Le métier de négociateur immobilier, aussi connu sous les noms de courtier immobilier, agent commercial immobilier ou commissionnaire, consiste à agir en tant qu’intermédiaire entre les propriétaires et les acheteurs ou locataires de biens immobiliers tels que des maisons, des appartements, des terrains, des parkings, des entreprises ou des commerces. Ce professionnel se distingue de l’agent immobilier car il n’est pas titulaire de la carte professionnelle, mais il est mandaté ou employé par un agent ou une agence en tant qu’indépendant.
Un expert de la transaction immobilière
Le négociateur immobilier intervient à toutes les étapes de la transaction immobilière, de la prospection à la signature. Il est chargé de constituer et de gérer un portefeuille de clients. Pour cela, il mène activement des actions de prospection telles que l’envoi de courriers, des démarchages téléphoniques ou des visites de porte à porte afin de décrocher des mandats de vente. Cette activité représente la majeure partie de son temps de travail.
Une fois le mandat obtenu, le négociateur immobilier réalise des visites sur place pour évaluer la valeur du bien et se procure les diagnostics et les documents juridiques nécessaires à la constitution de l’offre. Ensuite, il élabore une stratégie de vente en collaboration avec les propriétaires et rédige les annonces de vente ou de location, qu’il enrichit de photos, voire de vidéos 3D, parfois réalisées par ses soins. Il joue un rôle essentiel de conseil auprès de ses clients en fonction de leurs recherches, de leurs besoins ou de leur capacité financière, et les accompagne tout au long du processus de vente ou de location.
Un suivi rigoureux jusqu’à la conclusion
Une fois la transaction conclue, le courtier immobilier prépare et rédige les actes juridiques tels que les compromis de vente, les contrats de bail, et y ajoute un dossier complet comprenant les diagnostics, les règlements de copropriété, les permis de travaux, etc. Il assure ainsi le suivi du dossier jusqu’à son aboutissement. En cas de retard dans la vente, il analyse les raisons des blocages et propose de nouvelles actions aux propriétaires vendeurs. Il peut également jouer le rôle de médiateur en cas de blocage du processus de vente.
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Caption: Les négociateurs immobiliers sont des experts en transactions immobilières.
Caption: Le négociateur immobilier accompagne ses clients tout au long du processus de vente ou de location.
