Êtes-vous en train de considérer de faire de la publicité sur Facebook ? C’est une excellente idée ! La publicité sur Facebook est probablement la façon la plus efficace de promouvoir vos produits auprès de plus de 2,9 milliards de personnes dans le monde. Grâce aux publicités Facebook, vous pourrez cibler des audiences spécifiques dans n’importe quelle niche et augmenter la visibilité de votre marque.
Si vous êtes débutant, cela peut sembler un peu compliqué. Pas de panique ! Dans ce guide de publicité sur Facebook, vous apprendrez tout ce dont vous avez besoin pour lancer votre première campagne de publicité, des pixels et du suivi des conversions à de nombreux objectifs de campagne.
Pourquoi la publicité sur Facebook ?
Avec plus de 2,94 milliards d’utilisateurs actifs mensuels sur Facebook, de nombreux clients potentiels utilisent certainement cette plateforme. La seule question est de savoir comment les atteindre de manière efficace.
La publicité sur Facebook offre de nombreuses options de ciblage pour les entrepreneurs du commerce électronique, vous permettant d’atteindre des personnes en fonction de leur emplacement, de leur sexe, de leur âge, de leurs intérêts, de leurs comportements, d’événements de vie, et bien plus encore.
Vous pouvez promouvoir différents types de contenus, tels que des publications textuelles, des photos, des vidéos, des événements, des offres et des liens vers votre site web. Cette combinaison d’une base d’utilisateurs immense, d’options de ciblage précises et d’objectifs d’annonces diversifiés fait de la publicité sur Facebook un outil puissant pour le marketing du commerce électronique.
Comment créer des publicités sur Facebook : 6 étapes
1. Configurez votre Meta Business Suite (anciennement Facebook Business Manager)
De nombreuses personnes qui abandonnent leurs efforts de publicité sur Facebook le font en raison d’une mauvaise configuration de leur compte ou d’une sensation d’overdose d’options publicitaires proposées par Facebook.
Pour commencer avec succès, assurez-vous de configurer correctement votre compte Meta Business Suite.
Meta Business Suite est la plateforme au sein de Facebook qui regroupe votre compte de publicité Facebook, vos pages professionnelles et d’autres outils nécessaires pour gérer vos annonces.
Pour créer votre compte Meta Business Suite, rendez-vous sur business.facebook.com et sélectionnez “Créer un compte”.
Facebook vous demandera votre nom, votre adresse e-mail, votre page professionnelle Facebook et le nom de votre entreprise.
Ensuite, vous devrez créer un nouveau compte publicitaire. Pour ce faire, sélectionnez “Annonces” dans le menu de gauche.
Suivez les instructions pour créer un compte publicitaire, qui servira de hub central pour toutes vos activités publicitaires sur Facebook. Si vous avez déjà un compte publicitaire, vous pouvez l’ajouter au lieu d’en créer un à partir de zéro.
2. Installez le Meta pixel
L’un des défis les plus courants auxquels sont confrontés les nouveaux annonceurs Facebook est de déterminer l’efficacité de leurs annonces. Bien que vous puissiez booster une publication ou configurer une campagne dans Ads Manager, vous ne saurez pas si une annonce a généré des ventes sur votre site web sans installer le Meta pixel.
Le Meta Pixel sert de lien entre vos annonces Facebook et votre site web. Il s’agit d’un code de suivi que vous devez créer dans votre compte Meta Business Suite et ajouter à votre site web avant d’acheter des annonces. Le pixel suit toutes les actions effectuées par les visiteurs qui arrivent sur votre site web à partir de vos annonces Facebook, vous permettant de voir si vos annonces ont été efficaces et quel public et quelle création spécifique ont conduit à des conversions.
Configuration de votre Meta pixel avec Shopify
Si vous utilisez Shopify, il est facile de configurer le Meta pixel sur votre site web. Rendez-vous dans votre compte Meta Business Suite, copiez votre identifiant de pixel à 16 chiffres et collez-le dans le champ “Identifiant de pixel Meta” sous “Boutique en ligne” dans la section préférences de votre boutique Shopify.
Dans quelques heures après avoir ajouté l’identifiant de pixel, vous devriez commencer à voir l’activité de votre site web dans la section “Pixels” de votre compte Meta Business Suite. Les statistiques telles que les achats, les ajouts au panier et les visiteurs y seront enregistrées.
3. Créez des audiences Facebook
Cibler la bonne audience est crucial pour réussir sur Facebook. Avec des milliards d’utilisateurs dans le monde, l’utilisation de la fonctionnalité Audiences de Facebook dans Meta Business Suite est essentielle pour identifier les personnes susceptibles de s’intéresser à votre marque ou à votre produit.
Vous pouvez utiliser les Audiences pour créer des listes de personnes à cibler. Bien que de nombreuses fonctionnalités existent au sein de la section des audiences pour vous aider à définir ces listes, nous les avons regroupées en deux catégories pour faciliter la compréhension : le reciblage et la prospection.
Reciblage : attirer les acheteurs potentiels
Les personnes qui ont visité votre site web, ajouté des articles à leur panier ou vous ont suivi sur Instagram sont plus susceptibles d’acheter chez vous, elles ont peut-être juste besoin d’un petit coup de pouce.
Si vous avez remarqué des publicités d’une marque que vous avez récemment consultée apparaissant sur votre fil d’actualité, c’est ce qu’on appelle le reciblage. C’est un moyen puissant de faire de la publicité sur Facebook.
Vous pouvez utiliser la fonctionnalité des audiences personnalisées dans la section Audiences de Meta Business Suite pour créer des campagnes de reciblage sur Facebook. Les audiences personnalisées vous permettent d’utiliser les informations collectées par votre Meta pixel et vos pages professionnelles pour cibler des utilisateurs spécifiques.
Lors de la création d’une audience personnalisée, vous pouvez choisir parmi plusieurs sources, notamment :
Liste de clients : téléchargez une liste d’adresses e-mail, de numéros de téléphone et d’autres informations de contact collectées auprès de clients ou de prospects. Facebook fait correspondre ces informations avec ses propres utilisateurs, ce qui vous permet de les cibler directement avec des publicités.
Site web : atteignez les visiteurs de votre site web en créant une liste de reciblage à partir du trafic du site web. Vous pouvez créer des listes en fonction des pages visitées sur votre site web ou des actions effectuées. Les listes courantes qui fonctionnent bien incluent celles qui ont visité votre site au cours des 30 derniers jours ou qui ont ajouté quelque chose à leur panier au cours des sept derniers jours.
Catalogue : cette audience personnalisée vous permet de cibler les personnes qui ont interagi avec des articles de votre catalogue.
Prospection : trouver de nouveaux clients
Atteindre de nouveaux clients grâce à la publicité sur Facebook peut être un moyen efficace de développer votre entreprise. C’est ce qu’on appelle la “prospection” et cela cible les personnes qui n’ont pas encore interagi avec votre entreprise en ligne.
Cependant, la prospection peut être un défi pour les petites et moyennes entreprises, car il y a des milliards d’utilisateurs sur Facebook à prendre en compte. Pour faciliter le processus, Facebook propose deux outils utiles pour aider les entreprises à trouver de nouveaux clients potentiels.
Publics similaires
Facebook peut vous aider à trouver de nouveaux clients en utilisant vos données clients existantes. L’outil de publics similaires utilise les informations de votre audience personnalisée et crée un nouveau groupe d’utilisateurs Facebook similaires à vos clients actuels.
Vous pouvez créer des publics similaires à partir de n’importe lesquelles de vos audiences personnalisées, avec des tailles allant de 1 % à 10 % de la population d’un pays choisi. Un public similaire de 1 % comprend des personnes qui ressemblent étroitement à votre audience personnalisée source et constitue une cible idéale pour vos premières campagnes de prospection.
Au fur et à mesure que vous élargissez votre ciblage et augmentez votre budget publicitaire, vous pouvez passer à des publics similaires de 3 %, 5 %, voire 10 %. Cela vous permettra d’atteindre une plus grande audience tout en vous concentrant sur des utilisateurs ayant des profils similaires à vos clients.
Intérêts, comportements et démographie
Si vous n’avez pas de liste de clients ou de visiteurs de site web pour créer des publics similaires, vous pouvez utiliser l’option d’audiences sauvegardées de Facebook pour cibler des prospects en fonction de leurs intérêts, comportements et données démographiques.
Voici une liste de chaque catégorie, avec des exemples de sous-groupes à l’intérieur :
Intérêts : qui se rapportent aux pages et au contenu auxquels les utilisateurs ont interagi (par exemple, plongée sous-marine, K-pop, exercice physique).
Comportements : ce sont les actions enregistrées par Facebook (par exemple, déménagement dans une nouvelle ville, célébration d’un anniversaire, naissance d’un bébé).
Démographie : inclut les informations du profil de l’utilisateur (par exemple, ingénieurs, diplômés universitaires, jeunes mamans).
Testez différentes options d’audience en termes d’intérêts, de comportements et de données démographiques pour déterminer celles qui fonctionnent le mieux pour vous. Commencez par un public restreint et expérimentez avec des options supplémentaires au fur et à mesure que vous trouvez celles qui convertissent bien. De cette façon, vous pourrez élargir vos campagnes de prospection.
4. Créez une campagne de publicités Facebook
Pour commencer votre première campagne publicitaire dans Meta Business Suite, rendez-vous dans la section “Annonces” et cliquez sur le bouton “Créer une annonce”. Ensuite, choisissez un objectif parmi les options suivantes :
Annonces automatisées : Facebook testera six versions différentes pour trouver celle qui obtient les meilleurs résultats.
Augmenter le nombre de visiteurs sur votre site web : pour augmenter le trafic sur votre site web.
Booster une publication : pour promouvoir une publication organique.
Obtenir plus de messages : pour les publicités de type “cliquez pour discuter”.
Promouvoir votre page : pour les annonces simples promouvant votre Page Facebook.
Obtenir plus de pistes : pour collecter les coordonnées des utilisateurs de Facebook.
Choisissez un objectif qui correspond à vos objectifs commerciaux. Gardez à l’esprit que Facebook vous facture en fonction des impressions, c’est-à-dire du nombre de personnes qui voient votre annonce. Assurez-vous de choisir l’objectif correct pour optimiser votre annonce et atteindre votre objectif souhaité. Si vous souhaitez des achats sur votre site web mais que vous choisissez le trafic comme objectif, vous n’atteindrez pas nécessairement votre objectif.
5. Choisissez votre créatif et programmez vos publicités
La création de l’annonce elle-même est l’étape suivante de la création d’une publicité sur Facebook.
Les publicités Facebook ont leurs propres directives pour des publicités réussies et efficaces, qui diffèrent de la publicité classique.
Lorsque vous créez une annonce, vous avez la possibilité de choisir la page professionnelle Facebook et/ou le compte Instagram à afficher, ce qui vous donne l’occasion d’augmenter la reconnaissance de votre marque et d’acquérir plus de followers sur les réseaux sociaux, même si ce n’est pas votre objectif principal.
Après avoir défini votre créatif, vous avez des options pour :
- Choisir l’audience cible
- Définir votre budget
- Choisir où vos annonces seront diffusées sur le réseau Facebook
Vous pouvez choisir et affiner une liste d’audience que vous avez créée à l’étape précédente pour la prospection ou le reciblage. En affinant votre audience en sélectionnant des lieux, des sexes, des tranches d’âge et des langues, vous disposez de plus d’options à tester dans différents ensembles d’annonces. Choisissez “Créer une nouvelle” pour créer une nouvelle audience.
Ensuite, décidez de la durée de la campagne publicitaire. Vous pouvez définir une date précise ou choisir de lancer des annonces en continu.
Maintenant, entrez votre budget et décidez si vous souhaitez un budget quotidien ou un budget total.
Choisir combien dépenser dépend de différents facteurs, notamment :
- Votre budget marketing : ne dépensez que ce que vous pouvez vous permettre.
- Le coût de votre produit : les produits plus chers peuvent nécessiter un budget publicitaire plus élevé.
- L’objectif de votre annonce : les objectifs axés sur les ventes, comme les achats, ont tendance à coûter plus cher que les objectifs visant à augmenter la notoriété, comme les clics et les engagements.
- Coût d’acquisition moyen du client : si vous avez testé des publicités payantes sur d’autres plateformes et que vous avez un coût d’acquisition client, incluez-le ici.
Enfin, les ensembles d’annonces vous permettent de choisir où vous souhaitez diffuser votre publicité. Vous pouvez choisir entre les annonces Facebook, Messenger et Instagram.
Une fois que vous avez terminé et que tout semble bon, cliquez sur “Promouvoir maintenant”. Facebook passera ensuite en revue votre créatif publicitaire et d’autres éléments. Une fois approuvée, l’annonce sera mise en ligne.
Reciblage avec les publicités de produits dynamiques
Les publicités de produits dynamiques sont un format d’annonce Facebook populaire pour le commerce électronique. Si vous avez consulté une boutique en ligne et que vous avez ensuite vu des publicités pour les produits que vous avez consultés, vous avez déjà vu des publicités de produits dynamiques. Ces annonces utilisent les données de votre Meta pixel et de votre catalogue de produits Facebook pour montrer aux visiteurs les produits qu’ils ont consultés ou ajoutés à leur panier.
Pour créer un catalogue de produits Facebook, vous pouvez le configurer dans Meta Business Suite dans le menu “Ressources”. Si vous utilisez Shopify, vous pouvez ajouter le canal de vente Facebook pour synchroniser facilement les produits avec votre compte publicitaire.
Pour créer une annonce de produit dynamique, allez dans le Gestionnaire de publicités et créez une nouvelle campagne avec “Ventes de catalogues de produits” comme objectif. Sélectionnez votre catalogue de produits et personnalisez votre audience cible.
Les annonces de produits dynamiques peuvent être utilisées à la fois pour le reciblage des clients passés et pour la prospection de nouveaux clients. Facebook montrera des produits qu’il pense être pertinents pour les nouveaux prospects en fonction de leurs données de profil, même s’ils n’ont pas encore visité votre site web.
6. Optimisez vos campagnes publicitaires Facebook
La création d’une campagne publicitaire Facebook est cruciale pour réussir sur la plateforme. Cependant, surveiller et optimiser les performances des annonces au fil du temps est tout aussi important. Il est recommandé de vérifier vos annonces quotidiennement, voire plus fréquemment à mesure que vous augmentez vos dépenses.
Bien qu’il puisse être tentant de modifier le ciblage ou de désactiver une annonce si vous ne voyez pas immédiatement des achats, il est important de faire preuve de patience. Les annonces Facebook ont besoin de temps pour s’optimiser et permettre à l’algorithme de déterminer quel public est le plus intéressé par vos produits. Si vous n’êtes pas sûr de continuer à diffuser une annonce, attendez qu’elle atteigne au moins 1 000 impressions avant de décider d’investir davantage ou d’essayer quelque chose de nouveau.
Création d’un entonnoir de marketing
La prospection et le reciblage sont des méthodes de ciblage d’audience importantes, mais ils fonctionnent mieux lorsqu’ils sont combinés dans un entonnoir de marketing. Un entonnoir est une stratégie qui considère que la majorité des personnes auxquelles vous faites de la publicité ne sont pas encore prêtes à acheter. Elle vise à adapter la publicité en fonction de l’intention d’achat de l’audience et de sa familiarité avec votre marque.
La création d’un entonnoir sur Facebook implique de cibler une audience froide dans une première campagne, puis de retargeter les visiteurs du site web dans une autre. À mesure que vous augmentez votre budget publicitaire, vous pouvez créer davantage de campagnes pour cibler les clients à différentes étapes de l’entonnoir. Par exemple, une campagne peut générer de la notoriété et du trafic provenant d’une grande audience en haut de l’entonnoir, tandis que les campagnes suivantes peuvent retargeter ce trafic pour les inciter à acheter.
Si l’objectif Conversions ne génère pas de ventes, essayez de passer à un objectif plus abordable et plus centré sur le haut de l’entonnoir, comme le Trafic ou les Ajouts au panier. Cela vous fournira une liste de prospects à retargeter dans une deuxième campagne. Cela crée un entonnoir avec vos publicités Facebook, vous permettant de diffuser différents contenus créatifs à chaque audience cible pour les ramener sur votre site web et effectuer un achat.
Types de publicités Facebook
La clé d’une publicité réussie sur Facebook réside dans le choix de l’objectif et du format d’annonce appropriés. Avec de nombreuses options au choix, créer des annonces efficaces peut être un défi pour les débutants. Pour simplifier le processus, nous avons décrit quatre formats d’annonce Facebook importants que vous pouvez utiliser.
Annonces d’images
Les annonces d’image uniques sont un choix populaire pour la publicité sur Facebook. Elles sont faciles à créer et offrent un moyen efficace de présenter votre marque. Vous pouvez facilement en créer une directement à partir de votre page Facebook en boostant une publication, ou pour des options de ciblage plus spécifiques, utilisez le Gestionnaire de publicités Meta.
Annonces vidéo
Les annonces vidéo Facebook sont idéales pour présenter des fonctionnalités uniques ou raconter l’histoire de votre marque. Vous pouvez créer ces annonces à partir du Gestionnaire de publicités Meta ou promouvoir une publication vidéo depuis votre page. Les courtes vidéos, d’une durée de 15 secondes ou moins, peuvent maintenir l’attention de votre audience.
N’oubliez pas d’inclure un appel à l’action clair à la fin de la vidéo, comme l’achat d’un produit ou la visite d’un site web. Les annonces vidéo sont visibles sur Facebook, Instagram et Messenger.
Annonces en carrousel
Les annonces en carrousel vous permettent de présenter jusqu’à 10 images ou vidéos dans une seule annonce, chacune avec son propre lien distinct. Les spectateurs peuvent naviguer dans le carrousel en faisant glisser à gauche ou à droite sur les appareils mobiles ou en cliquant sur les flèches directionnelles sur un ordinateur de bureau.
Les annonces en carrousel ont plusieurs utilisations. Vous pouvez les utiliser pour :
- Afficher plusieurs produits et lier à différentes pages de destination
- Présenter différents angles d’un seul produit pour informer les acheteurs potentiels
- Démontrer un processus ou fournir un tutoriel
- Créer une expérience immersive en affichant une grande image sur plusieurs cadres
Annonces de collection
Les annonces de collection comportent une expérience instantanée en plein écran qui simplifie le processus de navigation et d’achat de produits. Ces annonces présentent une image ou une vidéo de couverture et peuvent afficher plusieurs produits en dessous. Elles peuvent être diffusées dans le fil d’actualité Facebook, le fil d’actualité Instagram et les histoires Instagram.
Les annonces de collection sont un excellent moyen d’afficher votre catalogue de produits, de fournir une expérience de navigation agréable et de convertir l’intérêt en ventes.
Spécifications des annonces Facebook
La création d’annonces Facebook efficaces nécessite une connaissance des spécifications des annonces de la plateforme. Respecter les nombres de caractères recommandés, les tailles d’image et les objectifs de campagne est crucial pour une stratégie publicitaire réussie.
Annonces d’images
- Design :
- Type de fichier : PNG ou JPG
- Résolution : minimum 1080 x 1080 pixels
- Ratio : 1,91:1 à 1:1
- Texte :
- Texte principal : 125 caractères
- Description : 30 caractères
- Titre : 40 caractères
- Technique :
- Taille maximale du fichier : 30 Mo
- Hauteur minimale : 600 pixels
- Largeur minimale : 600 pixels
- Objectifs de campagne : tous, sauf les Vues vidéo
Annonces vidéo
- Design :
- Type de fichier : MOV, GIF, MP4
- Ratio : 4:5
- Paramètres vidéo : pixels carrés, fréquence d’image fixe, compression audio AAC stéréo à 128 Kbps et plus, balayage progressif, compression H.264
- Résolution : minimum 1080 x 1080 pixels
- Son de la vidéo : facultatif mais recommandé
- Sous-titres de la vidéo : facultatif mais recommandé
- Texte :
- Texte principal : 125 caractères
- Description : 30 caractères
- Titre : 40 caractères
- Technique :
- Durée de la vidéo : de 1 seconde à 241 minutes
- Largeur minimale : 120 pixels
- Hauteur minimale : 120 pixels
- Taille maximale du fichier : 4 Go
- Objectifs de campagne : tous, sauf les Ventes de catalogues
Annonces en carrousel
- Design :
- Type de fichier de l’image : PNG ou JPG
- Type de fichier de la vidéo : MOV, GIF, MP4
- Ratio : 1:1
- Résolution : minimum 1080 x 1080 pixels
- Texte :
- Texte principal : 125 caractères
- Description : 20 caractères
- Titre : 40 caractères
- Technique :
- Nombre de cartes de carrousel : de 2 à 10
- Taille maximale du fichier image : 30 Mo
- Durée de la vidéo : de 1 seconde à 240 minutes
- Taille maximale du fichier vidéo : 4 Go
- Objectifs de campagne : Trafic, Conversions, Ventes de catalogues, Visites de magasins
Annonces de collection
- Design :
- Type de fichier de l’image : PNG ou JPG
- Type de fichier de la vidéo : MOV, GIF, MP4
- Ratio : 1:1
- Résolution : minimum 1080 x 1080 pixels
- Texte :
- Texte principal : 125 caractères
- Titre : 40 caractères
- Technique :
- Expérience instantanée : obligatoire
- Taille maximale du fichier vidéo : 4 Go
- Taille maximale du fichier image : 30 Mo
- Objectifs de campagne : Trafic, Conversions, Ventes de catalogues, Visites de magasins
Combien coûtent les publicités Facebook ?
Le coût moyen des publicités Facebook, selon WebFx, varie de 97 cents par clic à 7,19 dollars pour 1 000 impressions. Pour les campagnes visant à obtenir des mentions J’aime pour les pages ou à télécharger des applications, le coût estimé est de 1,07 dollar par mention J’aime et de 5,47 dollars par téléchargement.
Facebook n’a pas d’exigence de dépenses minimales et il n’y a pas de frais de configuration. Il s’agit d’une plateforme en libre-service où vous pouvez définir votre budget et apporter des ajustements en fonction de vos besoins, sans limitation.
Commencez à utiliser les publicités Facebook pour accélérer votre croissance
Félicitations ! Vous avez terminé ce guide des publicités Facebook. Maintenant que vous savez tout sur la publicité sur Facebook pour les débutants, vous êtes prêt à créer votre première campagne de publicité sur Facebook pour promouvoir vos produits de commerce électronique.
Vous pouvez également faire des recherches sur les audiences, choisir les paramètres de votre campagne et concevoir vos annonces.
Vous devriez également être à l’aise pour analyser les performances de votre campagne en examinant différentes métriques de performance. Par exemple, les taux de clics, le coût par clic et les ventilations, ce qui vous permettra de prendre de bien meilleures décisions publicitaires.
Maintenant, suivez les étapes ci-dessus et créez votre première campagne publicitaire réussie sur Facebook.
Bonne chance !
FAQ sur les publicités Facebook
Les publicités sont-elles gratuites sur Facebook ?
Non. Le coût d’une publicité sur Facebook dépend de vos objectifs. Vous définissez votre budget en fonction de l’objectif que vous souhaitez atteindre, comme les conversions ou les impressions, et ne payez que ce que vous avez budgétisé. Les publicités sont présentées aux personnes susceptibles d’être intéressées, vous pouvez donc vous attendre à des résultats positifs grâce à la publicité sur Facebook.
Vaut-il la peine de faire de la publicité sur Facebook ?
Oui, la publicité sur Facebook a généralement un coût par clic inférieur. Avec des campagnes bien conçues, vous pouvez obtenir des taux de clic plus élevés qui peuvent entraîner des ventes. Cela fait des publicités Facebook une option plus rentable pour promouvoir votre entreprise par rapport à d’autres méthodes de publicité.
Quels sont quelques conseils pour une publicité efficace sur Facebook ?
- Consultez la bibliothèque d’annonces Meta pour vous inspirer.
- Soyez authentique dans le ton et le message de votre marque.
- Montrez des personnes utilisant votre produit dans vos annonces.
- Choisissez d’abord les objectifs publicitaires pour informer la création.
- Utilisez différents formats d’annonce pour trouver ce qui fonctionne le mieux.
- Affichez des annonces sur plusieurs canaux et plateformes.
- Envisagez d’utiliser des annonces de clic vers Messenger pour un engagement supplémentaire.
Vous voulez en savoir plus ?
- Le guide ultime de la publicité sur Facebook
- Tutoriel vidéo Facebook : lancement de votre première campagne
- Comment vendre et faire de la publicité sur Facebook
- 10 statistiques Facebook que les spécialistes du marketing doivent connaître
- Le guide complet du marketing sur les réseaux sociaux
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