Vous voulez vendre vos produits sur Amazon, mais vous ne voulez ni dépenser beaucoup de temps ni d’argent ? Avez-vous envisagé le Dropshipping sur Amazon ? Si vous demandez à un vendeur en ligne chevronné comment vous pouvez commencer à vendre des produits en ligne sans vous ruiner ni perdre de temps, il est fort probable qu’il vous recommande le dropshipping. Comment ça fonctionne ? Par où commencer ? Toutes les réponses à vos questions se trouvent dans cet article.
Comment fonctionne le dropshipping sur Amazon ?
Le dropshipping est une méthode de vente en ligne où le vendeur prend des commandes au nom d’un fabricant, d’un distributeur ou d’un fournisseur. Lorsqu’un client achète un produit, le vendeur passe commande auprès de son fournisseur pour effectuer la vente. Souvent, les dropshippers présentent les produits comme étant les leurs, et le client final ne sait pas que les marchandises proviennent directement du fabricant. Cette pratique est très courante sur des sites tels qu’Amazon ou eBay. Voici les étapes de base du dropshipping sur Amazon :
- Un client d’Amazon achète le produit que vous avez répertorié sur le site.
- Une fois la transaction terminée et l’argent reçu, vous achetez directement le produit à votre fournisseur en lui fournissant les informations sur le client.
- Enfin, avec les informations de l’acheteur en main, le fournisseur expédie directement le produit au client.
Comment le dropshipping se compare-t-il aux autres méthodes de vente sur Amazon ?
Le dropshipping n’est qu’une des nombreuses méthodes pour démarrer une activité sur Amazon. D’autres méthodes populaires – et sans doute plus lucratives – existent, comme la vente en gros ou le private label. La vente en gros consiste à acheter des marchandises en gros à un fournisseur pour les revendre à un autre détaillant ou pour les distribuer vous-même. Le private label consiste à fabriquer vos propres produits pour les vendre sur Amazon. Cependant, le dropshipping sur Amazon présente plusieurs avantages par rapport aux autres méthodes.
Faibles coûts de démarrage
Contrairement à d’autres méthodes de commerce électronique populaires, le dropshipping ne nécessite pas de posséder votre propre stock. Lorsqu’un client achète sur votre site, vous commandez simplement le produit auprès de votre fournisseur qui l’expédie directement au client. Vous n’avez donc pas besoin de stocker les produits, ce qui réduit considérablement les coûts de démarrage.
Rapidité de mise en place
Étant donné que le dropshipping ne nécessite pas de posséder votre propre stock, il est rapide et facile à mettre en place. Vous n’avez pas à attendre que votre stock soit fabriqué ou expédié à l’adresse du client. Les produits sont déjà prêts à être envoyés.
Automatisation complète de l’entreprise
Il existe de nombreuses applications et plugins en ligne qui vous permettent d’automatiser entièrement le processus de dropshipping sur Amazon. Grâce à cela, votre activité peut être entièrement automatisée, ce qui vous laisse du temps pour développer d’autres aspects de votre entreprise.
Amazon autorise le dropshipping
Selon la politique d’Amazon, le dropshipping est généralement autorisé. Assurez-vous simplement de suivre les directives spécifiques d’Amazon concernant le dropshipping et la vente sur leur plateforme.
Facilité de recherche
Le dropshipping sur Amazon consiste à vendre des produits provenant de fabricants. Par conséquent, vous pouvez utiliser des outils dédiés pour voir comment d’autres vendeurs de ce produit particulier se comportent sur Amazon. Cela vous donne un avantage lorsque vous démarrez votre activité de dropshipping.
Quels sont les inconvénients du dropshipping sur Amazon ?
Bien que le dropshipping puisse sembler avantageux, il présente également quelques inconvénients à prendre en compte.
Forte concurrence
Le dropshipping a des barrières à l’entrée relativement faibles, ce qui signifie qu’il peut y avoir une forte concurrence. Même si vous pouvez différencier les produits que vous vendez dans une certaine mesure, rien n’empêche d’autres dropshippers Amazon de vendre les mêmes produits. Le prix est souvent le seul levier dont vous disposez pour vous démarquer, ce qui peut entraîner une course vers le bas des prix.
Délais de livraison lents
Les produits expédiés en dropshipping sur Amazon proviennent souvent de fournisseurs et de fabricants, parfois situés à l’étranger. Les délais de livraison peuvent donc prendre plusieurs semaines, voire plusieurs mois, pour atteindre le client final.
Manque de contrôle de la qualité
Comme les articles sont directement expédiés du fabricant à l’acheteur, vous n’avez aucun moyen de contrôler la qualité du produit. Étant donné que les marchandises peuvent parcourir de longues distances avant d’atteindre leur destination finale, elles peuvent être endommagées pendant le transport.
Comment commencer à faire du dropshipping sur Amazon ?
Maintenant que vous comprenez mieux comment fonctionne le dropshipping sur Amazon, voici comment vous pouvez vous lancer en tant que dropshipper.
Étape 1 – Créez un compte vendeur Amazon
Pour pouvoir vendre sur Amazon, vous devez créer un compte vendeur Amazon. Vous pouvez le faire sur sellercentral.amazon.com. Amazon vous demandera votre adresse et le type d’activité que vous souhaitez créer (entreprise, entrepreneur, etc.).
Étape 2 – Trouvez un produit à forte demande/faible concurrence
Ensuite, vous devez trouver un produit à vendre sur Amazon. Vous pouvez utiliser des outils spécialisés pour trouver des opportunités de produits à forte demande et faible concurrence. Nous vous recommandons de commencer en utilisant les critères suivants :
- 100-300 unités de vente par mois
- Faible concurrence
- Prix moyen entre 20 et 35 dollars
- Score de niche de 7+
Cela vous donnera de nombreuses opportunités de produits à analyser dans toutes les catégories. Pour commencer, optez pour des produits simples comme des articles ménagers, de sport, de plein air, de maison et de jardin. Ces produits sont souvent moins compliqués et présentent moins de risques.
Étape 3 – Vérifiez sur des sites comme Aliexpress si le produit est disponible
Une fois que vous avez quelques idées de produits à vendre, vous devez trouver un fournisseur. La principale source pour trouver des produits en dropshipping est Aliexpress. Il s’agit d’un site web B2B qui met en relation les entrepreneurs en commerce électronique et les fournisseurs. Il vous suffit de saisir le nom du produit que vous souhaitez vendre, et une variété de produits apparaîtra, tout comme sur Amazon. Une fois que vous avez sélectionné un fournisseur, vous obtiendrez des informations telles que les délais de livraison, les avis des utilisateurs, les motifs et les couleurs disponibles.
Étape 4 – Créez une liste de produits sur Amazon
Une fois que vous avez décidé du produit que vous souhaitez vendre et que vous avez trouvé un fournisseur pour le réaliser ou le fournir, vous devez créer une liste de produits sur Amazon. À partir de votre compte Seller Central, allez dans l’onglet “Inventaire” puis cliquez sur “Ajouter un produit”. Lorsque l’écran “Ajouter un produit” apparaît, sélectionnez “Créer une nouvelle liste de produits” et choisissez la catégorie appropriée. Ensuite, remplissez les informations relatives à votre liste.
Vous pouvez obtenir plus d’informations sur les frais en consultant le barème des frais de gestion d’Amazon Seller Central. Enfin, lorsque vous êtes prêt, publiez votre annonce et commencez à vendre.
Cinq conseils pour réussir en dropshipping sur Amazon
Le dropshipping sur Amazon peut sembler simple, mais réussir demande un peu plus d’efforts. Voici cinq conseils pour maximiser vos chances de succès.
Conseil #1 – Faites la promotion de votre liste de produits
Afin de maximiser vos ventes, vous devrez attirer davantage de trafic vers votre liste de produits. Cela peut être fait de plusieurs façons :
- Utilisez le programme Amazon Pay-Per-Click (PPC) pour créer des publicités qui mettent en avant votre produit dans les résultats de recherche d’Amazon.
- Générez du trafic vers votre liste de produits Amazon depuis des sources externes telles que les réseaux sociaux, les articles de blog, le marketing par e-mail, etc. Ces méthodes peuvent être plus difficiles et prennent plus de temps à mettre en œuvre, mais elles vous aideront à vous différencier de vos concurrents.
Conseil #2 – Mettez l’accent sur le client
Avec le dropshipping sur Amazon, vous n’avez pas à vous soucier de tous les aspects compliqués de l’entrepreneuriat. Vous n’avez pas à fabriquer vos produits ni à les expédier. Votre principale préoccupation est de vous assurer que le client reçoit le produit et en est satisfait. Investissez donc du temps dans le service client. Des logiciels peuvent vous aider à gérer votre service client. Un excellent service client vous permettra d’obtenir de bons avis sur vos produits, ce qui est essentiel pour votre réputation sur Amazon.
Conseil #3 – Mettez l’accent sur votre marque
L’inconvénient majeur du dropshipping est que vous vendez un produit sur lequel vous n’avez pas le contrôle total en termes de développement et de conception. De plus, d’autres vendeurs ont accès au même fournisseur. Il est donc crucial que vous vous concentriez sur votre marque.
Même si votre produit est identique à celui d’un concurrent, cela ne signifie pas qu’il doit être le même. Prenons l’exemple de la marque YETI, qui vend des gobelets en acier inoxydable de 30 ml à 40 dollars chacun. Son concurrent, RTIC, vend les mêmes gobelets en acier inoxydable à moins de 20 dollars. Pourtant, c’est YETI qui domine sur cette catégorie de produits. La raison en est simple : les gens veulent acheter la marque YETI et l’image qu’elle véhicule.
Conseil #4 – Obtenez des échantillons
Avant de mettre en vente votre produit, assurez-vous de savoir ce que vous vendez. Il est préférable de commander un échantillon de votre produit auprès de votre fournisseur. Si vous pouvez le faire sans que le fournisseur sache que vous êtes un potentiel dropshipper, c’est encore mieux. Lorsque l’échantillon arrive, inspectez-le. Comment était-il à l’arrivée ? Combien de temps a-t-il fallu pour la livraison ? Les produits correspondent-ils à la description ? Tous ces détails vous aideront à comprendre comment vos clients recevront le produit une fois que vous commencerez à faire du dropshipping sur Amazon.
Conseil #5 – Explorez une large gamme de produits
Étant donné que le dropshipping ne nécessite pas de frais de démarrage importants, vous pouvez vous permettre de vendre de nombreux produits en même temps. Certains produits connaîtront une faible demande, d’autres seront très populaires. Éliminez les produits qui ne se vendent pas et concentrez-vous sur ceux qui vous rapportent de l’argent. Tant que vous respectez les règles d’Amazon, cette approche est tout à fait acceptable. Assurez-vous simplement de rester organisé et de continuer de vous concentrer sur les conseils #2 et #3.
Êtes-vous prêt à vous lancer dans le dropshipping sur Amazon ?
Nous espérons que cet article vous a donné envie de lancer votre propre entreprise sur Amazon.
