Le marketing d’influence, appelé également “influence marketing”, regroupe toutes les pratiques visant à exploiter le pouvoir de recommandation des influenceurs et créateurs de contenu à des fins commerciales et marketing.
L’évolution du marketing d’influence
À ses débuts, le marketing d’influence ciblait les membres actifs des premières communautés en ligne, puis il s’est tourné vers les blogueurs les plus influents dans leur domaine. Aujourd’hui, il s’adresse à l’audience massive des influenceurs sur les principaux réseaux sociaux.
L’efficacité des canaux d’influence marketing
Selon une étude de Reech en 2023, les différents réseaux sociaux sont utilisés différemment par les consommateurs, les marques et les créateurs de contenu/influenceurs.
Le développement du marketing d’influence
Le marketing d’influence est une technique en plein essor depuis le milieu des années 2010. Ce développement est favorisé par la croissance de l’audience des influenceurs, l’impact réel qu’ils ont en tant que partenaires et la diminution de la visibilité organique des marques sur les réseaux sociaux.
Par exemple, une étude de Webedia estimait qu’en 2019, les vidéos des influenceurs francophones sur YouTube représentaient 103 milliards de vues.
Transfert des budgets vers le marketing d’influence
La montée en puissance du marketing d’influence s’explique également par la baisse de l’audience de la presse et de la télévision, en particulier chez les jeunes. Il est donc probable que les annonceurs transfèrent une part importante de leur budget marketing de la presse au marketing d’influence, notamment dans les secteurs de la mode et de la beauté. En 2019, Estée Lauder aurait ainsi investi 75% de son budget marketing dans le marketing d’influence.
Différentes techniques inspirées des relations presse ou relations publiques peuvent être utilisées dans le cadre du marketing d’influence, telles que les communiqués destinés aux blogueurs et autres e-influenceurs, les posts de blog sponsorisés, les posts sociaux sponsorisés, le placement de produits sur YouTube, les voyages avec les influenceurs, les prises de compte temporaires, etc.
Tarifs des publications sponsorisées
Les tarifs des publications sponsorisées varient considérablement selon les influenceurs. Une étude menée aux États-Unis en 2019 par Meltwater auprès de 2500 influenceurs révèle une fourchette de prix indicative.
Gestion du marketing d’influence
Le marketing d’influence peut être géré directement par l’annonceur, mais le plus souvent, il est confié à une agence ou une plateforme spécialisée. Il existe un débat sémantique pour distinguer les notions d’influence et d’audience, ainsi que la visibilité et l’influence.
Les recommandations de l’ARPP
L’ARPP (Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité) a publié des recommandations pour encadrer le marketing d’influence et assurer un cadre éthique et transparent.
Conclusion
Le marketing d’influence est aujourd’hui un outil efficace pour les marques qui souhaitent toucher leur public cible de manière authentique. En travaillant avec des influenceurs pertinents et en utilisant les bonnes techniques, les marques peuvent accroître leur visibilité et leur crédibilité sur les réseaux sociaux.
