La plomberie est un domaine qui passionne toujours des milliers d’artisans. Si vous en faites partie, vous êtes au bon endroit.
Cet article va vous guider pas à pas sur la création de votre entreprise de plomberie. Nous vous donnerons des informations sur la réglementation, une analyse du marché et la méthode à suivre pour élaborer votre plan d’affaires. Suivez le guide !
Étude de marché : un premier pas essentiel
Le marché de la plomberie est en plein essor. D’un côté, la concurrence entre plombiers a augmenté en raison de la crise, ce qui a impacté les revenus des particuliers, premiers clients du secteur. Mais de l’autre côté, les foyers bénéficient de plus en plus d’aides à l’installation d’équipements pour leur logement.
Après quelques années difficiles, le marché s’est plutôt bien redressé. Cependant, en raison du niveau de concurrence, il est essentiel de réaliser une étude de marché dans la zone où vous souhaitez vous implanter. Vous devrez répondre à des questions telles que le nombre de plombiers présents, le profil des clients et leurs attentes. Consultez notre guide pour vous aider dans cette démarche.
Faites la différence avec votre entreprise de plomberie
En tant que plombier, la concurrence est forte. Pour vous démarquer, vous devez proposer quelque chose de différent.
Vous pouvez jouer sur la transparence des tarifs ou proposer des services uniques par rapport à vos concurrents. Depuis 2010, les aides aux travaux se sont multipliées, offrant des opportunités dans le domaine du “génie climatique” (climatisation, chauffage, ventilation, etc.). Vous pouvez également explorer des pistes innovantes telles que la domotique et les objets connectés.
Le choix d’un local adapté pour votre entreprise de plomberie
Il est essentiel d’avoir un espace suffisant pour ranger votre matériel ainsi qu’un bureau pour les tâches administratives. Le local doit être facilement accessible et disposer d’un parking à proximité pour vos véhicules professionnels.
Le choix de l’emplacement dépendra en partie de votre étude de marché. Idéalement, vous devriez trouver une zone mal desservie par vos concurrents afin de vous constituer facilement une clientèle.
Choisissez le bon statut juridique pour votre entreprise de plomberie
Lors de la création de votre entreprise de plomberie, vous devrez choisir un statut juridique. Plusieurs options sont disponibles, telles que l’entreprise individuelle, l’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) ou la SAS (Société par Actions Simplifiée).
Les formalités de déclaration varient en fonction du nombre de salariés que vous prévoyez d’embaucher. Si vous avez moins de 10 salariés, vous devrez enregistrer votre activité à la Chambre des Métiers et de l’Artisanat. Si vous avez plus de 10 salariés, votre activité sera enregistrée à la Chambre de Commerce et d’Industrie.
Les ressources humaines et matérielles nécessaires pour votre entreprise de plomberie
Si vous prévoyez de créer une grande entreprise de plomberie, vous devrez vous intéresser au choix des locaux et au recrutement d’un personnel compétent. Dans certaines villes, il peut être difficile de trouver du personnel qualifié. N’hésitez pas à contacter Pôle Emploi pour obtenir de l’aide.
Les besoins en équipement sont relativement limités. Vous aurez besoin de véhicules professionnels, de matériel spécialisé, de mobilier de bureau et de matériel informatique. Pensez également à la documentation juridique telle que les contrats d’embauche, les bons de commande et les factures.
N’oubliez pas de demander des devis à différentes entreprises pour comparer les prix.
Élaborez un plan marketing pour votre entreprise de plomberie
Ouvrir une entreprise de plomberie est une chose, mais trouver des clients en est une autre ! C’est là qu’intervient votre plan marketing. Il doit vous aider à identifier les actions à mettre en place pour développer votre clientèle.
Il existe trois marchés différents dans le domaine de la plomberie, chacun nécessitant une approche spécifique :
- L’urgence : vous devez être visible et réactif pour répondre rapidement aux besoins des particuliers en cas de fuite d’eau par exemple.
- L’installation / rénovation pour particuliers ou entreprises : ici, le rapport qualité-prix est important car les clients vont comparer plusieurs offres avant de choisir.
- Les marchés publics : pénétrer ce segment peut être plus difficile car vous devrez répondre aux appels d’offres des collectivités locales.
Pour prospecter dans le domaine de l’urgence, vous pouvez distribuer des flyers, mettre en place des campagnes publicitaires en ligne ciblées et vous référencer sur des sites de devis en ligne.
Les techniques mentionnées ci-dessus fonctionnent également pour le segment de l’installation / rénovation, mais vous pouvez les compléter en créant un site internet, en travaillant votre référencement naturel et en effectuant des campagnes de publicité radio ou presse locale.
Quant aux marchés publics, ils nécessitent plus de travail. Vous devrez vous informer régulièrement des appels d’offres et y répondre.
Enfin, le bouche-à-oreille sera probablement votre meilleur allié. Vos compétences, votre disponibilité et votre capacité à renseigner seront essentielles pour fidéliser vos premiers clients.
Rédigez votre business plan pour votre entreprise de plomberie
Une fois que vous avez collecté les informations nécessaires, vous pouvez rédiger votre business plan. Il comprendra deux parties : une partie rédigée présentant votre projet et une partie financière mettant en évidence vos besoins de financement et le potentiel de rentabilité de votre entreprise.
Si vous avez besoin d’aide pour réaliser votre business plan, vous pouvez utiliser un logiciel en ligne spécialisé. Cela vous guidera pas à pas dans la rédaction et vous permettra de réaliser facilement votre prévisionnel financier.
Trouvez des financements pour votre entreprise de plomberie
Vous pouvez vous tourner vers différentes sources de financement pour rassembler les fonds nécessaires à votre entreprise :
- Les fonds propres : votre propre apport financier, ainsi que celui de vos proches ou d’investisseurs privés.
- Les banques : elles sont incontournables, mais obtenir un prêt pour une création d’activité peut être difficile.
- Les aides publiques : il existe de nombreuses aides à la création d’entreprise, mais vérifiez leur compatibilité avec votre situation personnelle et le statut juridique de votre entreprise.
Pour l’acquisition de véhicules, vous pouvez également envisager le crédit-bail ou la location longue durée pour réduire vos besoins de financement initial.
Pour plus d’informations sur les sources de financement, consultez notre section dédiée.
Liens utiles pour ouvrir votre entreprise de plomberie
- Syndicat des entreprises de génie climatique et de couverture plomberie : www.gccp.fr
- Fédération Française du Bâtiment : www.ffbatiment.fr
Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir votre entreprise de plomberie. N’hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions supplémentaires ou si vous avez besoin de conseils spécifiques. Et partagez cet article avec toute personne intéressée par la création d’une entreprise de plomberie.
Pour aller plus loin :
- Modèle de business plan de plombier-chauffagiste
- Modèle de business plan d’entreprise du BTP
- Ouvrir une entreprise du bâtiment
- Aides financières : les subventions à la création d’entreprise
- Créer une entreprise de peinture
