Amazon, le 6e site le plus visité et avec 152 millions de visiteurs mensuels en France en 2021, est un incontournable pour les e-commerçants désireux d’augmenter leurs revenus. Mais vendre sur Amazon de manière rentable et durable ne s’improvise pas, car la concurrence est féroce. Cependant, ne vous inquiétez pas, je vais vous révéler les techniques et principes indispensables pour espérer bien vendre vos produits sur Amazon.
9 raisons de vendre sur Amazon
Rappelons pourquoi il est important pour les e-commerçants de vendre sur Amazon.
#1 Vous n’avez pas besoin de créer de site e-commerce
Créer un site web prend du temps, surtout lorsqu’il s’agit d’un site e-commerce. Avec Amazon, vous pouvez tirer parti d’une plateforme facile à utiliser et commencer à vendre des produits en quelques clics seulement. Vendre en ligne sans site internet est désormais facile.
#2 Vous n’avez pas besoin de générer vous-même du trafic
Pour être profitable, un site e-commerce doit générer un trafic important. Vendre sur Amazon permet de bénéficier du trafic de la plateforme, qui compte plus de 150 millions de visiteurs uniques par mois.
#3 Vous pouvez déléguer la logistique à Amazon
Amazon propose le programme “Expédié par Amazon” (FBA), qui permet de profiter de l’infrastructure logistique du géant américain. Amazon s’occupe du stockage et de la livraison de vos produits après chaque commande.
#4 Pas de compte marchand compliqué à gérer
Amazon gère les paiements et les remboursements à votre place. Vous êtes payé tous les 14 jours directement sur le compte bancaire que vous avez renseigné.
#5 Le support client d’Amazon est irréprochable
Le support client d’Amazon est réputé pour sa réactivité et sa qualité. Vous pouvez le contacter pour n’importe quelle demande ou question, et vous aurez une réponse rapide.
#6 Les coûts au démarrage sont faibles
Vous pouvez vous lancer avec un petit capital de départ, puisque vous externalisez de nombreuses tâches. En ce qui concerne les outils, vous avez besoin de quelques éléments de base pour être opérationnel.
#7 Vous pouvez gagner de l’argent rapidement
Avec l’effet de levier qu’offre Amazon, gagner de l’argent rapidement est possible, avec les bonnes méthodes et le bon produit. Vendre sur Amazon permet donc de tester un marché ou de développer un canal de vente différent pour votre marque.
#8 Vous êtes totalement indépendant
Vous pouvez vendre vos produits depuis n’importe où dans le monde, que vous soyez digital nomad ou en déplacement régulièrement.
#9 Pour développer votre marque sur d’autres canaux
Vendre sur Amazon en plus de vos canaux e-commerce traditionnels peut être rentable sans demander énormément de ressources supplémentaires.
Maintenant, parlons argent et découvrons combien cela coûte de vendre sur Amazon.
Combien ça coûte de vendre sur Amazon ?
Pour vendre sur Amazon, vous devez créer un compte vendeur qui vous donne accès à l’interface “Seller Central”. Comptez 39 euros par mois + une commission variable en fonction du type de produits vendus pour les professionnels, et 0,99 euros par produit vendu pour les particuliers.
Il est également possible de déléguer la logistique à Amazon moyennant des frais supplémentaires.
Passons maintenant aux étapes pour commencer à vendre sur Amazon.
Commencer à vendre sur Amazon en 7 étapes
Pour bien vendre sur Amazon, il faut se concentrer sur :
- Identifier les meilleurs produits à vendre
- Comprendre le fonctionnement de la plateforme pour être rentable
- Optimiser sa boutique Amazon
Nous allons voir comment procéder en 7 étapes.
Etape #1 : Choisir le bon business model
Vous avez 3 possibilités pour vendre des produits sur Amazon : le retail arbitrage, la marque blanche (private label) ou la vente en gros. Le modèle de vente le plus répandu et rentable est celui de la vente en marque blanche.
Etape #2 : Choisir le bon produit à vendre
Il est essentiel de choisir un produit avec une forte demande, peu de concurrence et de fortes marges. Utilisez des outils comme Helium 10 ou AMZ Scout pour évaluer les tendances et trouver le bon produit.
Etape #3 : Ouvrir un compte Amazon
Créez un compte vendeur, renseignez vos informations et choisissez un forfait.
Etape #4 : Ajouter vos produits sur Amazon
Utilisez Seller Central pour ajouter vos produits. Soignez les descriptions, les images et optimisez vos fiches produits pour le SEO.
Etape #5 : Choisir le mode d’expédition
Choisissez entre l’expédition par le vendeur (FBM) et l’expédition déléguée à Amazon (FBA). Chaque mode a ses avantages et inconvénients.
Etape #6 : Optimiser votre présence sur la marketplace Amazon
Surveillez votre concurrence, respectez les conditions pour obtenir plus d’avis clients et personnalisez votre boutique Amazon pour augmenter vos taux de conversions.
Etape #7 : Faire de la publicité pour booster votre visibilité
Utilisez les produits sponsorisés, les marques sponsorisées ou les publicités display pour promouvoir vos produits.
En suivant ces étapes, vous êtes bien parti pour réussir sur Amazon. Mais attention, évitez ces 5 erreurs courantes commises par les e-commerçants sur Amazon.
Les 5 plus grosses erreurs que font les e-commerçants sur Amazon
- Se tromper de niche : choisissez une niche peu exploitée pour augmenter vos chances de réussite.
- Ne pas respecter les règles d’Amazon : ne redirigez pas les visiteurs vers votre boutique e-commerce et ne négligez pas la fiche produit.
- Négliger la fiche produit : soignez la description, les images et les avis clients.
- Des coûts de livraison trop élevés : anticipez les coûts de livraison pour rester compétitif.
- Négliger l’expérience client : respectez les délais de livraison, répondez aux commentaires et soignez le service client.
Maintenant que vous connaissez les erreurs à éviter, voici 7 astuces pour promouvoir vos produits sur Amazon.
7 astuces pour promouvoir la vente de vos produits sur Amazon
- Choisissez soigneusement l’image principale de votre produit.
- Mettez en avant les bénéfices de votre produit plutôt que les caractéristiques.
- Soyez accessibles pour vos clients et demandez-leur leurs avis.
- Obtenez des avis clients pour rassurer les futurs acheteurs.
- Optimisez le SEO de vos produits pour apparaître dans les résultats de recherche organiques d’Amazon.
- Entrez en relation avec des influenceurs pour promouvoir vos produits.
- Faites de la publicité pour gagner en visibilité dans les résultats de recherche.
N’oubliez pas de surveiller votre budget publicitaire et de mesurer la rentabilité de vos campagnes.
Maintenant, répondez à ces questions fréquentes pour vous aider à vendre sur Amazon.
FAQ : vendre des produits sur Amazon
Quelle est la taille du marché ?
Amazon est l’une des plateformes e-commerce les plus visitées en France, avec environ 150 millions de visiteurs mensuels.Combien de personnes recherchent ces produits tous les mois ?
Utilisez des outils comme Google Keyword Planner ou Jungle Scout pour estimer la demande mensuelle de vos produits.Ces produits sont-ils saisonniers ?
Utilisez Google Trends pour estimer les variations de demandes saisonnières pour vos produits.Quels sont mes principaux concurrents ?
Utilisez Amazon pour rechercher les meilleures ventes de produits similaires aux vôtres et étudiez vos concurrents.Comment trouver des fournisseurs pour vendre mes produits sur Amazon ?
Utilisez Alibaba ou recherchez des fournisseurs locaux selon le type de produits que vous vendez. Vérifiez la qualité des produits et la fiabilité des fournisseurs.
Maintenant que vous avez toutes les clés en main, lancez-vous et réussissez sur Amazon !
