Connaissez-vous le marketing stratégique ? Eh bien, c’est une stratégie marketing adaptée aux objectifs commerciaux de votre entreprise. En d’autres termes, il intègre votre stratégie commerciale globale lors de la planification stratégique.
Le marketing stratégique regroupe toutes les études et analyses nécessaires pour comprendre parfaitement votre marché. Les techniques utilisées lors de ces opérations font partie intégrante du marketing stratégique. Contrairement au marketing opérationnel, le marketing stratégique est axé sur les actions à court terme.
Alors, quels sont les objectifs du marketing stratégique ? Voici les principaux :
- Assurer un bon équilibre entre l’offre et la demande ;
- Renforcer la position de votre produit ou service sur le marché et améliorer sa compétitivité ;
- Accroître la rentabilité de votre entreprise en tenant compte des attentes et des besoins de vos clients.
Maintenant que vous avez une idée générale du marketing stratégique, voyons comment le mettre en place en cinq étapes clés :
Étape 1 : Étude de marché
L’étude de marché est essentielle. Elle vous permet de collecter des informations quantitatives et qualitatives pour évaluer le potentiel de vente de votre produit ou service. En réalisant un sondage, vous pourrez identifier les segments du marché les plus intéressants. De plus, cela vous aidera à connaître les forces et faiblesses de vos concurrents. Utilisez le benchmarking pour maximiser vos avantages concurrentiels.
Étape 2 : Identification des cibles
Une fois que vous avez terminé l’analyse du marché, il est temps d’identifier vos cibles. C’est à partir des résultats de l’étape précédente que vous allez définir vos objectifs marketing. Prenez en compte la situation actuelle de votre entreprise pour fixer ces objectifs.
Étape 3 : Positionnement de l’offre
Après avoir identifié vos cibles, il est temps de positionner votre offre sur le marché. Vous devez définir une stratégie qui met en valeur les caractéristiques uniques de votre produit ou service. C’est ce qu’on appelle le marketing mix ou plan de marchéage. Cela comprend les 4P suivants :
- Product : spécification des caractéristiques du produit ou service ;
- Price : politique de prix ;
- Promotion : stratégie de communication ;
- Place : canaux de commercialisation.
Étape 4 : Suivi et Contrôle
Pour réussir votre stratégie marketing, il est essentiel de suivre et de contrôler vos actions. Vous devez mesurer les résultats obtenus et apporter des ajustements si nécessaire. Cela vous permettra d’améliorer continuellement votre approche.
Maintenant que vous connaissez les bases du marketing stratégique, vous êtes prêt à élaborer votre stratégie et à attirer de nouveaux clients tout en fidélisant les existants. Profitez de ces secrets pour faire prospérer votre entreprise !
