Dans cet article, découvrez les principes fondamentaux pour réussir le lancement d’un nouveau produit ou service. Que vous soyez une entreprise établie ou une startup, ces conseils vous seront utiles pour élaborer un plan marketing efficace.
Partie 1 : La stratégie en amont du plan marketing
Avant de vous lancer dans l’élaboration de votre plan marketing, il est essentiel de faire une analyse approfondie de la situation. Pour cela, utilisez des outils d’analyse tels que l’analyse PESTEL et SWOT. Ces méthodes vous aideront à avoir une vision claire de votre situation actuelle et de l’évolution de votre secteur d’activité.
Il est important de ne pas consacrer trop de temps à cette phase d’analyse, car l’essentiel est de passer à l’action. Fixez-vous un temps limité pour cette étape et concentrez-vous sur les opportunités marketing à saisir.
0 – Vérifier sa vision du marché
Avant de prendre des décisions sur l’avenir de votre entreprise, il est essentiel de vérifier que votre vision du marché est en phase avec la réalité. Parfois, nous avons une vision déformée de la réalité en raison de notre expérience ou de notre positionnement sur le marché. Il est donc important de faire une analyse objective de la situation afin de prendre les bonnes décisions.
Les erreurs les plus courantes sont de se tromper sur son client type et son segment de marché. Il est essentiel de valider votre persona, c’est-à-dire la représentation de votre client idéal. De plus, assurez-vous que votre segment de marché est accessible et rentable.
1 – L’analyse de l’environnement externe via la matrice PESTEL
L’analyse PESTEL permet d’analyser les facteurs externes qui peuvent influencer votre activité. Prenez en compte les éléments politiques, économiques, sociaux, technologiques, écologiques et légaux. Cette analyse vous permettra d’avoir une vue d’ensemble de votre écosystème et de comprendre les facteurs qui peuvent avoir un impact sur votre entreprise.
2 – L’analyse de votre gamme de produits avec la matrice BCG
La matrice BCG vous permet d’avoir une vision synthétique de l’état de votre portefeuille de produits. Elle vous permet de classer vos produits en fonction de leur croissance des ventes et de leur part de marché. Vous pourrez ainsi identifier les produits vaches à lait, les produits stars, les produits dilemmes et les poids morts. Cette analyse vous aidera à prendre des décisions sur le développement de votre gamme de produits.
3 – L’analyse des forces et faiblesses internes avec un SWOT
Le SWOT permet d’analyser la situation interne de votre entreprise. Il vous permet d’identifier vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces. Cette analyse vous aidera à comprendre vos avantages concurrentiels et à prendre des décisions stratégiques.
5 points clés sur votre offre à valider avant de lancer un produit
Avant de lancer votre produit, il est essentiel de répondre à ces 5 questions clés :
- Satisfaire une demande : Pourquoi les gens devraient-ils dépenser de l’argent sur votre produit ? Quelle est votre proposition de valeur unique ?
- Quelle stratégie adopter : Choisissez une cible précise et définissez votre offre en fonction de cette cible. Quel sera votre positionnement sur le marché ?
- La proposition de valeur : Définissez votre proposition de valeur en mettant en avant les bénéfices pour vos clients, votre cible et la fourchette de prix.
- Le mix marketing des 6P : Définissez les caractéristiques de votre produit, votre stratégie de promotion, votre distribution, votre prix, vos processus et votre personnel.
- Le positionnement : Définissez comment vous souhaitez être perçu par vos clients et identifiez les deux critères les plus importants pour votre cible.
Cette première partie vous donne les bases pour élaborer votre plan marketing. Dans la partie 2, nous aborderons plus en détail la mise en place du plan marketing opérationnel.
