez atteindre.
Une campagne événementielle (si nécessaire)
Organisez un événement en fonction des caractéristiques de votre entreprise et de votre produit.
Des actions promotionnelles
Proposez des prix réduits, des réductions aux premiers acheteurs pour générer des ventes et fidéliser votre clientèle.
Comment réussir le lancement de votre produit : 10 étapes
Entrons maintenant dans le vif du sujet et découvrons ensemble les 10 étapes à suivre avant, pendant et après votre lancement de produit.
- Faites une analyse de votre marché
Analysez le marché, la concurrence et les forces et faiblesses de votre entreprise pour poser les bases solides de votre lancement.
- Identifiez votre client cible et créez vos personas
Définissez votre clientèle idéale en créant des profils types (personas) basés sur vos consommateurs ou ceux de vos concurrents.
- Validez votre idée produit
Testez et validez votre produit en le faisant tester par des clients fidèles, des proches ou des employés proches de votre cible.
- Fixez le prix de votre produit
Déterminez le prix de vente final de votre produit, ainsi que des éventuelles préventes ou précommandes.
- Définissez votre objectif de lancement
Clarifiez vos objectifs de lancement pour évaluer sa réussite.
- Établissez votre plan marketing et communication
Utilisez différents outils de marketing et de communication pour atteindre votre clientèle cible.
- Lancez votre produit en suivant votre plan de lancement
Respectez votre rétroplanning et assurez-vous que toutes les équipes sont synchronisées.
- Communiquez !
Envoyez des dossiers de presse, communiquez sur les réseaux sociaux et suivez les retours de vos clients.
- Assurez-vous d’avoir un service client de qualité
Répondez rapidement aux questions des consommateurs pour montrer votre sérieux et gagner leur confiance.
- Apprenez de vos forces et de vos faiblesses
Analysez les résultats de votre lancement pour vous améliorer par la suite.
Comment évaluer la réussite d’un lancement de produit ?
Pour évaluer le succès de votre lancement, suivez de près les retombées médiatiques, le nombre de ventes et les performances de vos actions marketing.
Le lancement d’un produit demande beaucoup d’énergie, mais lorsqu’il est mené avec succès, il est synonyme de ventes et de clients satisfaits. Grâce à nos conseils, vous avez toutes les chances de réussir cet événement pour votre entreprise.
Publié par Maud Leuenberger, rédactrice en chef du blog français de Shopify.
Rédaction par : Caroline-Lanau Imbert. Image : Burst.
