Le marketing sportif est une stratégie qui vise à promouvoir un événement sportif, un sportif, un club ou un championnat pour améliorer son image ou augmenter ses ventes. Il existe deux types de marketing sportif : le marketing du sport, qui concerne les organisations planifiant, exécutant et faisant la publicité d’événements sportifs, et le marketing par le sport, qui consiste à utiliser le sport pour vendre des produits ou des services. Découvrez tous les secrets du marketing sportif dans notre article.
Les objectifs majeurs du Marketing Sportif
Le sport est une industrie composée de nombreuses entreprises qui ne connaîtraient pas autant de succès sans le marketing. La grande force du sport est que les clubs et les joueurs créent des liens privilégiés de loyauté avec leurs fans, des liens que l’on retrouve moins ailleurs. Le marketing sportif permet aux spécialistes du marketing de capitaliser sur l’attachement que les fans ont envers leurs équipes et athlètes préférés. Ainsi, toute marque associée à une équipe aimée par un amateur de football gagne instantanément en crédibilité à ses yeux. Le marketing sportif permet également de cibler un public spécifique selon des critères tels que la ville, la région, la catégorie socio-professionnelle ou les centres d’intérêt. Les fans veulent imiter leurs athlètes préférés, que ce soit dans les vêtements qu’ils portent, les téléphones qu’ils utilisent, les chaussures qu’ils portent ou même la nourriture qu’ils consomment. Les organisations sportives et les entreprises du secteur utilisent le marketing sportif pour atteindre divers objectifs, qui se traduisent ensuite en ventes de billets, d’articles de sport et de produits associés au club ou au joueur.
Le marketing sportif est couramment utilisé par des entreprises liées au monde du sport, telles que Nike avec ses multiples contrats publicitaires avec des sportifs de renom tels que Michael Jordan, LeBron James, Rafael Nadal, Tiger Woods et Serena Williams, ou encore Lacoste, partenaire officiel de Roland Garros depuis 40 ans. Les nombreux avantages du sport en termes d’image, de performance, d’effort et de dépassement de soi en font également un outil de communication pour des entreprises sans lien direct avec le sport, comme Peugeot dans le rugby ou la Caisse d’Épargne dans le basket.
Les différents domaines d’action du Marketing Sportif incluent :
- La publicité : télévision, presse, numérique, radio, affichage…
- Le sponsoring : d’événements sportifs (comme Coca-Cola et les Jeux Olympiques) ou de clubs (comme Uber Eats et l’OM).
- Le naming : d’événements sportifs (comme l’Open GDF Suez en tennis) ou de stades (comme l’Allianz Riviera à Nice).
- Les relations publiques.
Le Marketing Sportif à l’ère du numérique
Les stratégies de marketing et de communication se sont fortement numérisées en quelques années seulement. Grâce au numérique, le marketing sportif ne se concentre plus uniquement sur le produit (club, joueur, etc.), mais privilégie l’expérience pour créer une relation de proximité et de fidélité entre la marque et le client. Il est désormais possible, grâce à une simple application sur un téléphone portable, d’être guidé et conseillé dans la pratique de son sport préféré, de choisir de nouvelles tenues ou des équipements. Les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Snapchat, TikTok) permettent de suivre en direct l’actualité de son joueur ou de son club favori (marketing en temps réel). Le marketing digital du sport exploite également les nouvelles technologies, telles que la réalité augmentée ou les casques de réalité virtuelle, pour créer de nouvelles expériences immersives à 360 degrés.
Les différents métiers du Marketing Sportif
Le spécialiste du marketing sportif doit savoir promouvoir la marque et l’image d’une équipe en utilisant tous les canaux à sa disposition : publicité, parrainage, réseaux sociaux, etc. Quelle que soit sa fonction, son objectif est d’élargir la base de fans, d’attirer de nouveaux sponsors ou de créer de nouveaux événements. Parmi les principaux métiers du marketing sportif, on trouve :
- Le responsable marketing : il coordonne les actions de marketing et de communication sur tous les canaux à sa disposition.
- Le Digital Marketing Manager : il met en place la stratégie numérique de la marque sur les plateformes digitales (réseaux sociaux, site web) pour faire connaître les activités et les produits de l’entreprise, améliorer sa visibilité et son référencement en ligne.
- Le Responsable sponsoring : il imagine des campagnes innovantes autour d’événements sportifs pour accroître ou renforcer la notoriété d’une marque grâce aux parrainages négociés par l’équipe commerciale.
Bien entendu, il existe de nombreux autres métiers passionnants liés au marketing sportif tels que Manager des ventes, Chargé de marketing opérationnel, Business Development Manager, Directeur de la communication, etc.
Comment devenir Responsable Marketing Sportif ?
Pour réussir dans le domaine du marketing sportif, il est nécessaire de savoir promouvoir les équipes sportives, les événements ou les joueurs en élaborant des plans d’action adaptés aux publics ciblés. Les responsables marketing du sport doivent être créatifs, rigoureux et organisés. Ils doivent s’adapter à toutes les situations et maîtriser parfaitement les techniques du marketing. Pour réussir dans ce domaine, un niveau d’études élevé est recommandé.
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