Préparez votre logement pour les visites
Vendre votre bien immobilier rapidement et dans les meilleures conditions nécessite une préparation minutieuse. Pour rendre votre logement attrayant, vous pouvez faire appel à un spécialiste du “home staging” qui saura mettre en valeur chaque pièce. Une mise à jour de la décoration et le désencombrement des espaces permettront aux acheteurs potentiels de mieux se projeter.
Estimez correctement le prix de votre bien immobilier avec l’aide de professionnels
Déterminer le juste prix de votre bien immobilier peut être difficile et dépend de plusieurs facteurs. Il est recommandé de demander plusieurs estimations de valeur à différentes agences immobilières. Cette comparaison vous permettra de fixer un prix réaliste. Si vous surestimez votre bien, vous risquez de devoir attendre longtemps avant de trouver un acheteur.
Mettez en valeur les atouts de votre bien immobilier
Si vous décidez de vendre votre bien par vous-même, faites une liste des points forts et des faiblesses de votre logement. Ne cherchez pas à dissimuler les éventuels défauts, cela pourrait vous être reproché ultérieurement. Les potentiels acheteurs auront des questions, soyez prêt à y répondre en abordant des sujets tels que les écoles à proximité, la sécurité, le bruit, le voisinage ou les projets prévus dans le quartier.
Faites appel à une agence immobilière efficace
Un agent immobilier s’occupera de toutes les visites et des démarches administratives, vous permettant ainsi de gagner du temps. Choisissez une agence réputée et visible dans le quartier. Fuyez les agents trop pressés qui ne prennent pas le temps de vous écouter. Vous payez pour un service de qualité, assurez-vous d’obtenir une réelle valeur ajoutée.
Assurez-vous de la visibilité de votre annonce immobilière
Vérifiez si l’agent immobilier met en valeur votre bien, que ce soit dans sa vitrine, sur son site Internet ou sur un portail immobilier. Des photos attrayantes ou même des visites virtuelles peuvent jouer un rôle crucial dans l’attraction des futurs acheteurs.
Exigez des comptes-rendus de visites
Pour vous assurer que votre agent immobilier fait correctement son travail, demandez régulièrement des comptes-rendus de visites. Cela vous permettra de suivre l’évolution de la vente et de savoir si des ajustements sont nécessaires.
Préparez un dossier complet pour la vente
Si vous décidez de vendre votre bien par vos propres moyens, préparez un dossier comprenant tous les documents que les acheteurs potentiels pourraient vous demander. Cela inclut les factures liées aux travaux réalisés, les procès-verbaux des assemblées générales des copropriétaires, ainsi que les impôts locaux et fonciers.
Loi ALUR : les documents à fournir lors d’une vente en copropriété
Dans le cas d’une vente d’un bien en copropriété, la loi ALUR impose la remise de certains documents à l’acheteur, en plus du DDT (Dossier de Diagnostic Technique). Ces documents concernent l’état et le fonctionnement de la copropriété. Voici la liste de ces documents :
- L’état daté à demander au syndic
- Le règlement de copropriété et les actes modificatifs
- Les procès-verbaux des assemblées générales sur les trois dernières années
- Le carnet d’entretien de l’immeuble
- Le diagnostic technique global de l’immeuble
Soyez attentif aux offres d’achat
Si un futur acheteur vous fait une offre à la baisse, ne la refusez pas immédiatement. Dites simplement que vous allez y réfléchir et lui donner une réponse prochainement.
Offre d’achat et compromis de vente : quelles différences ?
Pour mieux comprendre les différences entre une offre d’achat et un compromis de vente, vous pouvez regarder la vidéo d’un notaire, Maître Stéphane Adler, qui explique ces deux documents importants dans le processus de vente.
Respectez votre engagement
Si vous avez signé un mandat avec une agence immobilière, vous vous engagez à respecter cet accord. Vous ne pouvez pas vendre directement à un acheteur présenté par l’agent immobilier pour éviter de lui payer ses honoraires. Cela pourrait vous causer des problèmes légaux, car vous pourriez être attaqué en justice par l’agent immobilier.
