Le live shopping est une tendance e-commerce de plus en plus populaire. Il s’agit de la vente en ligne de produits proposés en direct aux consommateurs de la marque. Grâce à l’essor des réseaux sociaux, le live shopping offre une nouvelle manière d’interagir avec les clients et de générer des ventes.
Qu’est-ce que le live shopping ?
Le live shopping est un évènement virtuel de vente en ligne. Il permet aux internautes de découvrir et d’acheter des produits en direct. Contrairement à la vente traditionnelle, le live shopping se fait par le biais de vidéos de présentation. Ces vidéos permettent de présenter et de tester les produits en temps réel. Les sites live shopping hébergent ces évènements et proposent des fonctionnalités d’ajout au panier dans les vidéos. Ainsi, les consommateurs sont incités à acheter instantanément grâce au live streaming.
Les meilleures plateformes de live shopping en France
Plusieurs plateformes permettent de faire du live shopping en France, notamment les réseaux sociaux tels qu’Instagram et Facebook.
Instagram offre la possibilité de partager des photos, des vidéos et de diffuser en direct. Le live shopping sur Instagram est devenu courant pour de nombreuses grandes marques telles qu’Etam, La Redoute et Blanche Porte.
Facebook est également une plateforme idéale pour le live shopping. Grâce à son trafic important, le live shopping sur ce réseau social permet de développer l’image de marque d’une entreprise et de toucher un large public.
Amazon
Amazon est une excellente plateforme pour le live shopping. Elle offre une visibilité importante et une grande audience pour présenter et vendre vos produits.
Maintenant que vous connaissez les meilleures plateformes de live shopping, découvrez comment réaliser un live shopping performant.
Comment réaliser un live shopping performant ?
Pour réaliser un live shopping performant, il est essentiel de :
- Créer une belle mise en scène du produit et respecter l’horaire annoncé à votre audience.
- Avoir une boutique Facebook ou Instagram si vous faites un live shopping sur les réseaux sociaux.
- S’assurer d’avoir les produits en catalogue au moins trois jours avant la diffusion du live shopping.
Diffuser un live shopping est relativement simple. Il vous suffit de cliquer sur la fonctionnalité live de la plateforme choisie et vous êtes en direct pour présenter vos produits à votre audience. Le live shopping permet aux consommateurs d’acheter directement pendant la diffusion et de découvrir vos nouveautés en temps réel.
Le live streaming offre à la marque une interaction directe avec l’audience et présente une opportunité d’achat immédiat pour les consommateurs.
Exemples de live shopping en France
De nombreuses grandes marques en France, telles que Décathlon, H&M, la Fnac et Darty, organisent des live shopping events pour promouvoir leurs produits. Ces évènements permettent de présenter les nouveautés ou les bonnes affaires aux clients.
Par exemple, Décathlon propose des live shopping animés par des chefs de produit, ainsi que des live bon plans offrant des réductions exclusives. H&M organise des live shopping sur Facebook en partenariat avec Printemps, avec des vues dépassant les 4000.
La Fnac et Darty ont également adopté cette nouvelle tendance en proposant des ventes de produits high-tech par visioconférence. Ces marques réalisent désormais 35% de leurs ventes grâce au numérique. Le live shopping est donc devenu la norme de la distribution en France.
En conclusion, le live shopping est une stratégie e-commerce efficace pour générer des ventes et interagir directement avec les clients. En utilisant les plateformes appropriées, en créant des live shopping performants et en s’inspirant des exemples réussis, vous pouvez capitaliser sur cette tendance pour développer votre marque et augmenter vos ventes.
