Lorsque nous cherchons à acheter une voiture d’occasion, nous avons souvent l’idée qu’il est moins cher de l’acheter à un particulier plutôt qu’à un professionnel de l’automobile. Cette idée est basée sur la supposition que les professionnels proposent des prix plus élevés en raison des garanties offertes, des contrôles effectués et de l’entretien réalisé. Mais est-ce vraiment le cas ?
Il est intéressant de noter que ces dernières années, les prix proposés par les particuliers ont tendance à se rapprocher de ceux des professionnels. En effet, certains particuliers ont augmenté leurs prix, tandis que certains professionnels ont modéré leur appétit pour offrir des prix plus compétitifs. Cette évolution peut s’expliquer par le fait que les professionnels proposent des offres de reprise moins élevées, ce qui leur permet de revendre à des prix plus abordables tout en maintenant leur marge. De plus, afficher des prix plus raisonnables leur permet de vendre plus rapidement et de créer un meilleur turnover sur leur parc automobile, sans immobiliser de la valeur.
Cependant, la situation actuelle sur le marché de l’occasion est plutôt atypique. En raison du manque de voitures neuves causé par la pandémie et les pénuries de composants, la demande pour les voitures d’occasion a considérablement augmenté en 2021 (+8,2%). Cela a entraîné une hausse des prix. Néanmoins, le marché de l’occasion commence également à ralentir en raison d’une offre de plus en plus limitée, en particulier chez les professionnels dont les stocks de véhicules d’occasion ont baissé.
Les particuliers, quant à eux, continuent de revendre leurs voitures, voire de plus en plus. Ils représentent désormais 48% des transactions d’occasion, contre 39,2% pour les professionnels. Théoriquement, selon les principes de l’offre et de la demande, les prix devraient donc augmenter chez les professionnels, car la demande est supérieure à l’offre, tandis que les prix chez les particuliers devraient rester stables.
Pour vérifier cela, nous avons analysé les annonces de voitures d’occasion sur le site La Centrale et Le Bon Coin. Nous avons choisi plusieurs modèles de voitures populaires et comparé les prix moyens proposés par les particuliers et les professionnels. Voici les résultats :
Renault Clio 4 : les particuliers proposent un prix moyen de 11 700 €, tandis que les professionnels affichent un prix moyen de 12 300 €. Victoire des particuliers avec une différence de 600 €, soit 4,9%.
Peugeot 3008 II : les particuliers demandent en moyenne 24 400 €, tandis que les professionnels proposent un prix moyen de 25 900 €. Victoire des particuliers avec un écart de -1 500 €, soit -5,8%.
Citroën C4 Cactus : les particuliers affichent un prix moyen de 9 900 €, contre 11 200 € pour les professionnels. Victoire des particuliers avec une différence de 1 300 €, soit -11,6%.
Volkswagen Golf 7 : les particuliers proposent un prix moyen de 17 500 €, tandis que les professionnels demandent en moyenne 19 100 €. Victoire des particuliers avec une différence de 1 600 €, soit -8,4%.
BMW Série 3 : les particuliers demandent en moyenne 20 800 €, tandis que les professionnels affichent un prix moyen de 21 500 €. Victoire des particuliers avec un écart de 700 €, soit 3,2%.
Renault Clio 3 : les particuliers proposent un prix moyen de 3 300 €, tandis que les professionnels affichent un prix moyen de 3 900 €. Victoire des particuliers avec une différence de 600 €, soit 15,4%.
Peugeot 5008 : les particuliers demandent en moyenne 5 300 €, tandis que les professionnels proposent un prix moyen de 6 500 €. Victoire des particuliers avec un écart de 1 200 €, soit -18,5%.
Comme le montrent ces exemples, sauf cas exceptionnels, les particuliers proposent des prix plus attractifs que les professionnels. Plus la voiture est ancienne, plus la différence de prix en pourcentage est grande. Cependant, il est important de noter que les professionnels offrent des garanties sur les voitures d’occasion, effectuent parfois des réparations et assurent un entretien préalable à la revente. Ces services peuvent rassurer les acheteurs, mais ils ont un coût supplémentaire.
Il faut donc bien réfléchir avant de faire son choix. Même si les professionnels peuvent offrir une certaine sécurité, il n’est pas garanti que l’achat chez eux évitera tous les soucis. Les particuliers connaissent leur voiture, son historique d’entretien et peuvent l’avoir réparée en cas de problème. Sur le plan financier, il est indéniable que les particuliers proposent actuellement de meilleures affaires que les professionnels. Il est donc recommandé de prendre en compte tous ces éléments lors de l’achat d’une voiture d’occasion.
