Développer une entreprise ou lancer un projet entrepreneurial sans avoir établi, testé et validé son business model revient à prendre de gros risques quant à sa réussite. Mais comment définir un business model ? Quels éléments doit-il contenir ? Dans cet article, nous vous proposons de passer en revue ces questions essentielles.
Qu’est-ce qu’un business model ?
Le business model, ou modèle économique, décrit la manière dont une entreprise va générer des revenus. C’est un peu la recette qui permet d’élaborer la valeur ajoutée du projet. Pour être efficace, il doit prendre en compte plusieurs éléments :
- Être techniquement réalisable,
- Répondre aux attentes du marché,
- Se différencier des offres concurrentes existantes et à venir,
- Être économiquement viable.
Son élaboration doit également prendre en considération les aspects suivants :
- Les éléments clés pour développer l’activité (partenaires incontournables, ressources indispensables, etc.),
- Le positionnement commercial de l’entreprise (qu’est-ce qu’elle vend, à qui, comment, etc.),
- La manière dont l’entreprise devrait fonctionner pour créer une valeur ajoutée différenciante,
- Les charges essentielles (investissements, rémunérations, etc.),
- Les différents types de revenus attendus.
Pourquoi définir le business model de votre future entreprise ?
Décrire le business model permet d’expliquer le mécanisme de création de richesse, l’intérêt économique ainsi que le niveau de rentabilité attendu du projet de création d’entreprise. C’est une démarche essentielle qui nécessite de bien comprendre le projet afin d’étudier le cœur de la création de richesse et la manière dont cette richesse sera utilisée.
Le business model permet également de valider l’intérêt de l’idée originale du projet en s’assurant que toutes les bases sont couvertes :
- Concept économique solide,
- Offre différenciée répondant à une demande monétisable,
- Caractéristiques de différenciation (prix, service, qualité, etc.).
De plus, le business model permet d’esquisser la mise en œuvre du projet en :
- Définissant le champ d’activité de l’entreprise,
- Préparant la stratégie commerciale,
- Évaluant les premiers éléments de gestion attendus,
- Recensant les moyens nécessaires à la mise en œuvre du projet,
- Imaginant le socle organisationnel de l’entreprise.
Comment élaborer son business model ?
Définir un business model est une démarche relativement simple lorsqu’on suit une méthodologie qui nous aide à structurer notre projet. De nombreux entrepreneurs utilisent la méthode Canvas pour élaborer leur business model. Cette méthode, souvent représentée au travers d’un tableau synthétique, permet de remplir les différentes cases du tableau en détaillant chaque aspect de l’entreprise.
Comment présenter son business model ?
La présentation du business model dépend de la nature du projet et du type d’interlocuteur auquel on s’adresse. Elle nécessite souvent la rédaction d’un texte accompagné de tableaux de données, de schémas explicatifs et/ou de graphiques comparatifs pour mettre en avant les éléments principaux du projet.
En conclusion, définir un business model solide est essentiel pour la réussite de votre future entreprise. En vous assurant de la viabilité économique de votre projet, vous augmentez vos chances de succès. Alors n’hésitez pas à prendre le temps nécessaire pour élaborer votre business model avant de vous lancer dans l’aventure entrepreneuriale.
