Amazon, avec ses 152 millions de visiteurs mensuels en 2021 rien qu’en France, est le 6e site le plus visité. Si vous êtes un e-commerçant, il est crucial de réussir à vendre sur Amazon pour augmenter votre chiffre d’affaires. Cependant, vendre des produits de manière rentable et durable sur Amazon ne s’improvise pas, car la concurrence y est rude. Vous allez donc découvrir les techniques et les principes indispensables pour espérer bien vendre vos produits sur Amazon.
9 raisons de vendre vos produits sur Amazon
Rappelons pourquoi il est important pour les e-commerçants de vendre sur Amazon.
🎯 #1 Vous n’avez pas besoin de créer un site e-commerce
Créer un site web prend du temps, surtout lorsqu’il s’agit d’un site e-commerce. Non seulement vous devez créer votre propre site ou utiliser un CMS, mais vous devez aussi construire de la confiance autour de votre boutique et attirer des visiteurs. Cela prend énormément de temps. Avec Amazon, vous pouvez tirer avantage d’une plateforme facile à utiliser et commencer à vendre des produits en quelques clics seulement. Vendre en ligne sans site internet est désormais accessible.
🎯 #2 Vous n’avez pas besoin de générer du trafic vous-même
Pour qu’un site e-commerce soit rentable, il doit générer un trafic important. Cependant, travailler sur l’acquisition de trafic demande des moyens financiers (publicité, SEO, etc.) et du temps. Parfois, cela peut prendre des mois ! Vendre sur Amazon vous permet de profiter du trafic déjà existant sur la plateforme. Comme mentionné précédemment, Amazon compte plus de 150 millions de visiteurs uniques par mois en France seulement (selon le site Oberlo).
Cependant, nous verrons plus tard qu’il est important d’attirer les visiteurs vers votre boutique Amazon (via de la publicité Amazon, du SEO, etc.).
🎯 #3 Vous pouvez déléguer la logistique à Amazon
Amazon propose le programme “Expédié par Amazon” (en anglais “fulfilled by Amazon” ou FBA), qui permet de bénéficier de l’infrastructure logistique du géant américain. Amazon se charge du stockage et de la livraison de vos produits (en Europe et dans le monde entier) après chaque commande.
🎯 #4 Pas de compte marchand compliqué à gérer
Amazon gère les paiements et les remboursements à votre place. Vous êtes payé tous les 14 jours directement sur votre compte bancaire. Amazon est probablement la marketplace la plus simple à utiliser et la plus flexible.
🎯 #5 Le support client d’Amazon est excellent
Le support client d’Amazon est réputé pour sa réactivité et sa qualité, que vous soyez client-acheteur ou client-vendeur. Vous pouvez le contacter pour toutes vos demandes ou questions, et vous obtiendrez une réponse rapide. Le service téléphonique est ouvert du lundi au samedi de 6h à minuit et le dimanche de 10h à 19h.
Notez que lorsque vous vendez sur Amazon, c’est Amazon qui gère le service client.
🎯 #6 Les coûts de démarrage sont faibles
L’un des principaux obstacles à la création d’une entreprise est le capital initial. Certaines marques ont besoin de dizaines de milliers d’euros pour se lancer. Ce n’est pas le cas avec Amazon ! Vous pouvez commencer avec un petit capital de départ, car vous externalisez de nombreuses tâches. Vous pouvez commencer par vendre des articles que vous fabriquez ou faire de la revente d’articles sous votre marque.
En ce qui concerne les outils, vous avez besoin de quelques éléments de base pour vous lancer et être opérationnel. Un ordinateur, un smartphone (sur lequel vous êtes probablement en train de lire ces lignes), des cartons, du ruban adhésif, une imprimante et du papier… Mais attention, il faudra vite investir (ne serait-ce que du temps) pour comprendre comment bien utiliser la plateforme et surpasser vos concurrents.
🎯 #7 Vous pouvez gagner de l’argent rapidement
Avec l’effet de levier qu’offre Amazon et le temps que la plateforme permet de gagner, il est possible de gagner rapidement de l’argent en utilisant les bonnes méthodes et en vendant le bon produit (rien n’est magique). Vendre sur Amazon permet donc de tester un marché ou de développer un canal de vente différent pour votre marque. Un exemple est la marque américaine Boom! qui propose ses produits cosmétiques sur Amazon, en plus de son site e-commerce.
🎯 #8 Vous êtes totalement indépendant
Amazon vous permet de vendre vos produits en déléguant la logistique (emballage, livraison, retours). Vous pouvez donc vendre vos produits depuis n’importe où dans le monde, que vous soyez un nomade digital ou que vous vous déplaciez régulièrement, ce qui est parfait pour les petites marques ou les indépendants. Avec le programme FBA (Expédié par Amazon), c’est encore plus simple.
🎯 #9 Pour développer votre marque sur d’autres canaux
De plus en plus de marques commencent à vendre sur Amazon en plus de leurs canaux e-commerce traditionnels, simplement pour profiter de la rentabilité que la plateforme apporte, sans demander énormément de ressources supplémentaires. Amazon encourage les vendeurs avec un bonus de 5% sur les ventes de marques jusqu’à 900 000 €, ainsi que des outils et des formations.
Maintenant que nous avons énuméré les raisons de vendre sur Amazon, passons aux coûts associés à cette activité.
💶 Combien ça coûte de vendre sur Amazon ?
Pour vendre sur Amazon, c’est très simple : vous devez simplement créer un compte “vendeur”, qui vous donne accès à l’interface “Seller Central”. Lors de la création de votre compte, vous devez renseigner des informations (carte de crédit, téléphone, détails de l’entreprise…). Ensuite, vous téléchargez vos produits sur la plateforme et utilisez l’interface de votre compte.
Pour en savoir plus sur l’inscription, c’est ici. Comptez 39 euros par mois + une commission qui varie en fonction du type de produits vendus pour les professionnels, et 0,99 euros par produit vendu pour les particuliers (plus frais de vente selon le produit).
Attention, des frais supplémentaires de gestion sont appliqués si vous optez pour le programme “Expédié par Amazon”, qui permet une prise en charge de la logistique (stockage, enlèvement, emballage, expédition, retours). Pour en savoir plus sur les tarifs de l’offre “Expédié par Amazon”, c’est ici.
Commencer à vendre sur Amazon en 7 étapes
Pour bien vendre sur Amazon, il faut se concentrer sur :
- Identifier les meilleurs produits à vendre.
- Comprendre le fonctionnement de la plateforme pour être rentable.
- Optimiser votre boutique Amazon.
Nous allons voir comment procéder en 7 étapes.
Etape #1 : Choisir le bon modèle commercial
Sachez que vous avez 3 possibilités pour vendre des produits sur Amazon :
- Le retail arbitrage : acheter des produits d’autres marques en déstockage et les vendre plus cher.
- La marque blanche (private label) : acheter des produits et les vendre sous votre propre marque.
- La vente en gros : revendre des produits de marques existantes avec leur permission.
Le modèle de vente le plus répandu et certainement le plus rentable est celui de la vente en marque blanche. Pour plusieurs raisons : vous vendez des produits auxquels vous ajoutez de la valeur, vous créez une marque et augmentez vos marges. À condition bien sûr d’avoir le bon produit à vendre.
Etape #2 : Choisir le bon produit à vendre
Pas de mystère, il faut regarder ce qui se vend déjà. Le bon produit se situe entre : une forte demande, peu de concurrence et de fortes marges. De nombreuses catégories de produits sont saturées, il faut donc se tourner vers des niches. Pour cela, utilisez les données sur les catégories de produits : le marché et ses acteurs, le nombre de ventes, le nombre d’acheteurs, les avis clients… Pour évaluer les tendances et vous lancer sur le bon produit Amazon, des logiciels comme Helium 10 ou AMZ Scout peuvent vous aider.
Pour identifier une possible opportunité sur Amazon, regardez les produits avec un grand nombre de ventes, dans des boutiques récentes avec peu d’avis. Identifiez ensuite comment proposer une offre meilleure, par exemple en vous basant sur les avis clients. Enfin, privilégiez les produits avec de fortes marges qui se vendent régulièrement (par exemple, des produits cosmétiques plutôt qu’une machine à laver).
Etape #3 : Ouvrir un compte Amazon
Pour vous inscrire, renseignez vos informations d’identité, de paiement et de votre entreprise (Amazon demande le numéro de TVA). Vous aurez ensuite accès au Seller Central pour gérer votre compte vendeur, ajouter des produits, suivre et gérer les stocks, surveiller vos performances et vos ventes. Le Seller Central est le tableau de bord pour vendre sur Amazon, et vous pouvez également contacter le service client depuis cette interface.
Vous devrez également choisir un forfait Amazon, il est conseillé d’opter pour le plan professionnel si vous vendez plus de 40 articles par mois.
Etape #4 : Ajouter vos produits sur Amazon
Via le Seller Central, vous pouvez ajouter de nouveaux produits en créant une nouvelle liste de produits. Si le même produit est déjà vendu par un autre vendeur, vous pouvez associer votre produit à une offre existante. Si vous optez pour le forfait professionnel, vous pouvez grouper l’intégration de vos produits, sans avoir à les ajouter un par un. N’oubliez pas de renseigner les numéros d’identification (GTIN, SKU, etc.) pour suivre les produits.
C’est le moment de passer à la page produit. Voici quelques bonnes pratiques pour la créer :
- Avoir des photos de (très bonne) qualité.
- Un titre avec le mot-clé principal du produit et les informations cruciales (taille, couleur, etc.).
- Une liste à puces descriptive avec les mots-clés pertinents et les bénéfices du produit.
- Le prix, à déterminer en cohérence avec la concurrence.
- Une FAQ pour apporter des informations supplémentaires.
- Vous pouvez utiliser A+ Content pour ajouter du contenu pertinent (images, vidéos, tableaux de comparaison produits, texte). L’important est d’avoir des informations précises et de rassurer vos clients.
- Les avis clients joueront également un rôle important dans vos conversions.
N’oubliez pas l’importance du SEO dans vos fiches produits.
Etape #5 : Choisir le mode d’expédition
Amazon propose deux modes d’expédition pour ses vendeurs : l’expédition par le vendeur (Fulfilled by Merchant ou FBM) ou l’expédition déléguée à Amazon (Fulfilled by Amazon ou FBA). Chacun a ses avantages et ses inconvénients, et cela dépend de vos ambitions et de votre expérience en tant qu’e-commerçant. Utilisez la calculatrice de coûts d’Amazon pour comparer les deux solutions.
- L’expédition par le vendeur vous permet de garder le contrôle sur vos stocks et de personnaliser votre livraison (notamment les colis). Le FBM peut être intéressant pour les produits volumineux avec un cycle de vente long, car Amazon facture en fonction des dimensions de vos articles.
- Le programme FBA d’Amazon permet de déléguer la vente de vos produits à Amazon. Vous profitez de la performance de livraison du géant du e-commerce, qui se charge du stockage, de l’étiquetage, de l’emballage et de la livraison de vos produits dans toute l’Europe. Amazon gère également les retours et le service client. La plateforme peut également livrer vos produits vendus via une autre marketplace grâce au programme MCF (Multi-Channel Fulfillment), moyennant des frais supplémentaires. Amazon FBA est très intéressant lorsque l’on connaît la complexité de la logistique, mais surveillez vos marges et sachez que vous perdez en partie le contrôle sur le suivi client.
Encore une fois, gardez à l’esprit que vous recevez vos paiements toutes les 2 semaines avec Amazon.
Etape #6 : Optimiser votre présence sur la marketplace Amazon pour rester compétitif
La concurrence sur Amazon est féroce, c’est pourquoi vous pouvez mettre en place les actions suivantes :
- Utiliser un changement de prix automatique pour que Amazon ajuste le prix de votre produit en fonction de la concurrence ou si un seuil de vente n’est pas atteint. Vous pouvez tester votre offre sur une durée définie.
- Surveiller vos données de vente : taux de satisfaction client, taux de commandes défectueuses, retards, etc. Amazon vous pénalise si ces indicateurs sont trop élevés.
- Respecter les conditions pour obtenir plus d’avis clients et les mettre en avant. Les avis clients ont un impact significatif sur votre taux de conversion.
- Personnaliser votre boutique Amazon (Stores) pour augmenter vos taux de conversion. Les clients accèdent à un espace plus immersif aux couleurs de votre marque.
Vendre sur Amazon nécessite donc une surveillance et une vigilance constantes. Il ne suffit pas de mettre un produit sur la plateforme et de le laisser tourner automatiquement.
Etape #7 : Faire de la publicité pour augmenter votre visibilité sur Amazon
Saviez-vous qu’Amazon fait partie des principales régies publicitaires mondiales, aux côtés de Facebook et de Google ? Amazon se base sur la pertinence du produit et un système d’enchères pour promouvoir vos produits (coût par clic). Là encore, il existe plusieurs options de publicité disponibles sur Amazon :
- Les produits sponsorisés : vous pouvez publier des annonces sur un produit ou une offre spécifique. Votre produit sera diffusé sur les pages de résultats de recherche et les pages de détails des produits.
- La marque sponsorisée : Amazon met en avant votre marque, votre logo et certains produits. L’objectif est de mettre en avant votre branding (il est même possible de diffuser des vidéos).
- La publicité “Product Display” : vos publicités s’affichent sous forme de bannières sur Amazon et les sites partenaires.
Surveillez la rentabilité de vos publicités Amazon en calculant votre retour sur investissement avec le ACOS (coût publicitaire des ventes) et le TACOS (coût publicitaire total des ventes).
Les 5 erreurs les plus courantes des e-commerçants sur Amazon
❌ Erreur #1 : Se tromper de niche
Pour réussir sur Amazon, il est essentiel de trouver la bonne combinaison entre une niche de produit rentable et peu exploitée. Malheureusement, de nombreux vendeurs suivent leur instinct ou décident d’attaquer un marché fortement concurrentiel. Cela conduit souvent à l’échec face à des vendeurs déjà bien établis sur Amazon, avec des boutiques solides et de bons avis clients.
Prenez le temps de choisir la bonne niche produit sur Amazon et différenciez-vous en apportant une proposition de valeur unique. Par exemple, ne vendez pas simplement un t-shirt en coton blanc pour hommes, mais proposez plutôt un t-shirt en lin bio français blanc à col rond pour homme.
❌ Erreur #2 : Amazon est Amazon
La plateforme e-commerce vous apporte des clients et souhaite les garder. Il est donc important de ne pas rediriger vos visiteurs vers votre propre boutique en ligne, car cela va à l’encontre des règles d’Amazon. Si vous ne respectez pas cette règle, vous risquez de voir votre compte Amazon bloqué, ce qui serait dommage puisque vous êtes sur Amazon pour attirer davantage de clients.
❌ Erreur #3 : Négliger la fiche produit
Pour vous démarquer, n’hésitez pas à peaufiner vos fiches produits : les descriptions, les listes à puces, les images de qualité, les informations sur la livraison et les retours, les modes d’emploi, les FAQ, etc. Soyez exhaustif, car cela aura un impact sur votre taux de conversion, tout comme sur votre propre boutique en ligne.
Soyez également transparent avec vos clients et répondez aux avis négatifs. Cela montre votre professionnalisme.
❌ Erreur #4 : Des coûts de livraison trop élevés
Cela peut sembler évident, mais anticiper les coûts de livraison est essentiel pour ne pas impacter trop fortement vos marges. Que vous vendiez sur Amazon ou non (via FBA ou en expédiant vous-même), vous devez rester compétitif tout en offrant une livraison de qualité. Utilisez des comparateurs de tarifs et examinez les prix pratiqués par Amazon FBA.
❌ Erreur #5 : Négliger l’expérience client
Si l’expérience client est importante dans le e-commerce en général, elle l’est encore plus sur Amazon. La plateforme a une obsession : le service client. Veillez donc à respecter les délais de livraison, à répondre aux commentaires et à offrir un bon service. En utilisant Amazon FBA, vous déléguez le service client.
Attention, demander à votre entourage de laisser des avis positifs va à l’encontre de la politique d’Amazon. Vous ne devez pas non plus inciter les gens à laisser des commentaires en échange d’une réduction ou d’une autre forme de compensation.
Globalement, vous constatez que les erreurs courantes sont souvent les mêmes que dans le commerce électronique traditionnel. Voyons maintenant quelques astuces pour réussir sur Amazon, qui ne sont pas si différentes des principes du commerce électronique classique.
7 astuces pour promouvoir la vente de vos produits sur Amazon
✔️ #1 Sélectionnez soigneusement l’image principale
L’image principale de votre produit est celle qui apparaît dans les pages de résultats d’Amazon. C’est également celle qui s’affiche en haut à gauche de votre page produit. C’est le premier élément que les internautes voient, et c’est probablement le plus important de votre page produit. Vous devez donc choisir soigneusement cette image.
Voici nos recommandations : choisissez une image de haute qualité, claire, avec un fond blanc, attractive et permettant le zoom. Montrez uniquement le produit, le visiteur doit l’identifier en un clin d’œil. Vous pouvez montrer le produit en action ou avec des indications supplémentaires (en image et en vidéo) sur les autres visuels.
Pour optimiser les images de vos produits, consultez notre article complet sur la valorisation des photos de vos produits en e-commerce.
✔️ #2 Mettez en avant les bénéfices de votre produit
Les acheteurs en ligne s’intéressent bien entendu aux caractéristiques des produits, mais ce qui les intéresse le plus, ce sont les bénéfices. Pourquoi votre produit est-il fait pour eux ? Quelles sont ses fonctionnalités ? Quels sont ses usages ? Quel problème résout-il ? Lorsque vous décrivez votre produit, mettez en évidence les bénéfices plutôt que les caractéristiques. Cependant, évitez d’adopter un ton trop robotique ou trop commercial. Dans l’exemple ci-dessous, le vendeur met en avant les bénéfices du produit : “durable même après une longue période d’exercice”, “adapté à tous les âges et tous les niveaux d’expérience”, etc.
✔️ #3 Soyez accessible pour vos clients
Le fait d’avoir une adresse e-mail ou un numéro de téléphone pour vous contacter est un véritable plus en termes d’expérience client. Cela inspire confiance et permet d’établir une relation forte avec vos clients ou vos clients potentiels. Vous pouvez également demander des retours à vos clients en leur envoyant des questionnaires en ligne, par le biais de solutions telles que MyFeelBack, par exemple.
Rappelez-vous que la confiance (et la disponibilité) est un élément déterminant pour vendre des produits en ligne.
✔️ #4 Obtenez des avis clients
Les avis de vos clients sont extrêmement importants dans le commerce électronique, y compris sur Amazon. Les acheteurs en ligne lisent les avis sur les produits pour se décider à acheter ou non (87% selon une étude IFOP). En plus d’influencer la décision d’achat, les avis clients vous permettent d’identifier les points positifs de vos produits et les aspects à améliorer. Si Amazon est devenue une plateforme incontournable, c’est en partie grâce à son système d’avis clients, qui a été copié par tous les e-commerçants et gestionnaires de marketplaces.
N’hésitez pas à inviter vos clients satisfaits (ou moins satisfaits) à déposer un avis sur Amazon. Vous pouvez également leur demander des images du produit (déballage ou utilisation).
Si cela vous intéresse, découvrez comment vendre vos produits sur Google Shopping.
✔️ #5 Optimisez le SEO
Pour que vos produits apparaissent en bonne position dans les résultats de recherche organiques d’Amazon, vous devez travailler sur trois éléments :
- Utilisez les termes utilisés par les internautes lorsqu’ils recherchent vos produits dans la rédaction de vos fiches produits. Vous devez notamment optimiser le titre des pages produits ainsi que leur description. Le titre peut comporter jusqu’à 500 caractères, profitez-en pour y inclure des mots-clés tels que le nom de la marque, des éléments de description, la gamme, les matériaux, la couleur, la taille, etc.
- Travaillez le taux de conversion de votre produit.
- Optimisez la note de votre produit. Le classement des résultats de recherche sur Amazon dépend en partie de la note attribuée aux produits par les clients de la plateforme.
Nous vous recommandons d’utiliser Amazon Keyword Tool pour identifier des titres longs et efficaces. Lorsque vous créez une fiche produit, Amazon vous permet de renseigner des mots-clés dans un champ dédié. Pensez à utiliser des mots-clés différents de ceux utilisés dans votre titre. Vous pouvez en fournir jusqu’à 5, profitez-en !
✔️ #6 Entrez en contact avec des influenceurs
Les blogueurs, YouTubeurs, stars d’Instagram ou de Pinterest peuvent vous aider à promouvoir vos produits. Ciblez ceux dont les produits pourraient intéresser votre public et contactez-les pour leur présenter vos produits et les inciter à en parler s’ils sont intéressés. Offrez-leur vos produits pour qu’ils puissent les tester et éventuellement en faire une critique sur leur site, leur chaîne, leurs réseaux sociaux, etc. Vous pouvez également leur proposer une réduction spéciale pour leur public.
De nombreux e-commerçants affirment obtenir un meilleur retour sur investissement avec des micro-influenceurs (entre 3000 et 20 000 abonnés). Leur audience est plus qualifiée, car plus spécifique. N’hésitez pas à tester plusieurs campagnes avec différents influenceurs.
Découvrez nos 5 conseils pour transformer Instagram en canal de vente pour le e-commerce.
✔️ #7 Faites de la publicité
La publicité a un coût, mais si vous investissez 100 euros et que cela génère 200 euros de bénéfices supplémentaires pour votre activité, c’est gagnant ! Il est possible de faire de la publicité sur Amazon pour augmenter la visibilité de vos produits dans les résultats de recherche. Le fonctionnement d’Amazon Advertising est similaire à celui de Google Adwords. Vous ciblez des mots-clés que vos clients potentiels sont susceptibles de rechercher sur Amazon, choisissez les produits que vous souhaitez promouvoir et définissez un budget.
Commencez petit, avec quelques dizaines d’euros, puis optimisez votre publicité en fonction des résultats que vous obtenez sur Amazon.
Terminons cet article en répondant à quelques questions pour vous aider à vendre sur Amazon.
FAQ : vendre des produits sur Amazon
Quelle est la taille du marché ?
Amazon figure régulièrement en tête des plateformes e-commerce les plus visitées en France (environ 150 millions de visiteurs rien qu’en France !). Le marché est impressionnant et les e-commerçants ont la possibilité d’augmenter leurs ventes grâce à Amazon.
Un conseil : observez attentivement les tendances de votre créneau avant de vous lancer…
Combien de personnes recherchent ces produits chaque mois ?
Vous pouvez utiliser l’outil gratuit “Google Keyword Planner” pour connaître le nombre de personnes qui recherchent chaque mois les produits de votre liste grâce à des mots-clés. Cet outil est basé sur les requêtes Google et peut donc être légèrement différent du volume de recherches sur Amazon. Néanmoins, cela donne une bonne idée de la demande pour tel ou tel produit.
Utilisez également Jungle Scout ou AMZ Scout pour estimer les ventes mensuelles d’un produit sur Amazon.
Ces produits sont-ils saisonniers ?
Google Keyword Planner ne permet pas de savoir si les produits de votre liste sont saisonniers, c’est-à-dire s’il y a des variations de demande tout au long de l’année. C’est une question importante pour gérer vos stocks et planifier votre stratégie marketing. Google Trends est un outil très efficace (et gratuit) pour estimer les variations de demande de produits. Voici un exemple avec la requête “crème solaire” en France sur 5 ans :
On constate des pics de demande importants pendant l’été.
Pour approfondir cette réflexion, découvrez comment identifier des produits à fort potentiel pour votre boutique e-commerce.
Qui sont mes principaux concurrents ?
Directement sur Amazon, vous pouvez rechercher les meilleures ventes de produits similaires aux vôtres sur la plateforme. Si vous vendez de la crème solaire, recherchez ce produit et cliquez sur les premiers résultats. Vous obtiendrez de nombreuses informations sur vos concurrents, sur ce qu’ils vendent, les prix pratiqués, les bénéfices mis en avant, les commentaires clients, etc.
Lorsque vous cliquez sur un produit dans les résultats de recherche et que vous faites défiler jusqu’en bas de la page produit, vous pouvez voir sa position dans les ventes Amazon.
Encore une fois, utilisez Jungle Scout pour estimer le nombre de produits vendus par mois en fonction du classement. Par exemple, un produit classé numéro 1 dans la catégorie “Vêtements” se vend selon l’estimation 2 826 fois par mois :
Multipliez ensuite le nombre de produits vendus par le prix unitaire pour obtenir un chiffre d’affaires estimé. Ces quatre questions vous permettent d’avoir une idée assez précise du potentiel d’une niche et d’identifier les produits que vous pourriez vendre.
Comment trouver des fournisseurs pour vendre mes produits sur Amazon ?
Une fois que vous avez identifié les produits à fort potentiel, vous devez trouver des fournisseurs. Vous avez deux solutions principales :
- Si votre produit est périssable (comme un produit alimentaire) ou s’il s’agit d’un produit à appliquer sur la peau (comme des crèmes ou des cosmétiques), il est préférable de vous fournir auprès de fournisseurs locaux. Renseignez-vous sur la réglementation en vigueur au préalable !
- Pour tous les autres produits, vous pouvez vous tourner vers des fournisseurs chinois, tels qu’Alibaba.com, la plateforme préférée des dropshippers. Alibaba vous permet de commander en grande quantité des produits standard.
Nous tenons à vous avertir que la qualité des produits et la fiabilité de vos fournisseurs doivent être votre priorité absolue. C’est d’autant plus important sur Amazon, où la satisfaction client est primordiale.
Pour trouver des fournisseurs sur Alibaba, rendez-vous sur la plateforme et tapez le nom de votre produit. Vous verrez que c’est une marketplace classique. Voici un exemple avec des coussins de salon :
Ensuite :
- Contactez le fournisseur pour vérifier que le prix affiché correspond au prix réel, obtenir des informations sur les délais de livraison, le coût des échantillons, le contrôle qualité, les offres de gros, la localisation de l’entreprise, etc.
- Testez des échantillons de produits pour vérifier la qualité des produits et les comparer à vos concurrents. Les échantillons peuvent être gratuits ou payants, mais dans tous les cas, la livraison est facturée.
- Vérifiez que l’entreprise est sérieuse et qu’elle dispose de références. Utilisez Google, demandez des certifications ou engagez un inspecteur qualité chargé de visiter l’entreprise.
- Avant de vous engager, faites des calculs de rentabilité. Assurez-vous que vous serez vraiment gagnant en calculant tous vos coûts (y compris le coût du produit) par rapport au prix de vente.
Voilà, nous sommes arrivés à la fin de ce guide. Vous savez maintenant pourquoi vendre sur Amazon est une option à considérer sérieusement, comment identifier les produits ayant un vrai potentiel, comment vous approvisionner et comment promouvoir vos produits. Entre le moment où vous décidez de vendre sur Amazon et le moment où vous vendez votre premier produit, comptez environ deux mois (cela inclut le temps d’approvisionnement).
En ce qui concerne le budget initial, cela dépend beaucoup du type de produits que vous allez vendre et du volume. Pour vous familiariser avec le processus et minimiser les risques, vous pouvez commencer par vendre des produits de faible valeur (4 – 5 euros). Cela vous permettra de limiter vos investissements initiaux et de vous familiariser avec le fonctionnement d’Amazon. Maintenant, à vous de jouer !
