Le métier de business developer est devenu incontournable pour les entreprises souhaitant développer leur chiffre d’affaires et conquérir de nouveaux marchés. En étroite collaboration avec les services marketing, le business developer assure la liaison entre les prospects et l’entreprise. Mais quelles sont réellement les missions, compétences et qualités requises pour exceller dans ce domaine ?
Les missions du business developer
Le business developer joue un rôle essentiel dans l’expansion commerciale de l’entreprise. Son travail consiste à identifier les cibles potentielles, trouver de nouveaux marchés et mettre en place des stratégies de communication pour attirer de nouveaux clients. Au-delà de l’acquisition de clients potentiels, fidéliser les clients existants est également une de ses priorités. Ainsi, ses journées peuvent varier en fonction du secteur d’activité, mais ses missions restent généralement similaires : analyse et veille, développement commercial, vente et suivi.
Les compétences nécessaires
Pour accéder au poste de business developer, certaines compétences sont requises. Il doit avoir une bonne vision stratégique et une connaissance approfondie des produits et services de l’entreprise ainsi que de son secteur d’activité. Il doit également être capable de développer et mettre en œuvre des initiatives de développement commercial. La communication est une compétence essentielle, tant à l’oral qu’à l’écrit. En résumé, le business developer est un fin stratège qui maîtrise les techniques commerciales et de communication, tout en ayant un excellent esprit d’entrepreneur.
Les qualités indispensables
Les qualités nécessaires pour être un bon business developer sont diverses. Il doit être un bon négociateur, créatif et avoir un esprit de conquête. Une bonne capacité d’écoute est également nécessaire, tout comme des compétences analytiques et de synthèse. Le sens de l’anticipation, une attitude positive et proactive, ainsi que des compétences en organisation et en autonomie sont également des qualités recherchées. Étant en contact permanent avec une multitude d’acteurs, le business developer doit également posséder d’excellentes capacités managériales et relationnelles.
Le profil idéal
Pour exercer le métier de business developer, un diplôme de niveau Bac+5 en école de commerce ou de finance d’entreprise est généralement requis. Cependant, il est également possible d’accéder à ce poste en suivant une formation en entrepreneuriat. L’ESAM propose deux parcours qui peuvent permettre d’atteindre cet objectif professionnel : le Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion (DSCG) à Lyon, offrant des compétences avancées en comptabilité et en gestion, ou le Master of Science Expert Financier à Paris, Lyon et Toulouse, formant aux métiers de la finance.
Le salaire du business developer
Le salaire d’un business developer varie en fonction de l’expérience et des résultats obtenus. En moyenne, un débutant peut espérer un salaire brut mensuel d’environ 2 900 €, tandis qu’un professionnel expérimenté peut gagner jusqu’à 4 000 €. De plus, une partie variable du salaire est souvent attribuée en fonction des résultats obtenus.
La journée type d’un business developer
La journée type d’un business developer dépend du secteur d’activité et de l’entreprise qui l’emploie. Organisé, il planifie son emploi du temps en fonction des tâches à accomplir, telles que la prospection, les relances téléphoniques, la rédaction de comptes-rendus et la gestion des rendez-vous. Il se déplace régulièrement pour rencontrer les clients et collecter un maximum de contacts dans son secteur géographique afin de mieux les accompagner.
Devenez un fin stratège de la croissance d’entreprise en choisissant le métier de business developer !
