La mise en place d’une stratégie d’automatisation des ventes B2B commence souvent par LinkedIn, la base de données professionnelle la plus complète et surtout la plus à jour.
Voici les 10 meilleurs outils d’extraction de données LinkedIn qui vous permettront de lancer votre machine à leads automatisée et efficace à 100%.
Phantombuster – L’automatisation de LinkedIn
Phantombuster est l’outil de référence pour l’extraction de données LinkedIn, la création de flux de travail et l’automatisation de la prospection B2B sur le réseau social professionnel.
L’extraction de données LinkedIn, l’envoi de messages hyper-personnalisés, les demandes de connexion… Chaque phantom/flux de travail est préconfiguré pour vous permettre de vous concentrer sur votre contenu et votre rédaction 😉
Ce que nous aimons chez Phantombuster
Phantombuster est probablement l’outil leader en matière d’extraction de données LinkedIn et d’automatisation de la prospection (mais pas seulement). Il offre plus de 50 séquences d’automatisation pour LinkedIn/LinkedIn Sales Navigator.
Il vous permet d’extraire les données suivantes des profils LinkedIn :
- Une recherche LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator
- Les likes d’une publication
- Les commentaires sur une publication
- Une simple URL LinkedIn
- Un groupe LinkedIn
- Les abonnés de leur propre page entreprise
L’intégration de l’Email Finder, y compris Dropcontact 💚, directement dans le flux de travail est un réel plus : cela permet de gagner du temps et d’optimiser l’efficacité.
Ce que nous aimerions
Chaque automatisation est unique. C’est bien. Mais chaque fichier de sortie est également différent (ordre des colonnes, noms des colonnes, format de l’URL LinkedIn…). Ces formats deviennent un peu fastidieux lorsque vous souhaitez utiliser plusieurs Phantoms.
Les intégrations Integromat et Zapier sont encore limitées, et c’est dommage de ne pas pouvoir obtenir les résultats de votre extraction de données LinkedIn sans passer par Google Sheet 🥺
Tarification de Phantombuster
- À partir de 48 $ : 20 heures d’exécution par mois et 5 flux de travail d’automatisation + 500 enrichissements d’emails
Dropcontact propose également l’Email Finder et l’enrichissement offert par Phantombuster. Vous pouvez également choisir d’entrer votre clé d’API Dropcontact si vous avez déjà un compte.
Plan gratuit de Phantombuster
- Plan gratuit disponible : 30 minutes d’exécution par mois et un flux de travail d’automatisation
- Essai gratuit de 14 jours permettant 2 heures de temps d’exécution et cinq flux de travail d’automatisation
👉🏻 Découvrez l’intégration Phantombuster x Dropcontact
Captain Data – L’extraction de données LinkedIn
Captain Data vous permet d’extraire des données de LinkedIn et de presque n’importe quel site web, en particulier LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator.
L’outil propose des flux de travail prêts à l’emploi pour les équipes Sales et Marketing, qui automatisent leur prospection : trouver des leads, les enrichir, les adresser de manière hyper-personnalisée.
Ce que nous aimons chez Captain Data
La connexion avec de nombreux autres services (LinkedIn, Google Drive, Dropcontact, lemlist…) est très simple et surtout, il est possible de partager vos comptes avec toute votre équipe. C’est un atout considérable lors de l’utilisation d’un outil d’automatisation des ventes avec toute votre équipe.
Si vous êtes novice en automatisation des ventes, l’extraction de données à partir de n’importe quel site web ou l’extraction de données LinkedIn devient un jeu d’enfant avec cet outil : en quelques minutes et quelques clics, vous pouvez lancer vos campagnes de prospection multi-canaux.
Dropcontact est intégré à Captain Data. Il vous suffit d’entrer votre clé d’API Dropcontact pour enrichir vos contacts : vérification et qualification des emails nominatifs, normalisation des prénoms/noms de famille, données légales de l’entreprise…
Ce que nous aimerions
Les flux de travail proposés sont “fixes” et vous ne pouvez pas modifier ou adapter les scénarios prédéfinis pour le moment.
Aujourd’hui, vous devez rechercher votre cible avec une recherche booléenne : ce n’est pas la façon la plus facile et la plus attrayante visuellement 😉
Tarification de Captain Data
- À partir de 399 € : 25 000 tâches par mois, flux de travail illimités pour 5 utilisateurs
Plan gratuit de Captain Data
- Essai gratuit de 14 jours avec 1 000 tâches et 3 flux de travail pour un utilisateur
L’enrichissement des emails nécessite un compte Dropcontact.
👉🏻 Découvrez l’intégration Captain Data x Dropcontact
La Growth Machine – L’automatisation de LinkedIn, Email, Twitter…
La Growth Machine est un outil d’automatisation de la prospection multi-canal : LinkedIn, Email, Twitter… Il est possible de programmer vos scénarios de prospection facilement.
La Growth Machine vous permet d’extraire des données LinkedIn, de récupérer toutes les informations de vos prospects, puis de personnaliser entièrement votre processus de prospection : Email, Invitation/Message LinkedIn, Twitter, timing et condition…
Grâce à La Growth Machine, il est possible de générer des leads qualifiés et de les adresser de manière ultra-ciblée dans le message, au bon moment, en fonction des actions de chaque personne…
Ce que nous aimons chez La Growth Machine
Vous pouvez personnaliser chaque scénario : à partir de zéro ou en utilisant un modèle existant. Les possibilités de personnalisation de votre prospection sont presque infinies.
La Growth Machine est l’une des rares solutions qui offre la possibilité de contourner la limite de 100 invitations par semaine sur LinkedIn à la seule condition de ne pas envoyer de notes dans la demande de connexion.
Dropcontact est intégré de manière native à La Growth Machine 💚 Dans chacun de vos scénarios, vous pouvez trouver, vérifier et qualifier l’email professionnel de vos contacts, et l’enrichir avec toutes les données dont vous avez besoin pour votre prospection.
Une dernière chose. Cet outil n’est pas une extension Chrome et fonctionne donc avec Safari 💪🏼
Ce que nous aimerions
L’intégration avec Salesforce n’est pas encore disponible, mais elle arrive bientôt.
Tarification de La Growth Machine
- Les nouveaux tarifs proposent 3 plans à partir de 67 €/mois pour démarrer votre machine d’automatisation des ventes
Dropcontact opère l’Email Finder et l’enrichissement offert par La Growth Machine. Il est illimité à partir du plan Pro (100 €/mois)
Plan gratuit de La Growth Machine
- Pas de plan gratuit
- Une période d’essai de 14 jours
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Waalaxy – L’automatisation multi-canal
Waalaxy, successeur de ProspectIn, est une plateforme d’automatisation et de prospection multi-canal disponible directement depuis une extension Chrome : extraction de données LinkedIn, visites de profils automatiques, envoi de messages ou de demandes de connexion.
Ce que nous aimons chez Waalaxy
Waalaxy est l’une des rares solutions à contourner la limite de 100 invitations par semaine sur LinkedIn.
Même si l’envoi massif sans ciblage n’est pas recommandé, ne pas être limité dans ses actions sur LinkedIn, notamment les demandes de connexion, est toujours un avantage.
Waalaxy vous permet de créer des séquences de prospection multi-canal via LinkedIn, l’email ou Twitter de manière très simple, afin d’optimiser les points de contact avec vos leads.
Waalaxy intègre nativement Dropcontact pour trouver et enrichir les emails de tous vos prospects 💚 Pas besoin d’un compte Dropcontact : l’enrichissement des emails est directement inclus dans le plan Business.
Ce que nous aimerions
Il est actuellement impossible de créer vos propres scénarios et automatisations personnalisées, voire de modifier une séquence existante.
Tarification de Waalaxy
- À partir de 30 € : automatisation LinkedIn, modèles de message, 800 invitations LinkedIn/mois. Les autres plans offrent plus de fonctionnalités.
L’enrichissement des emails par Dropcontact est disponible à partir du plan à 60 €/mois.
Plan gratuit de Waalaxy
- Le plan gratuit de Waalaxy vous permet de lancer vos premières séquences dans la limite de 100 invitations/mois.
👉🏻 Découvrez l’intégration Waalaxy x Dropcontact
Dux-Soup – L’automatisation de LinkedIn
Dux-Soup est un outil d’automatisation de LinkedIn sous forme d’extension Chrome. Il se connecte automatiquement à votre compte LinkedIn et vous permet de visiter, d’extraire des données, d’envoyer des messages à vos leads et prospects directement depuis LinkedIn.
L’extension Dux-Soup agit automatiquement en votre nom sur LinkedIn 🤖
Ce que nous aimons chez Dux-Soup
Dux-Soup imite le comportement “humain” sur LinkedIn pour limiter le risque de détection par l’application.
Son intégration avec Pipedrive fait de Dux-Soup un outil incontournable pour transformer votre CRM en machine à leads automatisée.
👉🏻 Découvrez comment intégrer Dux-Soup pour transformer votre CRM en véritable machine de prospection
Ce que nous aimerions
L’intégration directe avec Dropcontact 🔥
Tarification de Dux-Soup
- À partir de 9,92 € pour commencer la prospection, mais pour utiliser les intégrations de Dux-Soup et pouvoir intégrer l’outil dans votre machine à ventes, vous devez opter pour l’abonnement Dux-Soup Turbo à partir de 36,25 €/mois.
Plan gratuit de Dux-Soup
- Plan gratuit disponible et essai gratuit pour Dux-Soup Turbo afin d’intégrer directement des données LinkedIn ciblées dans votre CRM.
👉🏻 Plus d’informations sur Dux-Soup
lemlist – Le Cold Email tout-en-un
lemlist est un outil cool pour les Cold Emails.
En réalité, l’outil est devenu bien plus qu’une solution de Cold Email. Maintenant, lemlist vous permet d’extraire les données de votre cible sur LinkedIn et de les enrichir directement avec Dropcontact 💚
Il vous permet d’automatiser entièrement votre prospection multi-canal (email et message LinkedIn) à partir de LinkedIn, de votre CRM ou tout simplement d’un fichier .csv.
Ce que nous aimons chez lemlist
lemlist facilite la création de séquences Cold Email et LinkedIn multi-canaux hyper-personnalisées grâce au langage Liquid et aux options d’images personnalisées.
L’hyper-personnalisation est à son apogée grâce à l’intégration de Dropcontact directement dans la séquence d’automatisation des ventes, qui vous permet d’ajouter le titre, de corriger et normaliser le prénom, et d’ajouter toutes les informations de l’entreprise.
Ce que nous aimerions
L’ergonomie et l’UX sont probablement les choses que nous aimerions vraiment voir s’améliorer chez lemlist.
Tarification de lemlist
- À partir de 59 $ : extraction de données LinkedIn, enrichissement et envoi de Cold-Emails, invitations ou messages LinkedIn
Plan gratuit de lemlist
- Pas de plan gratuit mais une période d’essai
👉🏻 Découvrez lemlist
Evaboot – L’extension d’extraction de données LinkedIn
Evaboot extrait les données LinkedIn et les informations directement des profils LinkedIn (personnels et d’entreprise).
Il s’agit d’une extension de navigateur qui ajoute un appel à l’action “Exporter avec Evaboot” directement dans Linkedin Sales Navigator, ce qui vous permet d’extraire toutes les informations des contacts scrapés dans votre recherche filtrée.
Evaboot vous permet de trouver les contacts de votre cible directement depuis LinkedIn, puis d’importer le fichier reçu au format csv directement dans vos solutions d’automatisation des ventes.
Ce que nous aimons chez Evaboot
Evaboot est vraiment facile à utiliser. En cliquant sur l’appel à l’action “Exporter avec Evaboot” d’une recherche Sales Navigator, Evaboot extrait les données LinkedIn et crée un fichier csv “prêt à l’emploi” avec des données nettoyées qui peuvent être enrichies avec Dropcontact.
Ce que nous aimerions
Evaboot n’est actuellement pas intégré à un CRM ou à d’autres plateformes d’automatisation des ventes… peut-être un jour 😉
Tarification d’Evaboot
À partir de 29 €/mois : 2 000 extractions de leads et la capacité de connecter Dropcontact pour enrichir les emails avec les données contact extraites
Deux autres formules pour enrichir 5 000 leads ou 20 000 leads/mois (sans emails) sont également disponibles à 49 € et 99 €/mois respectivement.
Notez que si vous avez déjà un abonnement Dropcontact (à partir de 24 €/mois), vous n’aurez pas besoin d’acheter de crédits d’enrichissement d’emails Evaboot pour enrichir les emails avec Dropcontact.
Plan gratuit d’Evaboot
- Plan gratuit disponible : 150 crédits/mois
- Essai gratuit de 14 jours : 1 000 crédits
👉🏻 Découvrez l’intégration Evaboot x Dropcontact
TexAu – L’automatisation personnalisée
TexAu est une solution indienne qui permet de créer vos propres flux de travail de prospection : extraction de données LinkedIn, enrichissement, envoi d’emails… vous pouvez choisir vos modules et les lier en fonction des conditions souhaitées.
Ce que nous aimons chez TexAu
TexAu partage des modèles préconfigurés et les scénarios les plus populaires. Il est possible de partager vos propres workflows.
De plus, pouvoir personnaliser à 100% vos flux de travail de prospection en ajoutant des délais et des conditions est un réel avantage.
Dropcontact est intégré : vous pouvez donc directement enrichir vos contacts avec l’email professionnel vérifié avant de personnaliser les emails et autres messages 💚
Tarification de TexAu
- À partir de 29 $ : version Cloud/PC, 1,5 h d’exécution/jour, 5 automatisations
L’enrichissement des emails nécessite un abonnement Dropcontact.
Plan gratuit de TexAu
- Pas de plan gratuit mais version d’essai de 14 jours
👉🏻 Découvrez l’intégration TexAu x Dropcontact
Linked Helper 2 – L’automatisation de LinkedIn
Linked Helper 2 est un logiciel axé sur LinkedIn, pour l’extraction de données et l’automatisation de LinkedIn.
La solution vous permet de créer vos propres scénarios de prospection sur LinkedIn : visite et extraction de profils, auto-suivi, envoi automatique de messages, programmation d’invitations…
Ce que nous aimons chez Linked Helper 2
Si votre prospection est axée sur LinkedIn, vous aimerez Linked Helper 2. L’outil est facile à utiliser et propose de nombreuses fonctionnalités : visite et extraction de profils LinkedIn, demandes de connexion, envoi de messages, invitations à des événements, auto-suivi…
La possibilité d’ajouter plusieurs profils LinkedIn sur le même compte est un réel avantage : Linked Helper 2 utilise la connexion avec LinkedIn, pas les cookies (qui ont tendance à se rompre régulièrement et à interférer ainsi avec vos flux de travail).
Ce que nous aimerions
Objectivement, il manque une intégration native avec Dropcontact 😉
Tarification de Linked Helper 2
- À partir de 8,25 € (pour un engagement de 12 mois) avec des fonctionnalités limitées. Pour toutes les fonctionnalités, vous avez besoin du plan Pro.
Plan gratuit de Linked Helper 2
- Pas de plan gratuit
- Essai gratuit de 14 jours : Une excellente façon de tester l’outil d’extraction et d’automatisation de LinkedIn
👉🏻 Plus d’informations sur Linked Helper 2
Surfe (anciennement Leadjet) – L’extension d’extraction de données LinkedIn
Surfe est un outil d’extraction de données LinkedIn qui se présente sous la forme d’une extension. Surfe ajoute automatiquement chaque profil que vous visitez directement dans votre CRM.
Ce que nous aimons chez Surfe
Surfe est intégré nativement à Hubspot, Pipedrive, Salesforce et Copper. Un simple clic sur un bouton intégré directement dans LinkedIn crée un nouvel enregistrement de contact pour le profil que vous visitez : Surfe ajoute le prénom, le nom, le titre du poste, l’entreprise et le site web du contact.
Associé à Dropcontact dans votre CRM, le contact est automatiquement enrichi : adresse email personnelle et vérifiée, numéro de téléphone professionnel, titres, toutes les données légales de l’entreprise… Cela suffit à créer une véritable machine à leads automatisée.
Si vous n’avez pas encore intégré Dropcontact dans votre CRM, l’enrichissement est automatiquement intégré à Surfe. Entrez votre clé d’API Dropcontact dans les paramètres de Surfe pour ajouter l’email professionnel vérifié et le numéro de téléphone professionnel pour chacun de vos leads lors de la création de leur enregistrement dans le CRM.
Ce que nous aimerions
L’ajout de leads à partir d’une recherche LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator n’est pas encore disponible. L’ajout de leads est donc encore entièrement manuel.
Tarification de Surfe
- À partir de 23 €/mois/utilisateur avec des fonctions limitées. Pour inclure l’ajout automatique d’un profil dans votre CRM, vous devez passer au niveau supérieur.
Plan gratuit de Surfe
- Vous pouvez découvrir certaines fonctionnalités avec le plan gratuit. Une version d’essai gratuite de 14 jours est disponible pour les niveaux payants.
👉🏻 Découvrez l’intégration Surfe x Dropcontact
Coolsales – L’automatisation basée sur les offres d’emploi
Coolsales identifie les entreprises les plus pertinentes à prospecter, en se basant sur les offres d’emploi.
L’outil extrait les offres d’emploi en ligne et dispose de filtres pour trouver des entreprises correspondant à vos signaux métier et à votre client idéal. Ces résultats sont enrichis avec des informations de contact qui vous permettent d’écrire des messages personnalisés par email ou sur LinkedIn.
Des intégrations natives avec Lemlist, Datananas, La Growth Machine et Emelia sont disponibles, vous pouvez donc lancer automatiquement une séquence à chaque fois qu’une entreprise correspond à vos critères 🤩
Ce que nous aimons chez Coolsales
Coolsales vous permet de cibler vos leads au meilleur moment. Moins de volume mais des taux de conversion beaucoup plus élevés ! Une fois votre configuration terminée, de nouveaux leads sont trouvés tous les jours 🚀
En intégrant lemlist ou tout autre outil de prospection, vous obtenez une combinaison de génération de leads entièrement automatisée et du bon timing.
Ce que nous aimerions
Nous aimerions voir plus de sources de données telles que les levées de fonds, les nominations, les déménagements, etc. La plupart d’entre elles devraient être disponibles dans l’application au cours de l’année 2022.
Une intégration avec des CRM comme Hubspot ou Pipedrive serait également appréciée 😄
Tarification de Coolsales
- Les tarifs dépendent de l’offre (Growth ou Custom) et des fonctionnalités que vous choisissez.
Découvrez-en plus
Dropcontact opère l’Email Finder et l’enrichissement offert par Coolsales 💚
Essai gratuit de Coolsales
- Essai gratuit de 14 jours disponible sans carte de crédit.
💪🏼 Pour aller plus loin :
- Les 20 meilleurs outils de recherche d’emails B2B et d’enrichissement en 2023
- Comment importer vos listes d’entreprises sur LinkedIn
