Vous êtes passionné par les affaires et vous souhaitez exceller dans le domaine de la vente B to B ? Devenez ingénieur d’affaires ! Aussi appelé business developer, chargé d’affaires, ingénieur comptes clés ou encore ingénieur grands comptes, ce métier à hautes responsabilités vous permettra de développer l’activité de votre entreprise et de gérer un portefeuille d’affaires.
Les missions de l’Ingénieur d’affaires
En tant qu’ingénieur d’affaires, vous serez responsable de contrats permettant la vente et la réalisation de projets pour vos clients. Votre rôle consistera à détecter les besoins des clients, qu’ils soient techniques, fonctionnels, marketing ou de services, afin de leur proposer une solution globale sur-mesure. Vous devrez également analyser les enjeux métier et business de vos clients, ainsi que leur cahier des charges, pour mettre en avant les atouts de votre projet. Enfin, vous serez en charge de répondre aux appels d’offres en travaillant en collaboration avec les différentes équipes internes et externes (technique, marketing, achats, juridique, financier…).
L’interface entre le commercial et le technique
En tant qu’ingénieur d’affaires, vous devrez maîtriser l’ensemble des processus liés à votre métier. Vous serez amené à conseiller vos clients, à répondre aux appels d’offres, à constituer des dossiers financiers et techniques, ainsi qu’à sélectionner les solutions techniques appropriées. Vous aurez également l’occasion de négocier avec des prestataires externes. Après avoir assuré un suivi étroit du projet avec vos équipes techniques, vous veillerez à ce que ce dernier soit réalisé dans les délais et avec la qualité requise. Vous vous occuperez également de la livraison, de la mise en service chez le client et de la maintenance du projet. En somme, vous serez responsable du service après-vente. Vous devrez rester constamment à l’affût des évolutions technologiques et de la concurrence dans votre domaine d’activité, tout en analysant les tendances du marché.
Un communicant au sein de l’entreprise
En tant qu’ingénieur d’affaires, vous travaillerez en étroite collaboration avec tous les services de votre entreprise. Vous serez un véritable chef de projet, amené à animer des équipes pluridisciplinaires. Votre quotidien consistera à étoffer votre portefeuille de clients par le biais de la prospection. Vos responsabilités seront importantes, notamment la gestion de contrats pouvant atteindre plusieurs millions d’euros. Vous serez amené à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau, tels que des directeurs, des dirigeants et des décisionnaires. Votre rôle sera également d’identifier tous les leviers permettant d’augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise.
En conclusion, le métier d’ingénieur d’affaires offre des missions passionnantes, une grande diversité de tâches et de responsabilités, ainsi qu’un salaire attractif. Si vous êtes motivé, organisé et doté d’excellentes compétences en communication, ce métier est fait pour vous ! N’hésitez plus, lancez-vous dans cette carrière prometteuse et contribuez au développement et à la croissance de votre entreprise.
