Le modèle économique, également connu sous le nom de business model, désigne la stratégie économique adoptée par une entreprise pour maximiser ses profits. Il représente le processus de création de valeur et constitue la partie la plus importante du plan d’affaires. Dans ce modèle économique, l’entreprise décrit en détail les moyens qu’elle utilise pour générer des revenus.
Qu’est-ce qu’un modèle économique ?
Un modèle économique représente l’ensemble des ressources humaines, financières et matérielles qu’une entreprise déploie pour créer de la valeur et générer des revenus. En tant que partie centrale du plan d’affaires, le modèle économique permet de développer des stratégies différentes de celles de ses concurrents et de se démarquer. Il permet également de déterminer avec certitude la capacité de l’entreprise à générer des revenus grâce aux moyens qu’elle met en œuvre. Une fois élaboré, le modèle économique est souvent présenté aux investisseurs potentiels pour démontrer la viabilité et la rentabilité de l’entreprise. Il précise également l’économie de l’entreprise en ce qui concerne son positionnement commercial, son fonctionnement en tenant compte des contraintes environnementales, ainsi que sa gestion financière.
Quel est le rôle du modèle économique ?
Le modèle économique joue un rôle essentiel en représentant de manière explicite le processus de création de profit et les résultats attendus grâce à ce modèle. Il permet d’analyser la manière dont la richesse sera créée et comment cette richesse générée sera utilisée par l’entreprise. Le modèle économique est essentiel pour toute entreprise souhaitant réussir dans ses activités, car il permet de se concentrer sur une stratégie économique bien définie et de délimiter son champ d’action. Grâce à lui, le projet de l’entreprise a plus de chances d’avancer et de réussir, car il fournit tous les éléments nécessaires pour avoir une vue d’ensemble et résumée du projet. Le modèle économique permet à l’entreprise de se concentrer sur trois points essentiels : le marché ciblé par l’entreprise, le processus de création de valeur et le prix de la valeur ajoutée. L’objectif principal du modèle économique est donc de mettre en place une stratégie spécifique garantissant le succès commercial de l’entreprise. Il rend le projet transparent et fiable aux yeux de l’entreprise et des investisseurs.
Pourquoi élaborer un modèle économique ?
L’élaboration d’un modèle économique permet à l’entreprise d’avoir une base solide sur laquelle s’appuyer lorsqu’elle argumente pour convaincre ses collaborateurs et investisseurs. C’est une manière de rassurer les investisseurs en leur donnant des indications claires sur la manière dont l’entreprise va générer de la valeur. C’est également l’occasion d’indiquer comment cette valeur créée sera utilisée. Le modèle économique sert de support à l’entreprise et constitue une preuve pour les investisseurs.
Les éléments composants du modèle économique
Le concept économique est l’un des éléments fondamentaux du modèle économique, car il est la base sur laquelle l’entreprise s’appuie pour estimer les ressources nécessaires pour atteindre ses objectifs. Ce concept économique doit être cohérent avec les objectifs de l’entreprise et être complet. Une offre qui se démarque de la concurrence fait également partie des éléments composant le modèle économique. La stratégie utilisée par l’entreprise pour vendre ses produits à sa cible doit également être précisée, ainsi que les aspects différenciant l’entreprise de ses concurrents. Les résultats de l’étude de marché et du projet doivent être synthétisés afin de fournir un résumé des similitudes. L’entreprise doit étudier sa position sur le marché et déterminer les points forts et les points faibles de ses concurrents.
Stratégie pour l’élaboration d’un modèle économique
Afin de développer au mieux son modèle économique, il est important de connaître les étapes à suivre. Tous les créateurs d’entreprise et entrepreneurs devraient connaître cette stratégie, car la création ou la planification de l’avenir d’une entreprise en dépendent largement. Découvrez ci-dessous une description détaillée de cette stratégie efficace et efficiente.
Analyse de la concurrence et du marché cible
L’analyse de la concurrence est une étape essentielle pour la création de votre modèle économique et ne peut être dissociée de l’étude du marché cible. Cette étape consiste à réaliser une étude de marché pour avoir une vue d’ensemble du marché, des demandes et des comportements des clients, des offres existantes et des tendances. Cela vous permettra de vous projeter et de vous positionner parmi vos concurrents à court, moyen et long terme, en fonction de votre plan d’affaires.
L’identification des principaux facteurs de réussite sur votre marché vous permettra d’adopter la meilleure stratégie pour lancer votre entreprise et assurer son succès. Il est important de noter que la rédaction de votre modèle économique est une phase cruciale de votre plan d’affaires. Pour ce faire, il est nécessaire d’identifier :
- Les entreprises offrant des produits ou services similaires aux vôtres ;
- Les entreprises récemment arrivées sur le marché et les services qu’elles proposent ;
- Les entreprises leaders et les outsiders ;
- Les entreprises proposant des produits de substitution et ciblant les mêmes clients que vous ;
- Le type d’entreprise présent sur le marché depuis longtemps, depuis sa création.
Une documentation directe, une étude sur le terrain et en ligne sont indispensables pour cette analyse. Il est important de se concentrer sur les éléments suivants lors de l’analyse de la concurrence :
- Connaître les sites web des entreprises concurrentes ;
- Identifier les éventuelles menaces pour votre projet ;
- Comprendre les cibles, services et produits offerts par les concurrents ;
- Analyser les prix et les modes de distribution de leurs produits ;
- Évaluer l’efficacité de leurs stratégies de communication ;
- Identifier leurs forces et leurs faiblesses ;
- Examiner leurs résultats financiers.
Toutes ces informations peuvent être collectées à partir de sites web financiers en ligne.
Choix de la clientèle et élaboration de l’offre
Concernant l’offre et la clientèle, la meilleure stratégie est de se placer du côté du consommateur. En plus des demandes, il est également important d’analyser le comportement d’achat de votre cible. Vous pouvez vous référer à :
- Les besoins à satisfaire en fonction de la demande du marché ;
- La motivation et les critères d’achat des clients ;
- Le niveau de concurrence sur le marché ;
- Vos critiques et perspectives sur les produits similaires disponibles sur le marché.
Pour ce faire, identifiez la position stratégique de vos concurrents en termes de clientèle et de types de produits offerts, entre autres. La concurrence étant rude, pour offrir un produit supérieur à ceux déjà présents sur le marché, vous devez être fort en matière de planification et de marketing. C’est pourquoi un modèle économique bien structuré et un plan d’affaires réussi sont essentiels.
Analyse des risques et de la rentabilité
Chaque projet présente des forces et des faiblesses, mais les risques doivent également être pris en compte lors de l’élaboration d’un modèle commercial. La première chose à faire est de dresser une liste de vos concurrents. C’est très important non seulement pour la planification, mais aussi pour l’évaluation ultérieure. Évaluez les forces et les faiblesses des produits ou services qu’ils proposent. Si les données sont disponibles en ligne, examinez également leurs chiffres de vente.
Ensuite, évaluez vos propres produits ou services. Il est préférable d’examiner les raisons pour lesquelles les activités d’un concurrent ont été interrompues ou réduites. Cela vous aidera à définir votre stratégie en fonction des objectifs et des défis que vous souhaitez relever. Il est important de savoir que cette stratégie est très efficace pour limiter les pertes et maximiser la rentabilité de votre entreprise. C’est un moyen de vous différencier de vos concurrents et d’assurer le succès de votre entreprise auprès de vos clients cibles.
Enfin, lors de la rédaction de votre modèle économique, privilégiez une planification simplifiée. Cette méthodologie facilitera votre travail et vous permettra de synthétiser vos idées de la meilleure façon possible. Vous pouvez utiliser un tableau, par exemple, pour résumer vos recherches et analyses.
Différence entre modèle économique et plan d’affaires
La notion de modèle économique est souvent confondue avec celle du plan d’affaires. Ce dernier décrit le processus de création de richesse, tandis que le plan d’affaires englobe toute la stratégie de l’entreprise ainsi que ses prévisions financières. Le modèle économique constitue donc le cœur du plan d’affaires. Ainsi, au niveau du modèle économique, on distingue les moyens nécessaires à la création de valeur ainsi que le positionnement et la stratégie de création de valeur. Au niveau du plan d’affaires, on trouve la présentation du projet et de son porteur, la stratégie commerciale de l’entreprise, les résultats de l’étude de marché ainsi que le modèle économique.
Quelques exemples de modèles économiques
On distingue différents types de modèles économiques. Il y a, par exemple, le modèle freemium qui consiste pour une entreprise à fournir une offre dont une partie est gratuite et une autre partie payante. La partie payante est destinée aux utilisateurs Premium. Il y a également le modèle des enchères dans lequel le prix du produit est déterminé par les clients. Le modèle cashback est une forme de modèle économique qui consiste à offrir aux meilleurs clients des points de fidélité, des réductions voire des remboursements. Pour le modèle d’abonnement, il s’agit de fournir un service ou un produit en échange d’un abonnement. Le modèle d’affiliation consiste à percevoir une commission par clic sur des publicités d’autres sociétés figurant sur le site de l’entreprise. Le modèle low cost est un type de modèle économique dans lequel les produits sont vendus à bas prix. La vente à domicile est également une forme de modèle économique qui consiste à promouvoir le produit par le biais de recommandations et de principes de bouche-à-oreille. Cette forme de modèle économique se concentre sur un segment de clients restreint. Le modèle de transaction sur les ventes permet à l’entreprise de prélever des commissions sur les ventes réalisées grâce à elle. Il s’agit pour l’entreprise de faciliter la rencontre entre l’offre et la demande, comme c’est le cas pour les sites où les vendeurs publient des annonces pour être contactés par des acheteurs. Le site en question perçoit des commissions sur ces ventes réalisées.
Les particularités du modèle économique Canvas
Le modèle économique Canvas est un outil universel utilisé par de nombreux entrepreneurs. C’est la stratégie la plus courante pour construire un modèle d’entreprise et l’adapter pour le rendre efficace. Connu sous l’abréviation BMC, le Business Model Canvas convient à tout type de projet et peut être utilisé à toutes les étapes du processus, de la création ou de la reprise d’une entreprise à l’idée, au démarrage, au développement ou à la vente. En plus de ces étapes, le BMC permet également de tester, optimiser et valider un projet.
BMC : un outil simple mais efficace pour l’entrepreneuriat
Ces dernières années, le modèle BMC est devenu l’un des outils les plus utilisés par les entrepreneurs et les entreprises de toutes tailles. Son principal avantage est sa simplicité d’utilisation, sa compréhension et sa construction faciles. En termes de coûts, le modèle BMC convient même aux budgets les plus restreints, car il ne nécessite pas beaucoup de dépenses, voire pas du tout. Ce type de modèle économique peut être construit sur n’importe quel support, y compris des feuilles de calcul informatiques comme Excel et Google Sheet, ou un tableau papier, entre autres. En d’autres termes, opter pour le modèle BMC est une option qui permet de gagner du temps et d’être rentable pour les concepteurs et les gestionnaires de projets, y compris les entrepreneurs indépendants.
BMC : un allié pour la conception et la gestion de projet
Le modèle économique Canvas peut accompagner un projet de la conception à la mise en œuvre, en passant par le lancement. En effet, tous les modèles stratégiques, y compris le plan d’affaires, sont efficaces lorsque l’approche est simplifiée, concise et claire. Ce modèle a la particularité de donner une vision synthétique de l’ensemble du projet futur. Il convient également au modèle d’entreprise, les chefs d’entreprise et tous les créateurs de projets utilisent cet outil tendance pour gagner de l’argent en fonction du segment de marché préalablement établi. Avec le BMC, le projet d’entreprise et sa lecture seront facilités, que ce soit pour le créateur, les dirigeants, les clients, les investisseurs et les partenaires.
Un autre avantage du modèle BMC est que le modèle économique n’est pas figé dans le temps. C’est un outil évolutif qui peut être modifié plusieurs fois pour formuler la meilleure stratégie possible. Les informations sont écrites noir sur blanc, ce qui permet de modifier facilement le contenu et certains paramètres en fonction des besoins et de l’évolution du projet en termes d’infrastructure, de budget et d’activité. C’est également un outil qui permet de garder une vue d’ensemble des innovations possibles dans le dossier.
Enfin, le CMB est un outil de présentation complet et agile qui permet de prendre rapidement connaissance d’un projet, sans avoir à consulter un document de plusieurs pages. Il offre ainsi une lecture simplifiée du document et peut même, dans une certaine mesure, remplacer d’autres documents tels que le plan d’affaires.
