De nos jours, l’industrie du sport offre de nombreuses opportunités en matière de consommation. Cela a donné naissance à une forme de marketing bien spécifique : le marketing sportif. Dans cet article, nous allons explorer en détail cette discipline qui permet aux entreprises de promouvoir leurs produits et de faire connaître leur marque grâce au sport.
Qu’est-ce que le marketing sportif ?
1. Définition
Le marketing sportif regroupe toutes les techniques qui exploitent le potentiel du sport pour promouvoir un produit ou une marque. Il est important de souligner que le terme “sportif” ne concerne pas directement le marketing lui-même, mais plutôt les concepts et les processus utilisés pour promouvoir des produits sportifs. Cependant, il est possible d’utiliser le sponsoring sportif et d’autres stratégies du marketing sportif pour parler de produits non sportifs et établir des partenariats avec les acteurs du sport.
Pour en savoir plus sur ce sujet spécifique, n’hésitez pas à consulter notre webinaire sur le marketing par le sport. Ce webinaire réunissait Patrick Chaillou, Responsable pédagogique à SUP’DE COM, et Thibault Cornet, Président de l’agence créative LAFOURMI.
2. Exemples de marketing sportif
Un des meilleurs exemples de marketing sportif est la marque Nike, qui investit énormément dans le sponsoring sportif. Elle fournit ses produits à des professionnels du sport, comme des clubs par exemple, en échange d’une excellente visibilité qui renforce sa notoriété et sa crédibilité. Aujourd’hui, Nike est une référence en matière d’équipement sportif et a réussi à établir une relation de proximité avec les consommateurs.
De son côté, Lacoste est une autre marque internationale qui a su exploiter avec succès le marketing sportif comme levier d’activation. Même les entreprises qui n’opèrent pas dans le secteur du sport peuvent utiliser le marketing sportif pour atteindre leurs objectifs. Par exemple, la marque Peugeot a délaissé le football en faveur du tennis afin d’affiner son positionnement et de mieux correspondre à ses valeurs.
Quels sont les objectifs du marketing sportif ?
Le marketing sportif permet de capter l’attention des prospects en encourageant ce qu’ils aiment plutôt qu’en interrompant leurs programmes sportifs préférés. Ainsi, il permet de :
- Exploiter l’attachement des fans envers leurs joueurs préférés pour renforcer la relation entre la marque et ses fans,
- Cibler précisément les consommateurs en fonction de critères tels que la ville, le niveau socio-économique ou la profession,
- Optimiser les ventes et augmenter le chiffre d’affaires.
Promouvoir ses produits dans le secteur sportif : les champs d’action à connaître
Le marketing sportif offre divers champs d’action, notamment :
- La publicité : utilisant différents canaux tels que la presse, la télévision, l’affichage et le digital,
- Le sponsoring : une stratégie souvent utilisée par des marques, en particulier par Coca-Cola qui sponsorise fréquemment des événements sportifs,
- Le naming : qui consiste à associer le nom d’une marque à un support sportif (événement, ligue, club, etc.),
- Les relations publiques : utilisées par les marques pour optimiser leurs relations clients et augmenter leur visibilité, notamment en mettant à disposition des loges privatives dans les stades,
- Le mécénat : qui représente un soutien matériel assuré par un donateur, sous différentes formes telles que le mécénat financier, de compétences, technologique ou en nature.
3 étapes du marketing sportif pour développer sa clientèle
1. Collaborer avec un sportif de haut niveau
Faire appel à un sportif de haut niveau est une stratégie gagnante, et c’est d’ailleurs la plus couramment utilisée par les marques. Cependant, il est essentiel de veiller à partager les mêmes valeurs pour préserver l’image de marque de l’entreprise concernée.
2. Cibler un événement sportif
Cibler un événement sportif est une autre stratégie couramment utilisée par les entreprises. Cependant, les résultats sont plus significatifs lorsqu’il s’agit d’un événement d’envergure.
3. Viser l’authenticité !
Participer aux événements sportifs les plus importants et travailler avec des athlètes ou des clubs renommés ne suffit pas à fidéliser de nouveaux clients si vos actions ne sont pas authentiques. Les consommateurs le savent très bien. Il est donc crucial de miser sur la qualité, de concevoir des actions pertinentes et porteuses de sens, tout en défendant les valeurs du sport telles que la motivation, le bien-être et l’entraide.
En conclusion, il est intéressant de combiner le marketing sportif avec des actions liées à des domaines connexes. Par exemple, adopter des démarches écoresponsables renforcera la crédibilité des marques, car elles rejoignent l’esprit sportif. Le marketing sportif offre donc de nombreuses opportunités pour les entreprises souhaitant développer leur clientèle et renforcer leur notoriété.
