Analyse de la stratégie marketing en amont
Avant de lancer un plan marketing, il est essentiel de réaliser une analyse approfondie de la situation en utilisant des outils d’analyse tels que PESTEL et SWOT. Cela permet d’avoir une vision précise de la situation et de l’évolution du secteur. Cependant, il est important de ne pas y consacrer trop de temps et de définir un temps imparti pour cette phase de diagnostic.
Il est également crucial de vérifier sa vision du marché en s’assurant de ne pas avoir une vision déformée de la réalité. Il faut valider le persona afin de mieux cibler ses campagnes marketing et s’assurer d’être en phase avec la stratégie globale de l’entreprise. Il est également primordial d’écouter ses clients pour comprendre leurs besoins et frustrations.
Les 5 points clés pour valider une offre avant de lancer un produit
Avant de lancer un nouveau produit, il est important de s’assurer qu’il répond à une demande spécifique du marché. Pour cela, il faut être en mesure de convaincre les clients potentiels en expliquant pourquoi ils devraient dépenser leur argent sur votre produit plutôt que sur les autres. Il faut donc proposer une bonne raison objective, comme une innovation technologique, un mode de paiement spécifique, un service exclusif, ou un design original.
Il est également crucial de définir une stratégie marketing précise en choisissant une cible précise et en déterminant quelle offre proposer à cette cible. Il faut se baser sur les forces actuelles de l’entreprise et éventuellement développer de nouvelles compétences si nécessaire.
La proposition de valeur est un élément clé pour positionner le produit sur le marché. Elle résume les bénéfices clients, la cible visée et la fourchette de prix. Il est essentiel de s’assurer que tous les membres de l’entreprise ont bien compris ce positionnement.
Enfin, il est important de définir un mix marketing efficace en prenant en compte les 6P : produit, promotion, distribution, prix, processus et personnel. Chaque point doit être clairement défini pour différencier l’offre de celle des concurrents et créer une gamme de produits cohérente.
La réalisation du plan marketing
Une fois les grands axes et les actions prioritaires définis, il est temps de passer à la réalisation du plan marketing. Il est essentiel de déterminer un budget marketing en fonction des objectifs de l’entreprise et de choisir les outils adaptés pour faire connaître le produit ou le service. Il est également crucial d’estimer les coûts prévisionnels et le retour sur investissement des actions marketing.
Les trois documents principaux qui composent un plan marketing sont :
- Le fichier Word qui rassemble l’analyse du marché et les hypothèses pour le plan d’action.
- Le fichier Excel avec le détail des calculs et des actions prévues mois par mois.
- La présentation PowerPoint du plan marketing, qui synthétise les grands axes et le calendrier des opérations.
En conclusion, un plan marketing bien élaboré est essentiel pour lancer un nouveau produit avec succès. Il permet de définir les actions à mettre en place, de les prioriser en fonction des objectifs et du budget, et de garantir le succès du lancement du produit sur le marché.
