Bienvenue dans le monde excitant du cadre technico commercial ! Dans cet article, nous allons explorer les missions, les qualités requises, la formation et les perspectives de carrière de ce poste passionnant.
Les Missions du Cadre Technico Commercial
Le cadre technico commercial a pour mission de vendre des solutions technico commerciales afin de développer le chiffre d’affaires de son entreprise. En tant que pivot central de l’organisation, il est en contact avec tous les services de l’entreprise et possède des responsabilités d’encadrement. Son rôle ne se limite pas à la négociation, il doit également conseiller, accompagner et contrôler l’activité de son équipe commerciale sur le terrain.
Qualités Requises
Le cadre technico commercial doit posséder plusieurs qualités essentielles pour réussir dans ce poste. Il doit être un excellent vendeur avec un sens aiguisé du commerce. De plus, il doit avoir un goût prononcé pour la relation client et être capable de comprendre et anticiper leurs besoins. La créativité et l’analyse font également partie des compétences requises pour renouveler l’offre commerciale et proposer des solutions pertinentes.
Une bonne élocution, une argumentation concise et percutante, ainsi qu’une forte résistance au stress et à la fatigue sont également nécessaires pour exceller dans ce domaine compétitif. Le cadre technico commercial doit être un team player, capable de communication efficace. L’autonomie, l’organisation et l’initiative sont des atouts indispensables pour atteindre ses objectifs.
Formation pour devenir cadre technico commercial
Plusieurs filières permettent de se former au métier de cadre technico commercial. Les recruteurs privilégient généralement les diplômés d’études supérieures allant de bac + 2 (DUT Techniques de commercialisation, BTS force de vente…) à bac +5 (grandes écoles). Des licences professionnelles spécialisées ont également été créées pour former les professionnels aux exigences spécifiques de certains secteurs.
Par ailleurs, de nombreuses entreprises préfèrent promouvoir en interne des salariés ayant une expérience technique dans l’entreprise.
Évolution et rémunération des cadres commerciaux
La rémunération d’un cadre technico commercial varie en fonction de ses performances et de sa contribution à la marge commerciale de l’entreprise. En moyenne, un cadre technico commercial peut espérer toucher entre 2500 et 3500 euros par mois, avec des primes prévues en fonction des résultats.
Avec de l’expérience, un cadre technico commercial peut évoluer vers des postes de direction tels que directeur des ventes, directeur commercial ou directeur clientèle.
Que vous soyez déjà dans le domaine commercial ou que vous envisagiez de devenir cadre technico commercial, ce poste offre de nombreuses opportunités de carrière et une rémunération attractive. Préparez-vous à relever des défis passionnants et à célébrer vos succès avec style !
