LinkedIn est la plateforme professionnelle la plus complète et la plus actualisée pour mettre en place une stratégie d’automatisation des ventes B2B. Voici les 10 meilleurs outils de scraping LinkedIn qui vous permettront de lancer une machine à prospects automatisée et efficace à 100 %.
Phantombuster – L’automatisation de LinkedIn
Phantombuster est probablement l’outil de scraping et d’automatisation de prospection LinkedIn le plus performant. Il propose plus de 50 séquences d’automatisation pour LinkedIn/LinkedIn Sales Navigator. Phantombuster vous permet de scraper les données suivantes à partir des profils LinkedIn :
- Une recherche LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator
- Les likes d’un post
- Les commentaires sur un post
- Une URL LinkedIn simple
- Un groupe LinkedIn
- Les followers de leur propre page d’entreprise
Son intégration avec l’Email Finder, y compris Dropcontact, vous permet d’économiser du temps et d’améliorer l’efficacité de votre prospection. Chaque automatisation est unique, mais les fichiers de sortie sont parfois différents les uns des autres, ce qui peut être un peu fastidieux lorsque vous utilisez plusieurs Phantoms. De plus, les intégrations avec Integromat et Zapier sont limitées.
Captain Data – La prospection automatisée
Captain Data vous permet de scraper LinkedIn et d’extraire des données de presque n’importe quel site web, en particulier LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator. L’outil offre des workflows prêts à l’emploi pour les équipes commerciales et marketing, ce qui leur permet d’automatiser leur prospection.
L’un des avantages de Captain Data est sa facilité d’intégration avec d’autres services tels que LinkedIn, Google Drive, Dropcontact et lemlist. De plus, il est possible de partager vos comptes avec toute votre équipe, ce qui est un avantage considérable lors de l’utilisation d’un outil d’automatisation commerciale avec votre équipe entière.
La Growth Machine – L’automatisation multi-canal
La Growth Machine est un outil d’automatisation de prospection multi-canal qui vous permet de scraper LinkedIn, d’extraire toutes les informations de vos prospects, puis de personnaliser entièrement votre processus de prospection : e-mail, invitation/message LinkedIn, Twitter, timing et conditions. La personnalisation est la clé grâce à la possibilité de créer des scénarios entièrement personnalisés à partir de zéro ou en utilisant un modèle existant.
L’intégration avec Salesforce n’est pas encore disponible, mais elle est prévue. La Growth Machine propose trois plans tarifaires, à partir de 67 € par mois, pour vous permettre de lancer votre machine d’automatisation des ventes. Dropcontact opère l’Email Finder et l’enrichissement proposé par La Growth Machine.
Waalaxy – La prospection multicanal
Waalaxy est une plateforme d’automatisation et de prospection multicanal disponible directement via une extension Chrome. Cela vous permet de scraper LinkedIn, d’automatiser les visites de profils, l’envoi de messages ou les demandes de connexion.
Waalaxy vous permet de créer des séquences de prospection multicanal via LinkedIn, l’e-mail ou Twitter de manière très simple. Waalaxy s’intègre nativement avec Dropcontact pour trouver et enrichir les e-mails de tous vos prospects. Actuellement, il n’est pas possible de créer vos propres scénarios ou d’automatisations personnalisées avec Waalaxy.
Dux-Soup – L’automatisation LinkedIn
Dux-Soup est un outil d’automatisation LinkedIn sous la forme d’une extension Chrome. Il se connecte automatiquement à votre compte LinkedIn et vous permet de visiter, de scraper et d’envoyer des messages à vos leads et prospects directement depuis LinkedIn. L’une des caractéristiques de Dux-Soup est son intégration avec Pipedrive, qui en fait un outil incontournable pour transformer votre CRM en machine automatisée de génération de leads. Malheureusement, il n’y a pas d’intégration directe avec Dropcontact.
lemlist – La solution pour le Cold Email
lemlist est un outil pour le Cold Email, mais il permet également de scraper les données de votre cible sur LinkedIn et de les enrichir directement avec Dropcontact. Le logiciel vous permet d’automatiser complètement votre prospection multicanal (e-mail et message LinkedIn) à partir de LinkedIn, de votre CRM ou d’un simple fichier .csv. L’outil facilite la création de séquences personnalisées grâce au langage Liquid et aux options d’image personnalisées.
L’intégration avec Dropcontact permet d’ajouter le titre, de corriger et de normaliser le prénom, et d’ajouter toutes les informations de l’entreprise pour une hyper-personnalisation optimale.
Evaboot – L’extension pour LinkedIn
Evaboot est une extension de navigateur qui permet de scraper LinkedIn et d’extraire les informations des profils LinkedIn (personnels et d’entreprise). L’extension ajoute un bouton “Export with Evaboot” directement dans LinkedIn Sales Navigator, ce qui vous permet d’extraire toutes les informations des contacts que vous avez trouvés dans votre recherche filtrée, et de les importer dans vos solutions d’automatisation commerciale.
Evaboot est facile à utiliser et crée un fichier CSV “prêt à l’emploi” avec des données nettoyées qui peuvent être enrichies avec Dropcontact. L’inconvénient est qu’Evaboot n’est actuellement pas intégré à un CRM ou à d’autres plateformes d’automatisation commerciale.
TexAu – La personnalisation à 100 %
TexAu est une solution indienne qui vous permet de créer vos propres workflows de prospection : scraping LinkedIn, enrichissement, envoi d’e-mails, etc. Vous pouvez choisir vos modules et les relier en fonction des conditions souhaitées. TexAu propose des modèles pré-configurés et des scénarios populaires que vous pouvez partager avec d’autres utilisateurs.
L’intégration avec Dropcontact vous permet d’enrichir vos contacts avec leurs adresses e-mail personnelles vérifiées avant de personnaliser vos e-mails et autres messages.
Linked Helper 2 – La solution LinkedIn
Linked Helper 2 est un logiciel axé sur LinkedIn, pour le scraping et l’automatisation de LinkedIn. Il vous permet de créer vos propres scénarios de prospection sur LinkedIn : visite et scraping de profils, auto-suivi, envoi automatique de messages, programmation d’invitations, etc. L’un des avantages de Linked Helper 2 est la possibilité d’ajouter plusieurs profils LinkedIn sur le même compte.
Actuellement, Linked Helper 2 ne propose pas d’intégration native avec Dropcontact.
Surfe – L’extension CRM pour LinkedIn
Surfe est une extension qui vous permet d’ajouter automatiquement chaque profil LinkedIn visité dans votre CRM. Il est nativement intégré à Hubspot, Pipedrive, Salesforce et Copper. Surfe ajoute les informations de contact (prénom, nom, poste, société, site web) dans un nouveau contact en un seul clic.
L’intégration avec Dropcontact enrichit automatiquement chaque contact avec son adresse e-mail professionnelle vérifiée, son numéro de téléphone professionnel, ses titres et toutes les informations légales de l’entreprise.
Coolsales – La prospection basée sur les offres d’emploi
Coolsales identifie les entreprises les plus pertinentes à prospecter en se basant sur les offres d’emploi en ligne. L’outil scrappe les sites d’offres d’emploi et dispose de filtres pour correspondre à vos signaux commerciaux et à votre ICP. Les résultats sont enrichis avec des informations de contact qui vous permettent d’écrire des messages personnalisés par e-mail ou LinkedIn.
Coolsales propose des intégrations natives avec lemlist, Datananas, La Growth Machine et Emelia, vous permettant de lancer automatiquement une séquence à chaque fois qu’une entreprise correspond à vos signaux.
Et voilà, vous avez maintenant la liste des 10 meilleurs outils de scraping LinkedIn en 2023. À vous de choisir celui qui correspond le mieux à vos besoins et à votre stratégie d’automatisation des ventes. Bonne prospection !
