Attirer l’attention, le défi numéro 1 de la communication lors d’un lancement de produit
Vous avez un nouveau produit à lancer et vous voulez le faire connaître ? Vous n’êtes pas une grande marque comme Apple ou Sony et vous savez que votre produit ne sera pas attendu par des millions de fans. Voici donc les 5 étapes à suivre pour faire connaître votre nouveau produit.
La réussite de votre lancement dépend de la pertinence de votre stratégie de communication. Vous n’avez pas la chance d’avoir une communauté de fans ambassadeurs comme Apple ou Sony pour garantir des ventes le jour J. En tant qu’entreprise plus classique, vous devez relever un défi de taille pour promouvoir votre nouveau produit.
Votre objectif est de séduire des acheteurs qui ne soupçonnent pas l’existence de votre produit innovant. Autrement dit, ils ne le rechercheront pas directement sur Internet. Vous devez donc attirer leur attention bien avant le lancement de votre produit.
Internet et les réseaux sociaux : indispensables pour promouvoir votre lancement produit
Pour attirer l’attention des acheteurs et faire connaître votre nouveau produit, vous devez mettre en place des actions de communication adaptées à leurs attentes et comportements. Internet et les réseaux sociaux sont donc incontournables dans votre stratégie de communication.
Le référencement naturel peut être une option, mais il faut généralement au moins 12 mois de travail pour obtenir des résultats significatifs. Si vous voulez des résultats plus rapides, je vous recommande fortement d’utiliser les réseaux sociaux.
Les réseaux sociaux vous permettront de créer une effervescence progressive jusqu’au jour du lancement effectif de votre nouveau produit. Voici donc les 5 étapes à suivre pour réussir la communication de votre lancement produit sur les réseaux sociaux.
Étape 1 : Faites du teasing sur les réseaux sociaux
Le teasing consiste à dévoiler progressivement des parties ou caractéristiques de votre nouveau produit ou d’un événement exceptionnel. En utilisant le teasing dans votre communication de lancement, vous créerez l’attente et l’intrigue chez vos clients potentiels.
Le teasing peut prendre la forme de photos ou de vidéos. Par exemple, si vous souhaitez communiquer sur un événement prévu pour le lancement de votre produit, vous pouvez diffuser un flyer montrant des indices sans en dévoiler trop. Ces éléments provoqueront l’intrigue et l’interrogation chez votre cible, qui attendra d’en savoir plus.
Si vous préférez communiquer directement sur votre produit, vous pouvez divulguer des parties de celui-ci de manière progressive. Par exemple, montrez un côté du produit ou mettez-le en scène de manière à susciter des suggestions chez les internautes.
Étape 2 : Incitez au dialogue
Pour maintenir l’attention de votre communauté, créez un dialogue et favorisez les échanges sur les réseaux sociaux. Votre objectif est de faire sentir à votre cible qu’elle fait partie de votre projet de lancement et même qu’elle est ambassadrice de votre produit.
En intégrant votre communauté dans votre stratégie de communication, vous renforcerez le sentiment d’appartenance et gagnerez sa confiance plus facilement. L’enjeu ici est d’utiliser le principe d’association, qui est utilisé dans toutes les bonnes stratégies de communication lors d’un lancement de produit.
Étape 3 : Créez un hashtag
Le hashtag, disponible sur tous les principaux réseaux sociaux, permettra de rendre concret le lancement de votre produit et de faciliter les échanges au sein de votre communauté. Il renforcera également le sentiment d’appartenance à votre équipe.
Le hashtag vous donne aussi la possibilité de suivre en temps réel les conversations autour de votre produit, de découvrir de nouvelles attentes de votre cible et de faire des ajustements si nécessaire. Le hashtag est donc important non seulement pour faire connaître votre produit, mais aussi pour vérifier s’il répond aux attentes du marché.
Étape 4 : Proposez un test
Si vous avez développé une communauté autour de votre produit sur les réseaux sociaux, utilisez-la pour accentuer l’impatience de vos fans. Identifiez les ambassadeurs de votre communauté, ceux qui partagent régulièrement votre contenu et défendent votre produit sur les médias sociaux.
Remerciez-les en leur permettant de tester en avant-première votre produit. Communiquez autour de ces tests avec des photos, des vidéos, des interviews, cela renforcera l’impatience et le désir de votre cible. Vos ambassadeurs, valorisés par l’attention que vous leur avez portée, relaieront leurs tests et soutiendront votre lancement.
Vous pouvez également mettre en place du marketing d’influence en contactant des influenceurs de votre domaine et en leur proposant de tester votre produit en avant-première.
Étape 5 : Organisez un jeu concours
Les jeux concours sont une arme ultime pour le lancement de votre produit. Maintenant que vous avez fidélisé votre communauté, vous pouvez mettre en jeu un ou plusieurs exemplaires de votre produit. Autorisez l’accès au jeu concours uniquement aux fans de votre page officielle. Cela augmentera votre communauté et donc le nombre de clients potentiels.
Un jeu concours peut prendre différentes formes : tirage au sort, QCM, concours photos ou vidéos. Tout dépend de vos moyens et du délai dont vous disposez. Faites preuve d’imagination !
En conclusion, une bonne stratégie de communication est essentielle avant le lancement d’un nouveau produit. Utilisez le teasing pour renforcer le désir et l’impatience de vos clients. Veillez à instaurer un dialogue avec votre communauté et utilisez les réseaux sociaux pour faciliter les échanges. Créez un hashtag pour rassembler votre communauté et suivre les conversations autour de votre produit. Proposez des tests à vos ambassadeurs et organisez des jeux concours pour fidéliser votre communauté et attirer de nouveaux clients.
Bonne chance pour votre lancement !
