Saviez-vous qu’Amazon propose un programme appelé FBA ? Ce programme vous permet d’ouvrir un compte vendeur et de développer votre activité en ligne. Amazon est la plateforme idéale pour les e-commerçants du monde entier. Voici un guide complet pour bien démarrer sur Amazon FBA.
Qu’est-ce qu’Amazon exactement ?
Amazon est le site sur lequel vous devez vous concentrer si vous souhaitez vendre en ligne. C’est la référence mondiale en matière de vente en ligne. Grâce à son service FBA, vous pouvez démarrer votre activité dans les meilleures conditions, que vous soyez débutant ou expert. Vos produits bénéficieront d’une visibilité optimale sur cette plateforme et vous n’aurez pas à vous soucier de la livraison, car Amazon est inégalable dans ce domaine. De plus, les commissions sont abordables et très intéressantes. En choisissant Amazon, vous profiterez également d’un service après-vente de qualité. La réputation de confiance d’Amazon vous permettra de fidéliser vos clients et de développer votre activité en ligne. Même si vous débutez sur Amazon, vous pourrez facilement utiliser la plateforme et réaliser des ventes en quelques clics.
Les avantages du service FBA
FBA, pour “Fulfillment By Amazon” (Expédié par Amazon), est un service proposé par le géant du e-commerce. Grâce à FBA, vous pouvez confier à Amazon le stockage, la livraison et le service après-vente de vos produits. Si vous voulez vous aligner parmi les vendeurs professionnels d’Amazon, utiliser ce service logistique peut véritablement propulser votre activité. En effet, le stockage et la livraison des produits ne sont pas aussi simples qu’il n’y paraît, surtout pour les nouveaux e-commerçants. Les marges peuvent rapidement être grignotées par les frais de location et d’espace de stockage. En choisissant FBA, vous bénéficiez de l’expertise logistique d’Amazon. Une fois que votre stock est prêt, vous n’avez qu’à l’étiqueter et à l’envoyer à un centre de distribution d’Amazon. À partir de là, Amazon prend en charge la gestion de votre stock et l’expédition de vos produits. Vous pouvez donc vous concentrer sur les ventes pendant que l’équipe d’Amazon s’occupe de la livraison, des retours et du service après-vente. Devenir vendeur Amazon vous permettra de développer votre activité en France et à l’international. Votre vie d’entrepreneur sera facilitée et vous pourrez consacrer vos efforts à augmenter votre force de vente. De plus, vos produits peuvent être éligibles au service Prime, permettant une livraison rapide (1 jour) à vos clients Amazon Prime.
Comment démarrer avec Amazon FBA ?
Si vous avez choisi la plateforme Amazon pour vendre vos produits et que vous souhaitez profiter du service Amazon FBA, voici les étapes à suivre en France :
Enregistrez-vous au RCS
Le RCS, ou registre des commerces et sociétés, est une étape essentielle si vous souhaitez exercer votre activité en toute légalité. Lors de votre enregistrement, choisissez votre statut professionnel. Vous pouvez opter pour le statut d’auto-entrepreneur, créer une entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL), une société par actions simplifiées (SAS) ou encore une société à responsabilité limitée (SARL). Obtenir un statut professionnel vous permettra de bénéficier de nombreux avantages sur Amazon par rapport aux vendeurs particuliers.
Créez votre compte Amazon professionnel
Maintenant que vous avez un statut légal, ouvrez un compte Amazon. Commencez par créer un compte simple, puis passez en mode professionnel pour bénéficier du service logistique FBA. Ce service est payant et coûte 39 € par mois, ce qui est insignifiant par rapport aux avantages offerts par Amazon FBA. Des frais de commission de 5 à 15 % sont également prélevés sur chaque vente réalisée, mais cela se fait automatiquement sur vos gains.
Trouvez les produits les plus demandés
Avant de démarrer votre activité sur Amazon, commencez par analyser le marché. Utilisez l’outil Amzshark mis à votre disposition par Amazon pour accéder à des informations importantes sur le marché d’Amazon. Assurez-vous de choisir des produits qui sont à la fois très demandés et rentables. Soyez attentif à la demande et à l’offre sur le marché. Pour démarrer dans les meilleures conditions, choisissez un marché de niche avec moins de concurrence ou apportez une véritable valeur ajoutée à ce marché.
Identifiez le meilleur fournisseur
Maintenant que vous savez quels produits vendre sur Amazon, vous devez trouver un ou plusieurs fournisseurs fiables pour vous approvisionner. Lors du choix du fournisseur, tenez compte de la nature des produits que vous souhaitez vendre et privilégiez les fournisseurs chinois qui sont très appréciés dans le monde de la vente en ligne. Alibaba.com est la plateforme la plus utilisée par les vendeurs FBA, mais vous pouvez également trouver des fournisseurs sur Made-in-china ou même directement sur Amazon. Faites attention aux arnaques et négociez les prix pour obtenir des produits de qualité à un prix compétitif.
Prenez en compte la TVA et les frais de douane
Lorsque vous achetez des produits en quantité importante en dehors de l’Union européenne, ils sont soumis à des réglementations douanières. Les produits sont contrôlés et des taxes sont appliquées lorsqu’ils arrivent en France. Intégrez ces dépenses dans le calcul de vos prix de vente et renseignez-vous sur les tarifs de douane pour être précis. Assurez-vous également que vos produits respectent les normes européennes.
Faites en sorte que vos produits attirent la clientèle
Pour vous démarquer de la concurrence, il est essentiel de donner de la valeur ajoutée à vos produits. Utilisez des images de qualité professionnelle pour les illustrer afin d’attirer l’attention des internautes. Ajoutez des informations complémentaires au besoin pour aider les clients à mieux comprendre vos produits. Rédigez une description précise de chaque produit en mettant en valeur les informations importantes.
Soyez réactif et prenez en compte l’avis de vos clients
N’oubliez pas de fournir vos coordonnées sur votre page Amazon et d’être réactif lorsque des clients tentent de vous contacter. Montrez-leur qu’ils sont importants pour vous et cela se traduira par des avis positifs. Prenez en compte l’avis de vos clients afin d’améliorer votre offre et votre e-réputation. Utilisez également des techniques de marketing externe, comme travailler avec des influenceurs, pour promouvoir vos produits.
Boostez votre rendement sur Amazon
Grâce au service Amazon FBA, vous pouvez vous concentrer sur les parties les plus importantes de votre activité de vente en ligne. Cependant, pour augmenter vos ventes, il est essentiel de mettre en place certaines stratégies. Utilisez des images professionnelles pour illustrer vos produits, rédigez des descriptions complètes, soyez réactif envers vos clients, prenez en compte leurs avis et faites du marketing externe. Ces étapes garantissent le succès de votre entreprise et vous permettent de profiter pleinement des avantages offerts par Amazon.
Conclusion
Amazon est la plateforme de vente en ligne premium. Si vous envisagez de vous lancer dans la vente en ligne, le service FBA d’Amazon vous facilite la tâche en vous déchargeant du stockage, de la livraison et du service après-vente. Cependant, avant de vous lancer dans cette aventure, concentrez-vous sur votre business et fixez vos prix de vente et vos objectifs. N’oubliez pas de rechercher des produits intéressants pour vos clients et de vous démarquer de la concurrence. Le métier de commerçant en ligne demande du travail, du temps et de l’argent, mais en utilisant les outils et les services d’Amazon, vous augmentez vos chances de réussite. Prenez en compte toutes ces informations pour démarrer votre activité sur Amazon FBA et développer votre entreprise en ligne avec succès.
