Véritable professionnel du secteur, l’agent immobilier accompagne ses clients dans la location, l’achat ou la vente d’un bien. À la fois commercial, négociateur et homme de terrain, cet expert joue un rôle clé dans tout projet immobilier.
Des missions variées
Les missions de l’agent immobilier sont nombreuses. En effet, ce professionnel du marché immobilier se doit d’être polyvalent pour atteindre son objectif : accompagner son client dans son projet immobilier.
Obtenir des mandats de vente ou de location
Avant toute chose, l’agent immobilier va devoir trouver des biens à vendre ou à louer. Cette tâche nécessite des compétences en termes de négociation ainsi qu’une bonne connaissance de l’écosystème. Une fois le bien trouvé, l’agent signe le mandat avec le propriétaire.
Évaluer la valeur des biens
Avant de valider le mandat, l’expert doit fixer le prix du bien. Cette étape requiert une parfaite connaissance du marché immobilier local ainsi qu’une négociation avec le client.
Trouver des acquéreurs
Le travail de l’agent immobilier consiste également à trouver des acquéreurs pour les biens qu’il représente. Il publie des petites annonces et valorise les biens sur la vitrine de l’agence. Il peut également démarcher des acheteurs potentiels via différents moyens.
Effectuer des visites
Lorsqu’un acquéreur potentiel se manifeste, l’agent immobilier organise la visite du bien. Il doit parfaitement connaître le bien afin de répondre aux questions du prospect.
Accompagner les clients
Les agents immobiliers agissent comme de véritables intermédiaires entre les propriétaires et les locataires ou les acheteurs. Ils conseillent leurs clients sur les démarches financières et administratives et peuvent être amenés à rédiger des contrats.
Administrer des biens
Certains agents immobiliers sont également chargés de la gestion des biens. Ils s’occupent de la rédaction des baux et des quittances de loyer, de l’encaissement des loyers et des charges, ainsi que de la résolution des problèmes rencontrés par les locataires.
Se tenir informé du marché
Un agent immobilier doit être constamment à jour sur le marché immobilier dans sa région. Il se renseigne régulièrement sur les évolutions et les actualités du secteur.
Une palette de qualités requises
Pour mener à bien leurs missions, les agents immobiliers doivent posséder plusieurs compétences essentielles :
- Bonnes connaissances de l’écosystème immobilier, du milieu fiscal et juridique.
- Excellent sens du relationnel et capacités d’écoute.
- Pouvoir de persuasion et de négociation.
- Qualités de commercial.
- Très bonne présentation.
- Rigueur et organisation.
- Disponibilité.
Où travaille l’agent immobilier ?
Un agent immobilier peut être salarié ou indépendant.
Dans le premier cas, il travaille dans une agence immobilière. Il existe de nombreux réseaux d’agences franchisées ou indépendantes en France. Les avantages du travail en agence sont un salaire fixe, des commissions d’agence, des congés payés et une couverture sociale.
Dans le second cas, l’agent immobilier est mandataire immobilier et a son propre statut d’auto-entrepreneur ou d’entreprise individuelle. Il facture ses honoraires à l’agence avec laquelle il collabore ou directement au client.
Quelles sont les évolutions possibles du métier d’agent immobilier ?
Après plusieurs années d’expérience, un agent immobilier peut évoluer en acquérant davantage de responsabilités. Il peut devenir chef de vente, responsable d’agence, gestionnaire immobilier ou négociateur VEFA. Il peut également ouvrir sa propre agence ou se spécialiser dans une catégorie précise de biens.
Comment se former au métier d’agent immobilier ?
Pour exercer légalement le métier d’agent immobilier, il est nécessaire d’obtenir une carte professionnelle délivrée par la chambre de commerce et d’industrie. Plusieurs formations sont possibles pour devenir agent immobilier :
- BTS Professions immobilières ou BTS collaborateur juriste notarial.
- Licence professionnelle en métiers de l’immobilier ou activités juridiques métiers du droit de l’immobilier.
- Masters en école spécialisée ou dans l’enseignement public.
Chez Comparet, nous proposons une formation en interne aux métiers de l’immobilier. Que vous soyez débutant, consultant indépendant ou en reconversion, nous vous offrons l’opportunité de devenir mandataire immobilier indépendant grâce à notre formation professionnelle.
Combien gagne un agent immobilier ?
Le salaire d’un agent immobilier peut varier considérablement. Pour un agent immobilier salarié, le salaire est composé d’une partie fixe et d’une partie variable basée sur les commissions. Pour un agent immobilier indépendant, les revenus dépendent du nombre de transactions réalisées.
Le salaire d’un agent immobilier débutant est généralement compris entre 2000€ et 3800€ bruts par mois. Un agent immobilier confirmé peut gagner jusqu’à 5000€ à 8000€ bruts par mois. Le salaire médian en France pour tous les agents immobiliers est estimé entre 3200€ et 3500€ bruts par mois.
Fiche métier agent immobilier : récapitulatif
- Mission principale : accompagner le client dans son projet immobilier.
- Statut : indépendant ou salarié.
- Compétences majeures : négociation et vente.
- Diplômes : BTS professions immobilières, licence professionnelle, master en école spécialisée.
- Salaire : de 2000€ à 8000€ bruts mensuels.
- Horaires et durée du travail : horaires décalés, travail le samedi pour les agents indépendants.
- Perspectives d’évolution : directeur d’agence immobilière.
- Les + du métier : rémunération avantageuse, travail non routinier.
- Les – du métier : stress, horaires irréguliers, déplacements fréquents.
Vous êtes désormais incollable sur le métier d’agent immobilier ! Que l’immobilier vous passionne ou que vous souhaitiez vous tenir informé des actualités du secteur, suivez-nous sur notre site d’immobilier en Rhône-Alpes !
